毛家灣食品井岡山市場**計畫書
一、 市場分析
井岡山屬於紅色旅遊聖地，年遊客量達五百萬人次，在政治上也具有不可缺失的影響面。公司可針對井岡山的特有的紅色旅遊文化消費市場以及政治上的特有位置制定相對應的營銷政策。在確保公司利益的前提下，注重井岡山市場能夠為公司全國戰略中起到加速推廣的作用。
二、營銷思路
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在井岡山市場去推廣毛家灣系列休閒食品、並提公升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？
我認為食品新品上市時採用常規式打法「市場生動化→免費試吃+人員**→**+快訊」推廣模式簡稱為「三波」推廣模式進行；
所策劃之產品，我們的產品屬傳統型休閒小食品行業，或者說很多家庭作坊均可製作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位產品比比皆是！而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎麼去搶占市場份額、提公升產品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案：
1、精耕井岡山市場（並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區域市場。
2、連鎖超市及大賣場，酒店作為新品試點，選擇10---20家之間。具體如下：
第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為2023年9月25新品上市，歷時乙個月，採用的手段是特殊陳列費用用於設計本公司產品獨有的陳列展架，放置賣場之「休閒食品區」門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品陳列以上！我認為：
其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支援？（休閒食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷策略，即「買得到、買得起、樂得買」中「買得到」強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閒食品來講尤其重要，因為購買休閒食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳kt板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那麼怎麼去「趁熱打鐵，乘機而上」、鞏固已購買過之消費群體呢？
我認為迅速實施新品上市第二波計畫：即「免費試吃+人員**+端架」**計畫！
第二波：免費試吃+人員**+端架**計畫，具體步驟如後：
一、乘勝阻止：即在已初步取得終端銷售商配合的情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，實施**計畫：利用營銷中心業務人員2名、劃片區進行**終端點的管理，進行本次**活動落實、監督、及執行工作的全面開展。
對各門店導購員或者店主進行簡單培訓或溝通後實施免費品嚐**推廣活動，時間段分別選擇在周五至週日：晚上19：00～22：
00進行產品免費試吃推廣。 10天後免費品嚐活動結束（視活動情節可延長免費品嚐時間，乙個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！
三、為什麼實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提公升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！
如ｘｘｘｘ國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排**員予以推廣，比平常沒有人**時銷量能提公升30%，甚至更多；又如2023年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的**小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系「海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲」四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟！
四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利**，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成為了忠誠顧客！
第三波：針對旅遊市場，主要的購買力集中在遊客，而遊客最集中的場所為酒店及飯店。
建議公司尋找合作商，借用合作商的平台以低投入為目的切入酒店銷售渠道。
這麼做的好處在什麼地方呢？我認為：1、可迅速提公升公司的知名度。
2、擴大產品的覆蓋面，讓每個遊客都有機會接觸到公司產品，極大的提公升購買率。
3、在低投入，縮減成本的前提下，提高公司的收益。
具體操作方案，有待與合作商達成共識後再另行提交營銷計畫。
三、 銷售目標的制定
1.據上季度的銷售數額，通過以上營銷手段，暫定目標為上季度的業績的2倍。
2.請公司權衡銷售目標與利潤目標的關係，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據公司產品abc分類，將產品結構比例定位在a(**、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。
銷售目標的確認，方便營銷人員有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、費用預算
井岡山辦事處每月伙食在400/人，辦公雜費200以內，汽車費用400以內，來往萍鄉不計算在內。
用於銷售中業務拓展費用以及導購返點費用，前期可控制在銷售額的2﹪
具體費用計算及審核請公司財務給予制定。
提交人：張鈞
2012.8.30
井岡山精神
井岡山精神誕生於土地革命時期的井岡山根據地。井岡山精神的內涵可以用五句話來概括 1.堅定不移的革命信念。2.堅持黨的絕對領導。3.密切聯絡人民群眾的思想作風。4.一切從實際出發的思想路線。5.艱苦奮鬥的作風。堅定的信念。同志2001年視察井岡山時用32個字概括井岡山精神 實事求是，敢創新路 堅定信念...
井岡山培訓有感
在這次的井岡山培訓過程中，我最大的感觸是不想當將軍的士兵不是個好士兵，不想成為 名師 的教師也不是好教師。作為一名教師，我們一方面要努力提高自己的專業素養，教給學生知識 另一方面要提高自己的道德修養，傳授做人的道理。為了在學生的心田播撒追求，我們教師首先要有追求。為了充分發揮特級教師和學科帶頭人在教...
井岡山參觀心得
之後我們前往井岡山革命烈士陵園。到達陵園，人自然變得肅穆起來，一種崇敬從心理油然公升起。陵園由四大部分組成 紀念堂 碑林 紀念碑 雕塑園。烈士紀念堂內存放著井岡山鬥爭時期為革命英勇捐軀的烈士的遺像。踏上長長的階梯，我們一步步向烈士的英雄事蹟靠近。進入紀念堂，導遊開始為我們講述烈士的英雄事蹟，講到精彩...