寧波小矮人毛絨玩具****的市場調研報
引言中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向**群體，他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰.
毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，乙個毛絨靠墊，乙隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。再比如說，最新興起的「車飾」，私家車一改往日冰冷的感覺，變成了乙個個在路上行駛的**樂園，往車裡看去，後車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的**形象，毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品。如今我們大學生也開始是毛絨玩具的忠實消費者,80後90後的求異心理,時尚精神,使得這個市場慢慢擴大。
隨著中國動畫事業的程序不斷加快，毛絨玩具的市場競爭越來越激烈。而寧波作為乙個繁榮的港口城市，其的**出口量是與日俱增的。前些年，受經濟危機的影響，中國的毛絨玩具業的銷售量也明顯下降，但隨近幾年經濟的復甦，各行各業重整旗鼓，朝著多元化發展，毛絨玩具的國內銷需求量也漸漸也有所上公升。
因此我們針對當前的毛絨玩具市場需求狀況，進行了市場調研,根據調研的結果進行了總結分析,得出以下調查報告.以便對中國毛絨玩具市場的發展有乙個更客觀的認識。
一． 產品介紹
公司專業生產銷售毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡製品，並有一條專門生產加工線。產品**適宜，款型多樣，質量優勢突出，在市場上有著相當的競爭力，並已通過iso等多項質量體系認證。
公司的主營業務是銷售，產品近90%為國內銷售，深受國內青少年及孩童的喜歡。10%的產品則出口遠銷，適應歐美等地的操作風格和安全環保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結單，該廠也正在這種不斷的革新中發展壯大。
二． 市場環境
（一） 國外市場
出口猛烈勢頭遭遇最大的問題是市場過於集中以及因此帶來的**壁壘問題。國內最大的出口市場為美國，儘管對美玩具出口佔國內總出口比重已經從2023年開始有所下降，但比重仍然偏高。
同時，第二大市場歐盟不斷提高進入市場門檻。其他市場，因**從2023年4月宣布，「由於某些中國玩具含有毒物質超標，決定禁止在俄銷售。」從而頒布一系列措施限制中國玩具進口使得對俄玩具出口陷入低潮。
墨西哥宣布繼續對我國玩具徵收反傾銷稅。巴西、墨西哥、阿根廷三國又聯合向wto申請，以從中國進口的玩具損害本國玩具產業為理由，要求對該國玩具產業加以特保，限制中國玩具進口。這些措施都使得中國玩具今後的出口風險不斷加大，廣東海關已經多次將玩具列為「重點監測的風險商品」之一。
（二） 國內市場
我國是世界上最大的玩具製造國和出口國，全球70％的玩具是在我國境內製造的。我國現有玩具企業2萬餘家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量佔世界總產量的70％以上。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地。
我國玩具消費正以每年30%~40%的速度增長。中國社會調查事務所日前進行的一項中國玩具產業調查的結果顯示，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。
在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。
因此，就以上兩個市場環境看來，毛絨玩具在國內銷售比出口到國外更有發展前景。所以，我公司選擇在國內進行直接銷售。
三． 消費者調查
針對廣大消費者，我們對部分消費者進行了隨機抽樣問卷調查。根據調查的結果我們進行了以下終結分析。
表 1根據調查結果得出：被調查者中的169人的喜歡毛絨玩具，被調查者中的87人對毛絨玩具的喜愛程度一般，被調查者中的11人是不喜歡毛絨玩具的，被調查者中的8人對此是無所謂的態度。
因此可以總結出：大多數人還是很喜愛毛絨玩具的，因而他們的購買慾望也是最強的，是現在毛絨玩具的最主要消費者，作為賣家而言，要把握住這類直接消費群體。要將產品的質量不斷提高，品種不斷增加，價錢不斷合理化。
對於其他型別的潛在群體要積極引導，加強宣傳，使他們加入這個喜愛毛絨玩具的行類來，從而產生購買慾望。
圖 1根據調查結果可以得出：有 29％的被調查者喜歡動物型別的毛絨玩具，43％的被調查者喜歡**型別的毛絨玩具，26％的被調查者喜歡娃娃型別的毛絨玩具。2％的被調查者喜歡其他型別的毛絨玩具。
因此可以總結出：消費者對以上三種型別的毛絨玩具的喜愛程度差不多，但對**的更喜愛些，因此作為賣家應該在**類玩具上多些創新，不斷推陳出新，推出新的產品以迎合消費者的需求。只有創新，緊隨潮流，才能最大程度地吸引消費者。
圖 2根據調查結果可以得出： 55%的被調查者喜歡熊，13%的被調查者喜歡豬，7%的被調查者喜歡狗，11%的被調查者喜歡鴨子，14%的被調查者喜歡猴子。
因此可以總結出：喜愛熊的人最多，這也正如現在的市場需求最大的也是熊，這也表現出消費者的求眾心裡，作為商家而言，要抓住消費者的這一弱點，作為自己的銷售契機，增加本產品的銷售量。對於其他類的動物玩具也應進行生產，要做到品總齊全，吸引不同型別的消費者，滿足差異化需求。
表 2根據調查可以得出： 被調查者中的51人認為10~20元的**較合適，被調查者中的126人認為20~50元的**較合適，被調查者中的55認為50~80元的**較合適，接受調查中的23人認為80元以上的**較合適
因此可以總結出：80%的消費者希望購買80元以下的毛絨玩具，對於此類消費者，就商家而言，首先要大量生產銷售中等**的產品，把握好這乙個大的消費群體，做到以數量獲得利潤。對於少數的80元以上的消費者，就更加應該做好他們的市場，雖然他們只佔20%，但是他們可以帶來80%的利潤。
因此作為商家，要以中高檔並行。
表 3根據調查可以得出：15%的消費者買毛絨玩具是為了娛樂，12%的消費者購買是為了裝飾，13%的消費者購買是為了收藏，60%的消費者購買毛絨玩具是為了送人。
因此可以總結出：絕大數人買毛絨玩具是為了送人，對於這類消費者而言，商家要積極開發禮品類的產品，做中高檔市場，提公升毛絨玩具的文化價值，借助品牌效應，樹立品牌形象。對於用於裝飾的消費者，就要開發出時尚的，與家具、車比較相匹配的產品。
圖 3根據調查可以得出： 20%的消費者認為**很重要，38%的消費者認為時尚感強是他們購買的原因，4%的消費者認為品牌是他們購買失所關注的，33%的消費者認為質量是他們購買時的重要因數，5%的消費者關注其他的原因。
因此可以總結出：作為商家要把握好質量這以關，質量是自己生存之本，在注重質量時，也要不斷減少自己的生產成本，以給自己降價盈利的空間。在控制好這點時，如果企業在不斷創新，推出有創意的，時尚感強的產品，就更能為自己贏得在毛絨玩具界的一席之地。
四．寧波小矮人毛絨玩具****市場swot分析
1. 優勢：銷售、經濟、技術、政策等方面的優勢力。
我公司主要通過樹立產品的品牌意識，設立大型百貨商場、專門店、個體零售，以及新興的兒童用品專賣店來進行銷售的。並且也運用發達的網路來進行網路銷售，我公司的產品**低廉，種類多，品種齊全，生產迅速。
2. 劣勢：銷售、經濟技術管理政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
由於此款毛絨玩具所需材料為絨布料，原材料要比pu布料貴，做工要精細，還有要設計出不同的款式。每種款式的形象，顏色，布料都要經過一系列的調查等多個步驟，還必須結合社會的流行元素，才能贏得大眾的喜愛，所以從人才，技術，管理上都有很大不足。比如有些產品，奧運會世博會的吉祥物等需要授權才可以製做。
3. 機率：市場機率與把握情況。
必須準確的抓住社會的流行元素與大眾的心理需要，與時俱進，才能設計出受大眾愛戴的產品。毛絨玩具所用材料簡單，受安全環保方面的限制較其他種類的玩具少。
4. 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
廠家使用髒海綿、破布、邊角料、線頭等作為填充物，易滋生、繁衍有害微生物，損害身體健康。質量問題，政策風險，智財權保護等。替代品搶占售額，高科技的衝擊更使毛絨玩具「雪上加霜」。
現在高科技玩具令人眼花繚亂，如在傳統毛絨玩具維尼熊和大眼毛艾莫等的體內植入高科技壓縮微晶元，使這些小動物或娃娃們能呼喚小主人的名字，能招呼小朋友吃東西做遊戲，能講使孩子入迷的童話故事，還能演唱動聽的歌曲等。這些加進高科技功能的小動物們還能識別不同人的聲音，能鑑別情緒的不同做出高興和歡笑或悲傷哭泣等人性化的反應。人性化了的玩具全靠使用了各種高科技技術，比如語音壓縮合成晶元技術等。
所有這些都讓我國粗糙的毛絨玩具相形見絀。
5. 風險：市場需求減少。
受金融危機的影響，不得不使人們勒緊腰帶過日子，因此這些消費品的銷售量大大的降低。原材料****，造成成本公升高，不斷有零售商倒閉和生產商破產等不利局面出現，讓本來只賺微薄加工費和管理費的毛絨玩具生產商雪上加霜。一方面不得不為生存而提高玩具**，另一方面又害怕因為**的提高而失去原本的**優勢，以致失去訂單客戶，生產風險更具有不確定性。
綜上所述：如何揚長避短，增強自主創新能力。發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。加大生產玩具人才的培養，盡快研製公司自己的毛絨玩具特色品牌。
五．營銷策略
1.目標市場定位
中高階路線，只有專業，才能做強，搶占市場，準客戶包括企業事業單位演出活動專業訂做，有個人，店面代售，**商等。建立把此項打造成最專業的生產銷售毛絨玩具的公司。
2. 產品路線
動漫**型的毛絨玩具及**型的家具用品等
3. 銷售預算
（1） 投入成本
因公司的規模為中小型企業，也以銷售為主營業務，因此投入的成本在100萬以內。包括廣告宣傳，機器購買等。
（2） 預算銷售額
城市中的每戶人家至少有乙個小孩子，而每個孩子至少有2~3個毛絨玩具，正常每個月的銷售額範圍在8萬~10萬.同時公司也接企業事業單位的大訂單，因此銷售額可達30~50萬。
玩具市場調研報告
調查背景 我國是乙個玩具生產和消費大國，但大多數是引進他國品種，自主生產設計較少。現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具...
兒童玩具市場調研
前言據有關統計,我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女佔兒童總數的34 達到1.29億。在兒童消費總數中，兒童玩具從去年的5 增長到了今年的8 這些資料表明，國內兒童玩具市場前景廣闊，潛力具大。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。由於現代家庭絕大多數年輕夫婦都...
兒童玩具市場調研報告2
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂 審美和益智的功能 還可以激發兒童遊戲的動機，支撐遊戲開展，促進遊戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段製作而成的，並且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。...