2）、泉來，沒有見到**商，在商業中心與**廣場與沒有看到專賣店，其**商是做得最久的，但是現在只進了蘇寧電器。其商場銷售人員介紹，從進蘇寧到現在只銷售了三萬。
3）、沁園，在整個撫州只有一家專賣店在贛南大道上。商場只進了洪客隆百貨、蘇寧。其**商也是水機**商，水機所有的家電商場都進了。
但是生意不好，現在水處理也不是一級**商，面臨工廠的調整。其庫存有20萬貨，去年整個一年只做了10萬。
4)、立昇，只進了洪客隆百貨商場與蘇寧電器。06年開始做到現在，商場上投入是最大的，但是因為商場生意不好，其**商壓力很大，在周邊沒有見到專賣店，其**商也沒有見到。
四、客戶情況分析與談判方向
1、沁園劉總。現在只做水機**商，銷售不錯，主要利潤都來於此，對水處理有一定的了解，但是對這個市場很失望。是個有潛力的客戶，但是現在操作思路是拖、等，希望等沁園合併後繼續操作沁園，因此只能通過以後的情況進行跟進。
暫時不能考慮。
2、奧特朗邱川，有意向做水處理，之前也考慮接手沁園產品，但是最終因為交接的問題而沒有做，去過其專賣店，但是老總不在，沒見到人，其銷售人員只給了坐機**，可以繼續跟進。
綜上所述，撫州現在城市發展規模與贛州一樣，但是總體消費水平底，通過與各個品牌**商溝通，商場與銷售人員溝通，感覺還是乙個有發展的市場，但是因為前期**商操作中，或者是不了解，或者是考慮成本問題，思路不對，市場不成熟等原因，導致整個水處理銷售比較差，但是個人認為，還是可以做，具體就在與**商溝通操作細節方面要準確細緻。
淨水器市場調研問卷一道泉
1 1.您的性別 單選題 必答 男 女2 2.您的年齡階段 單選題 必答 25以下 25 35 35以上 3 3.您目前所在區域 填空題 必答 4 4.您目前居住狀況 單選題 必答 獨居 與家人居住 與朋友 同事居住 與其他人居住 5 5.您每月在飲用水上花費的金額 單選題 必答 10元以下 10 ...
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04市場調研分析報告
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