編寫培訓方案
活動內容：
方案編寫
1.文字格式：
標題處要求：黑體小二居中
正文處要求：宋體小四
落款處要求：宋體小四右對齊 （日期要求用大寫）
紙張和排版要求：
上交材料統一用a4紙張
選中全文——檔案——頁面設定——頁邊距：上、下、左、右都是2厘公尺，裝訂線2.5厘公尺；裝訂線位置：左
選中全文 ——格式——段落——行距——固定值——25磅
2.理論知識
方案編寫主要分為6方面，分別是：學院簡介、活動概述、市場分析、宣傳方式、經費預算、活動聯絡人。
禮儀培訓方案
禮儀不只作為與商家交流的重中之重，而且在我們的生活和學習中也扮演著非常重要的角色。通過這次的禮儀培訓，讓我們更好地掌握交際和談判中要注意的禮儀，讓我們更自信。
活動內容：
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋
1、策劃階段。
首先，要了解客戶個人資訊，做好全面的準備，然後做出全面地書面計畫。要先讓對方了解他所投資東西和投資後的好處在**，不要盲目地去推銷自己的計畫，要讓他本人對這件事情感興趣。我方優勢何在，如何發揮？
這是說服對方與你非與他合作的依據。分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
2、 交涉階段。
首先應該注重一些禮儀上的細節問題，比如：
衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的，我是幹練的，有經驗的。
不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；
未坐定之前，不易先坐下。無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，打哈欠、咳嗽、打噴嚏。講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。
當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
商家談話時，要認真聽，眼睛看著對方，不斷定注意對方的神情。
交談中要有自信，如果你準備工作做得很好，活動很吸引商家，完全可以跟商家平等談話，不要覺得你是在向他們討錢，事實上是一種互利的行為。
沒有把握的事項不能有隨意答應下來。在商討經費方面，我方要表現有誠意，態度要誠懇。
要保持微笑，然後投其所好，耐心，抱著和每個人交朋友的心態去協商，千萬不要因為一兩句自己的不愛聽的話把情緒放在臉上，盡量地以自己是去幫助他的角度發展後續。
要充分利用語音語調語氣、語速、手勢等說服對方。只有事先說服自己，才有可能性
還有如下幾種情況。第一種就是看氣氛，大家都覺得好，他也覺得沒問題的人，這種人最容易接觸也容易協商後續跟進。第二種就是仔細地問清楚自己疑惑的地方以後再做打算的人，這種人一定要耐心地解釋所有他困惑的地方，這樣才會有後續的發展。
第三種，自我判斷國比較強，只會對他感舉的問題跟進，這種人比較注重第一次見面的感覺，一定要準備好資料，然後分析客戶喜歡的方面，針對這方面去和他介紹，才會有好的效果。
3、落實階段。
簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開：落實協議條款，還要提供反饋資料。為能建立友好的合作關係，體現你的責任心，做好落實工作，最佳方式即與對方經常溝通，一起**，並付諸實施。
這還涉及到積極反饋的問題。
4、反饋階段。
要求反饋，這就是鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
宣傳方式的創新培訓方案
宣傳方式是商家最看重的，有力度的宣傳能很好幫商家擴大知名度，也是吸引商家的重點。作為一位「外聯人」，創新的宣傳方式可以讓我們在拉贊助中事半功倍。通過這次培訓，擴散我們的思維，創新我們的宣傳方式。
活動內容：
1．高校活動的宣傳優勢
學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。貴公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
如果條件允許的話，商家可以和我們學生會建立乙個長期合作關係，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深，甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義。
便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或**活動，一定要經過一系列的申請，二通過和我們白雲學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
高校廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！
2、宣傳方式
橫幅：活動前乙個星期在教學樓和學校過道懸掛，直到活動結束。貴公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
海報宣傳：在全校各宣傳欄內張貼海報，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。
置於校內人口流動量大的路上和食堂前，建議貴公司參與設計海報（展板），宣傳單，節目單，以求對貴公司的宣傳達到最好最全面的效果。
展板：活動前三天在食堂門前和教學樓下各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其他組織宣傳的影響。外校宣傳（贊助費足夠）隨校內的宣傳同步進行，在各兄弟院校主要宣傳欄中張貼海報。
向其他學生派發宣傳單，並將贊助商的形象推向全體學生。
獎品宣傳：獎品由貴公司贊助、提供或可印有圖案
產品宣傳：貴公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要）
工作人員用品宣傳：工作人員課穿上印有貴商家標誌的服裝工作。
口頭鳴謝：活動主持人可口頭鳴謝貴貴公司的贊助
嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言
談判技巧培訓方案
活動內容：
談判基本要素：
一、寬鬆的環境
既然是談判，那麼雙方就需要交流，誰都喜歡乙個寬鬆的交流環境，因為人在輕鬆和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題，切入正題之後就容易找到共同的語言，輕鬆和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，化解雙方的分歧或矛盾。
二、適當讓步
雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者採取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。
這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利於雙方以後的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背後，既存在衝突的利益，還可能存在共同的或可以彼此相容的利益。當然，讓步的談判並不等於是失敗的談判。
在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是乙個雙贏的談判。
三、隱藏你的感情
在談判過程中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今後雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情洩露能有助於談判的順利進行，但個人的情緒是有一定的傳染性，有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及「臉面」而彼此絕不作出任何讓步，結果雙方之間很難再合作下去。
因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的乙個重要方面。
四、提出最佳選擇
要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定乙個最佳方案，作為達成協議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的餘地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。
因為你充分了解和掌握達成協議與不達成協議的各種利弊關係，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。
談判步驟：
一、拉贊助前期準備
1、準備乙份全面詳細的商家名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這乙份商家名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、**，以便可以吃「回頭草」。
2、了解你的贊助商
了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過檢視該單位的**、宣傳欄、櫥窗、牆版、演示文稿等。還可以通過一些人際關係了解。
3、準備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動：及時與客戶取得聯絡
措施：①直接登門拜訪；②**；③傳真；④e-mail;⑤聯合使用；
二、**約見
①撒網：對照名錄打**，向對方提供資訊，把相關資料傳真或e-mail給對方；
②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
注意：①**約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；
②應選擇合適的時間打**；
③不宜在**裡詳談，因為說不清楚
三、面談
①守時，尊重對方；
②言談技巧；
③溝通,多聽，會問,詳答；
四、修改策劃書，為有意向企業做乙份更詳細得策劃書。
五、簽約
六、實施
守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關係搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
七、感謝信，保持長期合作
外聯部工作建議
私認為外聯部對外的主要職責有 為學院各項活動尋求資金贊助 與校外組織或兄弟院校的外聯部門保持聯絡，謀求共同發展 為學院接待外賓提供相關服務或幫助。外聯部對內的主要職責有 熔煉團體，增進團隊的凝聚力和向心力 鍛鍊成員的對外交際能力和應變能力 幫助成員認識社會 融入社會。所以我對下學期外聯部的外部工作開...
外聯部工作設想
外聯部可謂是學校對外交流的乙個視窗，是學校與社會的紐帶。從對外收集贊助到增進與其他院校的交流，從校內活動到校外宣傳，都是外聯部的活動空間。外聯部的主要職責，便是開啟我校與外界之間的溝通渠道，促進學校與外界的各種學術與文化交流，負責學生會的各種必要活動經費，發揮本部門特色，配合加強與其他部門聯絡，共同...
外聯部工作設想
自888年體我們青協建立以來，外聯部起著不可或缺的乙個重要部門。很多人認為外聯就是拉贊助，找錢，但我覺得作為乙個溝通的部門，不但要去和商家聯絡，同時還應注意與校內的各環節聯通，包括與團委，學生會各院系的相關部門，校青協，院系老師等等。所以外聯應該是 外聯社會，內達校園。針對外聯工作的特點和我們部的實...