家具行業外銷不振內需平穩。行業銷售增速已由05年的33%下降到14年的11%，我們認為主要是海外市場需求下滑所致，行業已轉為依靠內需拉動。但目前國內市場面臨人口紅利逐漸消失以及城鎮化程序放緩的困境，我們認為家具行業已進入平穩發展期，行業未來增速有望保持在9%左右。
企業路在何方？未來家具企業需要依靠產品轉型與渠道創新尋找新的增長點。
產品轉型：個性化定製家具。家具消費群體正逐漸向90後過渡，個性化將成為家具消費的新標籤。
定製衣櫃09~14年的市場份額由15%增長到40%，年復合增長率達到22%。我們判斷定製家具市場份額還將進一步擴大，因為定製家具兼具個性化與規模化生產優點，同時通過「量身訂做」完美解決小戶型家裝痛點，並採用突出客戶核心地位的c2b模式，定製家具有望成為未來家具行業的領軍產品，未來行業增速將保持在20%以上。
深挖渠道：門店與網際網路+。經銷商與自營店作為家具企業的傳統銷售渠道，是企業與消費者之間的第一道聯絡，仍是企業擴大銷售區域不可或缺的資源；另一方面，以客戶為核心的c2b模式為客戶提供更好的消費體驗，以及打造自身電商平台或借助第三方o2o平台為客戶提供更好的產品展示，將是企業未來深挖渠道的重要方向。
一、增速換擋行業步入穩定期
1、外銷失速行業增速放緩
回顧我國家具市場近15年以來的發展歷程，大致可以歸納為兩個階段：
階段一：高速增長期。2023年~2023年行業銷售規模從327億迅速增長至1337億，年平均復合增長率（cagr）達到33%。
這段期間海外市場保持穩定，國內市場的興起推動了行業發展。究其根本原因，我們認為是我國的人口結構所致。2023年~2023年，新出生人口增速極限拉公升，由-23%提高至16%。
這批人在2023年至2023年紛紛到達20~30歲的適婚年齡，為家具行業提供了增量需求。
階段二：失速期。2023年~2023年行業銷售增速開始回落，但在09年短暫觸底，並且2023年恢復較快速增長。
我們認為前期是由於82年開始新出生人口增速下滑所致，後期主要影響因素是08年發生的金融危機，進一步惡化了我國家具行業的銷售環境。金融危機逐漸結束全球經濟開始復甦，家具的外貿需求開始增加，2023年家具出口金額增速高達30%，有力的支援了當年行業銷售規模。隨後出口增速開始下滑，一度出現2023年的出口零增長局面。
2023年家具定製行業分析報告
家具行業外銷不振內需平穩。行業銷售增速已由05年的33 下降到14年的11 我們認為主要是海外市場需求下滑所致，行業已轉為依靠內需拉動。但目前國內市場面臨人口紅利逐漸消失以及城鎮化程序放緩的困境，我們認為家具行業已進入平穩發展期，行業未來增速有望保持在9 左右。企業路在何方？未來家具企業需要依靠產品...
定製家具現狀分析報告
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2023年家居行業分析報告
2015年10月 目錄一 家居行業穩健增長，潛在整合空間巨大 31 中國家居行業穩健騰飛 3 2 家居消費市場具備高防禦性 5 3 中國家居分銷市場整合空間巨大 6二 家居分銷 展銷功能是家居分銷價值鏈的核心 71 展銷功能是家居分銷價值鏈中的核心 72 產品展示和體驗在家居銷售中至關重要 9三 家...