會議記錄
講師：詹偉達
參會人員：尹廣勝、洪勇軍、鄭烽、楊濤、俞炳燕
會議時間：（5月22日至5月29日）
會議地點：蘭台校區培訓室
會議內容：
家長及學生對我們產品的認可
學生資訊收集
一.市場部的中心思想及短期目標
市場占有率
品牌的推廣（中高考的承若）
宣傳採集提供市場資訊
最高速度反饋市場資訊
二.市場的推控制市場打擊對手
廣告資訊品牌塑造了解客戶，聯絡客戶，挖掘潛在客戶。
3．資訊收集作用及方法
1收集有效資訊的作用及方法：
收集到的資訊精準.有效，能提公升諮詢師**邀約率。
2. 方法
釘子學生
通過建立關係收集資訊
校職工老師
收集資訊問卷調查目標學校
書店和家長及學生溝通交流挖掘客戶
高階小區流動和固定的設點
四。客戶判斷
穿著打扮首飾
顯性氣質手機
選擇目標學校目標客戶談吐書包
戶口隱性父母職業（公務員，老闆，大公司採購）
住址**
5.跟學生及家長溝通時的技巧
1自信度敢於和陌生人打招呼
專業度2.專業性自我親和力
感染力六.教育產品及優勢弱勢比較。
1、公司產品高考承諾 （全科承諾到高考，未達則協議退款）
一對一承諾輔導
中考承諾 （全科承諾到中考，未達則協議退款）
諮詢—測試—試課—評估報告—方案—協議
師資 （我們的老師都是畢業於重點師範院校，都有兩三年的中考
教學經驗對中考考點把握的非常到位）
一對一的方案（我們將為您的孩子制定一套只適合您孩子的學習方案，我
們會安排最適合您孩子的老師進行授課）
100%責任心 （我們老師的工資是直接和學生的成績掛鉤的，只有把學生
2、產品優勢成績提高老師才能拿到可觀的工資，因此我們老師會付出
五大承諾保證 100%的責任心）
共贏 （我們公司這樣做的目的就為了兩個字「共贏」，你的孩子
考上了理想的學習，您開心，您的孩子開心，我們也創造
了價值；萬一孩子沒考上，我們會有退費的承諾）
效果保證 （很多孩子來到我們航向之後成績大幅度提高，考上了目標
學校，還有部分學生超額完成目標）
承諾學校範圍
效果3、 同行對比費用外部
環境教學方式、方案
內部責任心
師資陽光彼岸：無退費,一對班,只承諾：一中、雙
十、外國語、六中,測試要達到120分方可承.諾
銘大教：老牌泉州十多年歷史聖湖南駿
龍文教育：全國連鎖一對一無承若一課250元 50節起
快樂學習：五月入住泉州
名師中心：老牌師資力量一五七中老師，
七：目標市場
泉州一中培元中學泉州三中泉州五中泉州六中泉州七中泉州九中
外國語中心實驗中學科技中學北師大附中現代中學
八： 學科分析
具體學科分析：
字詞 語基
課文理解、記憶、應用出現問題）
課內古文
語文課外 （應用）
閱讀不理解 （閱讀量不足，沒有寫感悟感想的習慣）
現代文表達不出來 （同上，解題語言積累不夠）
選材屬於基礎 （閱讀量不夠）
作文構思
結構技巧
主要圍繞閱讀量，感悟，摘抄，記憶應用理解）
知識點、概念、公式、例題
基礎粗心：審題、計算
應試技巧：時間分配、心態調整特訓
數學基礎知識點
提高知識點聯絡預習、複習、錯題本、典型案例本）
解題技巧
聽力背單詞音標單詞沒背牢、聽力練習少、沒念出來）
單選閱讀特訓記憶法，知識點一對一補上
英語單詞（97%課內）；語法
完型音標記憶法
情景模擬
作文背單詞、片語、句子、文章。語法
（看來你在xx這個科目上存在比較大的問題，如果再不解決照這樣發展下去的話，會直接影響到你中考的成績，導致無緣進入你的目標學校。這樣吧，我現在給你安排專門的老師給你做乙個具體的分析然後給你一些學習建議。）
改變學習方法
幫助學生樹立信心
成績上公升
明確學習目標
九：輔導附加值規範學習習慣
提公升能力
扭轉學習態度
端正學習態度
建立積極的生活心態
全面提高學生品質
十：問卷注意事項
1高勝是什麼的：高勝教育是一所研究關於中學生學習方法的學校現在我們在做乙個關於中學生學習方法的問卷調查。
2.填這份問卷調查要做啥：因為我們是一所研究中學生學習方法的學校，今天讓您填這份問卷，主要是了解目前中學生的乙個目前學習情況，我我們會推出乙個爭對中學生學習方法的免費測試評估活動，到時候會以簡訊的方式傳送給你，對你的學習有幫助。
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