大學生創業先學會寫計畫書

大學生創業，有的明明已經具備條件卻畏首畏尾，不敢走出創業第一步；有的僅憑一時衝動，各方面未考慮周全就貿然出手，這兩種情況都容易導致創業半途而廢。如果有乙份好的創業計畫書，許多問題就能比較好地解決。如何著手制定創業計畫書？

創業計畫書要側重解決哪些創業難點？羊城晚報記者採訪了南方人才市場長期從事大學生創業指導的專家，為有意創業的大學生支招。

初步構想，逐漸細化

什麼是創業計畫書？它對有意創業者為何如此重要？據南方人才市場創業指導的專家介紹，創業計畫書就是創業者計畫創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標準。

乙個醞釀中的專案，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計畫書，羅列出專案的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

誠然，制定完整的具有指導意義創業計畫書，創業者需要投入相當多的精力。那麼如何著手制定創業計畫書呢？南方人才市場創業指導的專家指出，在初步構想之後，要逐漸細化。

構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處於什麼樣的發展階段？它的獨特性何在？銷售產品的途徑？

消費者群有哪些？生產成本和售價如何確定？企業發展新的現代化產品的計畫是什麼？

如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計畫書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計畫書的構思和細化，有意創業者就相當於提前在理論上把創業過程演練了一遍。

市場調查，知己知彼

「沒有調查就沒有發言權」，南方人才市場專家表示，制定創業計畫書的第二步就是進行市場調查，了解**。

創業者要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，蒐集顧客購買此類產品的時間週期、誰在決定是否購買、如何防範別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什麼吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰？他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？

在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。

總之，創業計畫書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業

標準的領先者。

綜合把握，通盤統籌當以上兩方面準備充分後，就可以著手撰寫和修改創業計畫書了。乙份完整的計畫書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。

據介紹，很多有意創業的大學生在撰寫創業計畫書的過程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創業計畫書是否顯示出你具有管理公司的經驗？你的創業計畫書是否顯示了你有能力償還借款？

你的創業計畫書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？你的創業計畫書是否容易被投資者所領會？等等。

南方人才市場專家強調，乙份好的創業計畫書，是創業的理論演練，就好比首先把要創立的企業推銷給創業者自己，既堅定了信心，也能發現不足之處，有助趕快「補課」.在這方面，有意創業的大學生是絕對不能偷懶的。