周黎明江阿亮
【調研背景】
作為藍鼎的實習生，我們輪崗到藍鼎無為銷售部，這就需要我們做每個營銷人必須做的事情——市場調研。所謂市場調研，就是對所在區域的市場運**況進行考察調研，掌握一定的市場規律，從而達到為自己銷售策劃準備的效果。我們分為兩組，對無為的大型的樓盤專案進行了調研。
【調研時間】
2023年4月9號
【調研地點】
安徽省蕪湖市無為縣
【調研物件】
五洲雅苑專案，香榭麗楟專案，御龍灣專案
【調研內容】
在調研過程中，我們著重調研了專案概況、專案引數、配套設施、戶型概況、營銷推廣等幾方面內容，在調研的過程中，對接待者的禮儀與言談舉止也有所觀察。
【調研方式】
明調與暗調相結合，主要採用訪談法
【調研成果】
通過以上**，
我們可以發現這幾個樓盤的相同點：
開發時間（最早１０年，最晚１２年），綠化率（３５％左右），公攤比例（高層１７％－２２％，多層８％－１０％），交房標準（毛坯房），營銷推廣，貸款及優惠政策
幾個樓盤的不同點：
規模差距巨大（藍鼎的規模最大），所在位置各不相同（有的在縣中心，有的卻在縣郊），物業費用（最低御龍灣０.４８元每平），車位配比不一樣（最高的1：0.
75），戶型不一樣，整體規劃不一樣，建築風格差距也比較大，**更是差別大（御龍灣的3800左右，算是最低）
對藍鼎無為**城的ｓｗｏｔ分析：
ｓ優勢：藍鼎**城的優勢是其開發規模巨大，地理位置較好，配套設施比較好，不僅有幼兒園、小學、中學，還有購物中心及酒店，營銷推廣做的比較好，特別是服務態度
ｗ劣勢：藍鼎**城的劣勢是其樓層高度比較單一，大部分為高層，景觀做的也相對比較薄弱，容積率偏高，而且交房期限也比較長
ｏ挑戰：對於藍鼎來說，如何把無為南城打造成乙個有高品質的生活、購物、酒店的**城，如何把曾經的乙個偏僻的地方打造成以後得縣城中心是一項巨大挑戰。
ｔ威脅：御龍灣的低**、高品質的樓盤對無為專案是一大威脅，香榭麗楟的合理規劃是一大挑戰，五洲雅苑的縣中心的優秀地理位置是一大威脅。
【調研心得】
1． 市場競爭殘酷
在調研的過程中，我們發現連無為這樣的小縣城，房產開發的市場都十分龐大而且競爭相當激烈，樓盤都各有特色，各有優劣，我們看到了市場經濟的殘酷性
2． 服務決定成敗
在調研的過程中，發現銷售人員的服務態度有很大差別，凡是大的開發公司，其銷售人員的態度明顯好很多，言談舉止也十分優雅，這也決定了該公司可以走多遠，所以服務真的十分重要，是影響成敗的關鍵因素
3. 處處留心皆學問
在調研的過程中，不自主地覺得營銷的專業性，發現甚至每乙個環節都是有學問的，也是能夠帶來利益的，我們所學的太欠缺了，我們需要補充的還有很多，要本著活到老，學到老的態度用一生去充實自己
【附表】
銷售市場調研表
銷售人員市場調查表 市場營銷調查問卷是乙份關於市場營銷的市場調查問卷，主要是針對市場營銷方面問題進行的問卷調查，了解市場營銷理念和方法等方面的問題，以此展開問卷調查活動，耽誤您一些寶貴時間，回答調查問卷，謝謝您的合作。1.您是否有制定營銷計畫？a.沒有 b.做了一些工作 c.做得相當好 2.公司在規...
某市房產市場調研報告
2009年7月 目錄第一章 城市經濟環境篇 一 城市概況 二 巨集觀經濟 1.國民生產總值 2.人均生產總值 3.產業結構比例 4.固定資產投資 5.社會零售品消費總額 6.城鎮居民可支配收入 7.城鎮化程序 三 總結 第二章 城市房地產市場篇 一 土地市場 1.歷年土地出讓面積 2.歷年土地出讓 ...
捲菸銷售市場分析調研報告
市場分析是客戶經理了解市場 控制市場 駕馭市場的有效手段，也是客戶經理的一項基本職能。市場分析的質量，直接影響到客戶經理的工作質量，甚至關係到企業營銷目標的實現，只有科學地分析市場，才能使營銷工作的針對性和效率得到有效的提公升，結合工作實際，下面我就市場分析的運用做一介紹，與大家共勉 一 市場背景我...