為什麼要做銷售

為什麼要做銷售？這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為乙個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。

對於積極的行動者來說是一種感覺，一種經驗的積累，一種綜合素質的體現，一種性格潛能的釋放。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。

銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。

如果你是乙個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。

它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂「流浪漢」的家。

每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每乙個人，深可見骨；它又可以分解每乙個人，讓他死去；它還可以重組每乙個人，讓他重生！

不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。

所謂網路營銷就是指企業利用計算機系統、**網路和相互作用的數字媒介進行市場調查、產品推銷等一系列經營活動，以達到企業營銷目標的一種營銷方式。概括來說，網路營銷具有三大方面的優勢。

1、網路互動，溝通無限2、快捷及時，降低成本3、突破時空，更多機會

網路營銷能夠突破時間和空間的限制。比如，網上商店能夠為顧客提供每天24小時的購物服務，沒有時間的限制，這是一般傳統銷售做不到的。在傳統方式下，由於地域、交通的制約，企業的商圈被侷限在某乙個範圍內，而上網後面對的是所有網路使用者，傳統企業實現網路營銷後其商圈可拓寬到全國甚至全球範圍。

因此，在internet時代的企業可以利用網路實現全球營銷，展示企業形象、介紹企業產品、發布供求資訊和尋找合作夥伴，還可以通過和客戶作互動雙向的訪問進行產品測試和消費者調查，以期達到更好的營銷效果。

綜上所述，網路營銷是極具生命力的一種新興的營銷方式，它所具有的優勢是現今任何一種形式的營銷所無法比擬的，網路營銷給我們帶來了互動營銷、快捷營銷和更多機會的營銷。

我計畫我在這個平台應該要做到如下幾點:一、勤勞做事上每天多一點。俗話說：

「一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。」產品營銷工作需要的是招生人員踏踏實實的苦幹精神。只有每天不斷地進行學生、家長拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。

其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮鬥獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

二、拜訪客戶上激情多一點。產品營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經營和發展自己的人脈，對營銷人員來講是不利的，較少的資源也是阻止營銷人員走向成功的絆腳石。

因此，盡可能的去開發和挖掘客戶，充滿激情的進行工作，才能在營銷的道路上越走越快。

三、制定的營銷戰術更具體一點。營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷戰術中來。比如，今天該去拜訪多少客戶，上午幾個，下午幾家！

客戶的個人資料，偏好是什麼，見到客戶說些什麼，該怎麼樣切近話題！再讓我們來看看推銷大王吉拉德每個月要給他的13000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫12封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬.

吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員，營銷人員也是一樣的；必須將自已的營銷服務目標定的更為具體。

四、在分析問題的思維角度上再開闊一點。有位哲人說：「我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。

」有時候，營銷人員不能突破營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考,在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，也許會起到事半功倍的效果。

五、營銷的目標再高一點。不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：

「人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想象、怎樣期待，就有怎樣的人生。」因此，樹立近期的目標，並努力去完成它，才會離更高的目標近一些。