《高階營銷管理研修班》之第二模組
主辦單位：英盛企管嘉應學院企業管理研究中心
協辦單位：新思維網路天行拓展梅州人才網梅州房產裝飾網
智慧型支援：北京大學民營經濟研究院
課程時間：2023年6月11日09:00-17:30
舉辦地點：梅州市迎賓館二樓國宴廳
【課程背景】
發展到現在的民營企業家大凡經歷以下艱辛歷程：他們或技術出身、或銷售出身、或把握住某個機遇、或通過自己的辛勤和汗水才打拼出一番天地。
今天的市場競爭日趨激烈，產品已進入同質化階段，企業家們忽然發現，自己原有的優勢正在以驚人的速度流失，怎麼辦？
如何讓自己的企業和產品能真正屹立於市場，就要求我們轉換思路，從原來的「以我為中心」轉向「以市場需求為中心」，這就要求我們要對市場進行細緻深入的調查和研究，分析出客戶的真正需求。
本課程的目的就是教授我們如何進行市場調研，制定出符合市場需求的營銷策略。
【課程核心內容】
第一章認識市場調研的重要性
1.什麼是市場調研
2.為什麼要進行市場調研
第二章市場調研的形式與步驟
1.市場調研的分類
2.市場調研的步驟
3.市場調研中應注意的問題
第三章市場調研的資料獲得方法
1.間接資料**
2.直接資料**（詢問法）
3.直接資料**（觀察法與試驗法）
4.抽樣方法
5.問卷設計
第四章市場調研的資料分析與結果輸出
1.定性資料分析
2.定量資料分析
3.調研報告的撰寫
第五章市場**
1.市場潛力與銷售潛力
2.影響銷售**的因素
3.銷售**的過程與模式
4.銷售**的方法
第六章營銷策略分析與選擇
1.營銷策略的價值
2.產品策略分析與選擇
3.**策略分析與選擇
4.**策略分析與選擇
5.渠道策略分析與選擇
第七章營銷目標與計畫制定
1.銷售計畫的內容與步驟
2.銷售目標體系
3.銷售目標的確定方法
4.進貨計畫的制定
案例分析：
1.迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調研的後果
2.方正進軍飲料業的思考
3.福特公司的edsel計畫——市場調研的失敗
4.新天國際酒業營銷調研計畫
5.方正科技智慧型語音產品書面調查
6.天俊實業市場調研報告（提綱）
7.市場調研報告創造指南
8.現代塑料銷售**分析
9.比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
【講師簡介】
吳洪剛老師，中國培訓網金牌講師、諮詢師、高階顧問，國內著名營銷專家、市場營銷學博士，時代光華知名講師，中國市場總監認證中心講師。作為中國著名營銷管理專家，近十年專注管理諮詢業，為五十餘家品牌企業提供諮詢服務，百餘家企業進行培訓。著有《中國企業批判》、《超越卓越——職業經理人的基本修煉》、《職業銷售經理培訓》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰略性營銷計畫》等專著。
同時兼任多家國內知名企業的管理顧問，具有豐富的企業營銷戰略與管理諮詢經驗，對國內諸多行業都有深入的研究和諮詢，比如家電、汽車、酒業、電腦、電信、銀行、建材、零售等，特別是對中國本土市場特點有相當深入的研究，走遍了全國各區域市場，調研過的縣城就達二百餘個，幫助數十家企業走出營銷困境，實現營銷的突破與企業的良性發展。
主要諮詢客戶：
美的集團、方正科技、美的廚衛、美的生活電器、比亞迪汽車、格蘭仕集團、伊萊克斯（中國）、夏新電子、聯想科技、長安集團、前鋒集團、玫瑰緣家具、百特·夢露家具、科林電動車、中山顧家、中山聯冠、新天國際酒業、華帝股份、龍電電氣、朗能電器、三立照明、深圳天俊股份、金日食用油、degre箱包、羅爾納莉女鞋、韓成食品、鄭州鑫聯通達、大眾聯合、廣州電星等。
主要培訓客戶：
長城電腦、長虹數碼、神舟電腦、一汽大眾、格力電器、格蘭仕集團、招商銀行、海信集團、蒙牛乳業、美的環境電器、榮事達電器、廣東名臣、容聲電器、諾貝爾磁磚、楷模家具、箭牌衛浴、安華衛浴、東鵬陶瓷、大自然地板、華潤塗料、中化肥業、張裕葡萄酒、長城葡萄酒、恩德斯豪斯（德國）、中投**、海通**、中電電氣、古井双喜、湖南電信、湖北電信、龍電電氣、深圳移動、河北移動、河南森地、珠江船務（集團）、長園新材、吉祥騰達、鄭州春芝、寶寶好童車等。
主要諮詢方向：
營銷戰略分析與規劃；品牌戰略規劃與實施；企業戰略分析與規劃；品牌推廣、市場策劃；營銷組織框架、銷售管理體系設計；營銷渠道規劃設計；營銷績效體系設計；營銷管理流程設計與優化。
【參與物件及費用】
☆總經理、營銷副總、營銷總監、營銷經理
☆900元/人（課程培訓費、學習資料及課間茶點）
【優惠政策】
☆多人參加多重優惠；
☆參加《高階營銷管理研修班》可享受7折優惠，並參加班級活動和學員互動；
☆購買學習卡可享受4.5折或4.9折優惠，並能尊享各項會員待遇。
寧波小矮人毛絨玩具市場調研與營銷策略
寧波小矮人毛絨玩具 的市場調研報 引言中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向 群體，他們購買後有的作為禮品，有...
大作業 市場調研與營銷策劃
大型作業 市場調查與市場營銷組合策略制定 方法 將每班同學分成5 6個作業小組，每個小組5 6名同學 不得超過 採用自由組合方式，每組選出乙個小組長負責市場調查工作的組織 小組討論，要求小組成員必須進行充分討論，然後共同確定市場調查方案 調查工作的分工 共同討論市場營銷組合策略的制定。任務 假設你是...
市場調研是企業制定營銷計畫和策略的基礎
在市場競爭日益激烈的今天，只有質量優異的產品和服務，沒有強有力的市場營銷活動，是很難確保企業的經營成功的。而市場營銷計畫必須與企業內 外條件相吻合，由此才能制定出切實可行的營銷方案。企業營銷策略也要考慮企業的內 外部條件，並且著重考慮外部條件。只有根據市場形勢的不斷發展變化制定企業的營銷組合，營銷活...