原文和**位址：
1.**空間位址：
class="txt">2.新浪部落格位址： class="txt">產品介紹是我們向客戶呈現核心價值的時候，呈現的越有吸引力，成交的機率越大，那如何向客戶進行的產品介紹，是很多銷售夥伴苦惱的事情。
很多銷售夥伴面臨的主要問題：
想告訴客戶所有的產品資訊，但客戶似乎沒有任何興趣；
每次拜訪客戶都傳遞大量的產品資訊，客戶甚至銷售人員自己都抓不住關鍵點；
銷售陳述混亂，沒有層次性，客戶聽起來不知所云；
客戶對你傳遞的資訊記憶力比較差；
客戶認為銷售人員所的都不錯，但就是不購買；
……今天我們一起來想**中的女主角學習如何介紹產品。
1、激情和積極樂觀。
在**中，女主角始終保持積極樂觀，充滿激情的狀態。自受到同事委託開始，就立刻調整了狀態，以最好的一面出現在客戶面前。
在陪伴客戶的整個過程中，都保持了這種良好的狀態，讓客戶感覺到女主角是在真心為其服務。在客戶的採購過程中，客戶購買的不僅僅是商品，客戶也在購買你對他的服務，以及從你對他的服務中可以看出，將來你們公司對其的服務。往往很多初級銷售人員沒有耐心和激情，很焦躁，一當客戶表現出不購買的意圖時，銷售人員就表現出不耐煩。
人的情感很容易折射在表情和肢體語言上，而且很容易被人所感知。（建議從事銷售的夥伴**美劇《lie to me》，即可了解表情和肢體語言的重要性。）
所以優秀的銷售應該由衷的喜愛自己的產品，充分的熱愛自己的職業，只有如此，才能面臨困難時，不畏懼、不退縮，始終充滿激情，最終才能讓客戶喜歡你。
2、賣夢想。
在銷售陳述過程中，很多銷售一味強調產品的功能和優勢，而忽略了產品給客戶帶來的價值和美好的未來。客戶購買的是產品所帶來價值，以及價值給客戶帶來的美好感
受，所以，可以說客戶購買的都是感受。
比如說，當乙個億萬富豪去買車，他會選擇買賓士，但不會選擇買10w以下的車，為什麼？從功能來講，區別不大。但從感覺來講，就天差地別。
所以，買的是感受。你也可以好好體會一下自己購買東西時心情。
我們看看**中女主角在介紹產品時，講了很多感受性的話語，引導客戶去感受美好的未來，去提前體驗未來美好的生活。
我們如何做到想女主角一樣來呈現自己的產品呢？方法如下：
1)fabe產品介紹法則（這個法則不在這表述，不知道的夥伴百度一下）
在用這個法則過程中，要重點關注好處，已經好處所帶來的美好感受，要通過
語言去引導客戶去想象這個感受，調動客戶的五官去體驗這種美好的感受。
2)賣故事
故事營銷法是最有影響力的方法。法國依雲小鎮的礦泉水因為故事，所以讓他
榮登了最貴礦泉水的寶座；zippo打火機因為故事而成為國際大品牌……這種
案例舉不勝舉，所以優秀的銷售要學會賣故事。（推薦書籍《賣故事——讓你
的產品和身價賣10倍的秘密》）
3、信任的建立。
所有的成交核心是信任，當客戶對你的產品、公司和你均有良好的信任時，成交就是順理成章，所以，我們要注重建立和客戶之間的信任。
**中女主角通過幾種方式建立了和客戶之間的信任：
1)熱情的態度，始終如一的熱情服務，讓客戶看到了女主角和其他銷售人員之間
的區別。優秀的銷售人員總能展現出與別人的不一樣，不是需要你做到完美，
只要你做到足夠熱情、真誠、處處為客戶考慮。
2)情感的真實流露。很多的銷售「聖經」告訴大家，和客戶銷售過程中要控制自
己的喜悅和悲傷之情，不要讓客戶感受到你的感情。真情實感的流露，能讓客
戶感受到真實的你，這樣更容易讓你獲得客戶的信任。**中女主角就是處處
真情流露，讓對方感受到，通過這種感受的影響，讓客戶體會到了產品的價值。
3)專業知識的嫻熟。女主角通過不用查電腦這個細節，向客戶展示了專業度。雖
然還是實習銷售，但是向客戶呈現了可信性。在實際工作中，很多銷售夥伴忽
視了對專業知識的掌握和訓練，一味的去學習銷售技巧，當面臨客戶時，無法
真正的利用專業知識來解決客戶的難題，就只能採用「忽悠**」，雖然有些
客戶會上當，但是最後結果都不理想。
總結：在銷售過程中，我們用真心去服務客戶，用真誠去面對客戶，用專業知識去解決客戶的難題，最終也就獲得成功。
成就他們，造就自己！
《看電影學禮儀》的背後
當我決定要寫一本與禮儀相關的書的時候，很多人並不看好。原因有兩點 其一是，我已經寫過幾本關於禮儀的教材，周圍人恐我很難突破 其二，這些年，市面上已有很多禮儀類的書。但細讀之後，不難發現，很多書都是在重複講乙個問題 禮儀的操作。比如 衣服要怎麼穿？領帶要怎麼系？咖啡要怎麼喝？待人接物要怎麼來等等。鮮有...
《看電影學禮儀》看《孔子》學禮儀
看電影學禮儀 之跟 孔子 學饋贈禮儀 精彩介紹 禮 贏天下的孔子 玉玦趕人走 饋贈背後的文化 謙辭敬語應了解 玉為信物有出處 送對鮮花表對意 玉環請人回 饋贈禮儀六要素 授人玫瑰，手有餘香 伴手之禮，情意悠長 贈物贈言，新穎獨特 選對時機，錦上添花 饋贈場合，因地制宜 饋贈方式，精心安排 饋贈禮儀的...
看電影學管理之向下管理課程大綱萬威老師
看電影學管理之向下管理 主講老師 萬威老師 俞晴焱工作室 課程目標 1.明確中層管理者角色職責與正確態度，發揮管理者應有的功能。2.培養中層管理者計畫與執行的完整觀念有效推動業務。3.發揮中層管理者應有的功能與效能。4.了解讓部門有效運作遵循的原則。5.發揮組織效能，分工合作以團隊力量完成企業目標。...