列印引用發布時間：2011-06-22
主題：水與健康
內容：運用以數字為論證，以健康為指引的基礎，進行銷售及推廣淨水器產品活動
時間：獎勵：現場購買公司產品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務
1. 市場確立：
1） 隨著社會的發展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關的、密不可分的，而水的質量又關係著人們的健康。
2） 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經過途徑的2次汙染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。
3） 通過演示實驗及測定當地用水的tds值，來分析說明生活用水的質量。
2. **目標的定位：
1） 主要目標通過**活動，開發目標市場銷售物件，並逐步提高目標市場的認識度，又擴大銷售群體。
2） 通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的認識度。
3. **資訊確定：
**主題「水與健康」活動，在與目標市場溝通時，將採取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質量活動的同時，擴充套件百姓的知識面，並滿足消費者個人需求。
4. **手段：
1） 售點推廣活動，以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的**展板、宣傳畫板，發放免費的《生活用水知識手冊》，形成**的良好氛圍。
2） 消費者在**活動時購買**的產品後，贈送附加產品（獎品）及上門安裝服務。
3） 考慮到地區性的特點，在主要區域進行反覆的演示實驗，分析該地區的水汙染的程度及物質。
例北京地區的**方案
一、活動背景：
隨著社會的發展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會焦點。百姓安全用水已逐步提公升到乙個重要的地位。我們應該怎樣利用這個時機，做好淨水器產品的**呢？
二、活動主題：
目前，我對淨水器產品的分析及百姓對生活質量提高的渴望，我將活動主題定位「生活用水與健康」。
三、活動內容：
1. 通過宣傳健康用水及贈送《生活用水知識手冊》到達淨水器產品能夠提高人們生活質量的目的。
2. 購買我公司**產品後，即可得到免費上門安裝及維修維護服務，以加深我公司及品牌在淨水器產品領域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。
3. 購買***產品的消費不但可以享受以上的服務，並且可以獲得相應產品的過濾芯及我公司開發新產品的優先使用權。
四、**產品：
注意事項：（1.我的產品與我現有其他產品的關係。2.我怎麼樣分我的產品？）
五、**地點：
如果公司人力資源緊張，以及目前活動範圍的侷限性，應選擇公司附件的成熟社群開展**活動。
目前針對通州市場選擇的**地點（僅供參考）
1. 西路苑小區（水質較差）
2. 富河園小區（水質不清楚，屬成熟社群）
3. 中倉小區 （水質不清楚，屬地區中心位置成熟社群）
4. 西上園小區（水質不清楚，回遷戶較多，並且比較了解地區情況）
六、**產品的銷售**定位：
1. **產品**應低於市場上同類產品的銷售**
2. 明碼標價贈品及獎勵**，以確保其價值
3. 應宣告本公司產品的質量與市場上同類產品質量相同或憂于其他產品效能。
七、活動預算：（印刷費、**員工費與**活動費）
試用**方法
確定實施和控制計畫
對每一項**工作確定實施和控制計畫
八、**手段：
個人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質，同時銷售隊伍還必須具備在關潛在購買者需求和購買程式方面的廣泛知識；銷售人員銷售的產品必須能夠解決顧客的問題，而不是兜售產品。
九、再次確保****方案
十、評估**績效
實施和效果
經驗與不足
家用淨水器價格2019什麼淨水器最好
轉眼間2015年就過了三分之一了，各界朋友即將開始新的奮鬥。在大家工作即將進入正軌之際，淨水行業也迎來的新的未來，在2015年，是淨水行業突飛猛進的一年，更是競爭激烈的一年，各淨水行業企業規模不斷擴大。據不完全統計，就國內淨水行業廠家已不低於5000家。雖然我國淨水器企業如此之多，但產品質量參差不齊...
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