淨水器市場分析：行業銷售模式正在變。家用淨水器市經歷了產品匯入期、現在正在進入行業成熟期，隨之競爭加劇，2023年進入行業「大洗牌」第一年，銷售模式已經不再遵循以前的老模式了，而銷售模式轉變，正是各淨水器品牌為了更好的適應市場的變化而作出的改變，可以說這種模式的改變對於淨水器廠家、**商而言是要把握好的。
我們都知道自2023年以來，樓市進行了全面調控，整個家居行業都出現了大的調整，而作為新進入家居行業的淨水器自然也不可避免的面臨調整，比如之前的淨水器單一銷售模式正在被逐漸打破，新的營銷渠道模式正在展示著它強大的潛力。但新模式還存在一定的問題，還需要進一步完善，需要淨水器行業人士的進一步努力。
2023年即將進入尾聲，很多經營者期盼年末銷售高峰的到來；雖然很多淨水器**商在五
一、國慶、中秋等節日銷售中都斬獲頗豐，但是大部分**商都沒有滿足已經取得了的銷售業績；紛紛開始籌畫元旦、春節歲末**活動，都是鼓足了勁，力爭在家居行業遭遇「寒流」的大局下，上演逆勢突圍。
事實上據筆者了解，雖然淨水器對新房或者是以裝修好的房子安裝時有過高的要求，這樣的好處很顯而易見就是只要想安裝家庭隨時都可以安裝，而另一方樓市的持續低迷，對於普及「水家裝」這一新概念的普及和推廣有很大的影響，如果樓市一如既往的火爆，那麼整個淨水器行業發展等於是搭上了一輛高速發展的列車，順風順水，這也是很多行業迅速壯大的根本原因所在，就當前樓市形勢來看，淨水器行業已經失去了這樣乙個機會。正是因為在這種環境下，淨水器市場銷售模式的改變是勢在必行。
進駐賣場將不再是終端營銷的王道。據泉露淨水器巨集輔策劃團隊一組資料顯示：以往，淨水器行業的銷售模式認為進駐賣場是提公升終端銷售業績最好的辦法，目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱；現在很多大型賣場，如聞名全國的國美、蘇寧、紅星·美凱龍、居然之家等，在與淨水器企業簽訂戰略聯盟協議時，附加了一系列「霸王條款」，眾所周知這類賣場最大的優勢就是地理位置優越、知名度高、品牌雲集，可以為消費者提供「一站式」購物，而隨著這種賣場的要求不斷提高，越來越多的家居行業其他品牌選擇自己建立體驗中心，這種賣場優勢正在減弱。
事實上近幾年，許多大型家居賣場開始在全國擴張布局，分賣場甚至已經建立在了
三、四線城市。賣場的這種擴張速度使得很多加盟企業「吃不消」。進駐大型家居賣場已經成為家居建材行業的主旋律。
隨著賣場數量的不斷增加，許多原來通過建立直營店進行銷售的淨水器企業也選擇了進駐大型賣場，以期借大賣場之勢獲得更好的銷售業績。但賣場的銷量並不能達到預期效果。賣場中的很多經銷商都是在勉強維持，有些確實不能維持生存的經銷商只能選擇退店或另尋他處經營。
大型家居賣場將會出現「撤場」危機。
不論是大型家居賣場，還是普通的建材一條街，銷售形勢都異常嚴峻。那麼，在這些賣場中經營的淨水器加盟商又面臨怎樣的處境呢？很多經銷商，在人工成本、店面租金等成本不斷**的情況下，不敢輕易抬**格，害怕失掉僅有的客戶。
泉露淨水器國內最早提出社群實體體驗店模式的品牌，打破傳統銷售模式，把優質的服務和體驗送到消費者家門口，其實作為淨水器**商可以選擇考慮借鑑這種模式，在自己的區域招社群實體分經銷商是一種不錯的選擇。
不管市場怎麼變化，淨水器**商唯有敢想、感動，才能取得更好的銷售業績。筆者：盧凱明 135********
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