你為什麼做銷售

嘀！嘀！嘀！qq提示音響起。

乙個陌生的網名「緣」給我發來了資訊：「你好！我是一名中專生，計算機專業、畢業兩年了，以前做文職，現在我想轉行從事營銷方面的工作，最近在看營銷方面的書，可越看越迷茫，我想請教您『我應該怎樣進入銷售行業』？

」我說：「找份銷售工作你就進入銷售行業了，在工作中學習比死啃書本更有用，只有到了實際的銷售工作中才會知道自己哪些方面存在不足，到時缺什麼補什麼。」光在家閉門造車永遠也進入不了銷售行業。

「緣」說：「可是我是學計算機的，又沒銷售方面的工作經驗，我看了很多銷售工作都要幾年以上工作經驗，還有很多要求是大專以上學歷，心裡很沒底。」

我說幫「緣」分析：

一、企業招銷售的目的是希望銷售人員給公司創造更多的業績。

以大多數公司的觀點來說沒有經驗的銷售員，在一定的時間內是難以給公司帶來效益的，同時還要投入資源進行培養，很不划算。如果把自己的勞動力作為商品，而公司做為買家的話，公司用最小的成本招到最優秀的人才，這種做法是可以理解的。

二、所謂要求幾年的工作經驗是乙個理想化的、乙個可靈活把握的標準，而不是面試的前提。所要考察的是銷售員的心態、素質，以及對銷售工作的理解和認識，因為招聘者也明白——人不可能是生下來就有銷售經驗的。

三、學歷不能代表能力，銷售是一門實踐性很強的工作。

銷售之間不比「學歷」而是比「業績」，即使是科特勒做銷售做不出業績，老闆一樣讓他滾蛋。個人認為只要你能表現出足夠勝任的能力及強烈的自信，很少會有公司會因學歷而不給你機會。

四、我認識很多營銷總監和優秀的職業經理人都沒上過大學，但他們卻都很愛學習，這說明學習比學歷重要、學以致用更重要。

能力比知識重要、自信比工齡重要、業績比什麼都重要！

「緣」說：「我性格有點內向，長得也不怎麼帥，不過口才還湊合，但跟陌生人說話老是緊張和冷場，這樣子能做銷售嗎？」

我說：「不是你這『樣子』能不能做銷售，而是你想不想做銷售，做銷售的想法有多麼強烈？」

「緣」說：「我對銷售很感興趣！」

我鬱悶了！

我問：「你為什麼會對銷售工作很感興趣？」

「緣」說：「因為我的好幾個同學都是做銷售的，工資比我高不少。」

我很嚴肅的說：「你暫時不適合做銷售。」

「緣」有點緊張的問：「為什麼？」

我說：一、、銷售行業競爭很激烈，能拿到高工資的銷售

員是很少的，你功利心太強、現在的心態很難適應，也許一段時間沒有業績、經常遭到拒絕、受些挫折你就會懷疑自己的選擇了，如果再有其它的就業機會，可能你還是會跳槽。

二、在銷售行業裡很多優秀的銷售員之所以比別人更優秀是因為他們都是認為自己是「為銷售而生」的，這是發自內心的對銷售工作的熱愛及強烈的自信，喜歡用業績向別人證明自己是最優秀的。

三、你還沒有想明白為什麼要做銷售，只是出於對銷售行業的「感興趣」、只為了多掙一點點工資，你很難全力以赴，更難有所成就。

很多銷售之所以成功是因為他們一開始就想的很明白——「我一定要」做一名優秀的銷售，天生我才必有用、我是最棒的、我要出人頭地!正是因為如此強烈的成就動機和自信才是支撐銷售員吃苦耐勞、笑對挫折、迎難而上的精神動力。

在此我問所有想進入銷售行業的朋友：「你是只是對銷售感興趣，還是一定要做乙個成功的銷售？」

如果只是「感興趣」！那麼朋友，我還是勸你一句：「算了吧！條條大道通羅馬，不要在無情又激烈的商戰中充當炮灰了！