一、 銷售部
1. 部門名稱：
銷售部2. 上級部門或直接上級：
營銷總監
3. 下屬部門或下屬崗位：
emc專案經理、大客戶科、電子商務科、外貿科、b2b業務科
4. 部門本職：
積極開拓產品銷售市場、努力提高市場占有率，完成公司總體經營(銷售)目標。
5. 主要職能：
5.1. 銷售戰略管理
5.1.1參與制訂公司的戰略發展和營銷規劃；
5.1.2參與營銷功能性戰略制定、並根據營銷功能性戰略制定部門發展規劃；
5.2. 銷售策略管理
5.2.1根據產量，制定銷售政策和銷售策略，及時調整工作；
5.2.2參與制定新產品上市營銷方案；
5.2.3負責組織各區域市場制訂產品區域發展計畫，並跟蹤、監督、檢查、調整產品區域發展計畫的執**況；
5.3. 目標、費用管理
5.3.1全面負責公司產品銷售及回款工作；
5.3.2負責公司、區域銷售目標制定、調整；
5.3.3負責起草部門年度預算並嚴格按照批准的預算執行；
5.3.4負責部門費用的審核、控制，確保達成銷售費用率；
5.4. 銷售網路管理
5.4.1負責收集整理招商資訊，建立並完善公司的銷售網路；
5.4.2負責**商和客戶的開發、分級管理工作並負責客戶的關係維護工作；
5.5. 物價、招標管理
5.5.1負責產品招投標工作，建立招投標控制體系；
5.5.2負責公司產品在當地的物價備案工作，並及時交回銷售儲運部存檔；
5.6. 合同管理
負責銷售合同的簽訂、審核、執行跟蹤、監督、檢查
5.7. 學術推廣管理
5.7.1參與產品學術推廣策略的制定、調整；
5.7.2負責學術產品推廣活動的計畫、組織、實施、跟蹤、檢查工作；
5.7.3協助市場部參與全國、地方各類產品營銷會議，並負責客戶的跟蹤；
5.7.4負責組織對**商、渠道商、大客戶等進行相關產品培訓；
5.7.5協助區域性學術推廣活動的前期準備、過程參與、協調工作，以及銷售跟進工作；
5.8. 市場資訊管理
5.8.1負責收集、反饋產品質量、實地使用等產品市場資訊，並協助市場部分析、處理產品市場資訊。
5.8.2負責收集、分析競爭產品的推廣方式、區域分布等市場資訊。
5.9. 參與公司產品包裝、招商資料、實地使用資料及**物品設計制度；
5.10. 負責與本部門有關合作單位的溝通協調工作；
5.11. 完成上級領導交辦的其他工作。
6. 兼管職能
協助採購部處理市場上產品質量問題和相關部門產品質量監督檢查。
二、企劃部（銷售企劃）
1、部門名稱：
企劃部2、上級部門或直接上級：
營銷總監
3、 下屬部門或下屬崗位：
市場科、營銷企劃科、招商科
4、 部門本職：
以企業的品牌、**、廣告為主要職能
5、主要職能：
5.1、 創造性的優化企業資源，塑造和傳播企業文化。
5.2、負責公司專案企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，**活動計畫的審定，完成公司營銷推廣專案的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作；
5.3、完成公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司內部大型活動的組織策劃；提供企業公關活動策劃方案，報批並組織實施
5.4、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；
5.5、進行市場調研，收集行業市場資訊，研究行業發展動態，為企業高層決策提供戰略資料和資訊。
5.6、負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等；
5.7、協助企業高層設定遠景目標，並對遠景目標進行系統的階段性規劃。
5.8 、擬定銷售巨集觀政策、行銷計畫，報批並監督實施
5.9 、開發、整合產品，制定**和推廣方案，並對產品推廣進行跟蹤和檢討。
5.10、對產品生命週期、品牌建設、研究和管理。
5.11、對廣告宣傳費用使用的跟蹤、反饋及費用審核。
5.12、配合銷售達成行銷目標，提高企業效應。
5.13、負責對銷售資料的分析、總結、歸檔、備案。
5.14、負責渠道經營體系的建立，渠道商的品牌化，運營管理、開發**發布渠道，組織、策劃**活動
5.15、健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實。
營銷部職能
將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象 新境界。一 參與酒店經營理念 酒店市場定位 1 充分了解酒店各種經營設施 經營專案。2 銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經理。3 參與酒店各部門 制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經理。二 市場環境...
市場營銷部部門職能簡述
1.部門職能 1 1.部門名稱 營銷部 1 2.上級部門 總經理 1 3.下級部門 計畫組 客戶經理組 招投標組 發運排程組 工程結算組 售後服務組 1 4.部門本職 市場開拓 產品銷售 售後服務 1.5.具體職能 1 5 a.負責公司產品的市場開拓和產品銷售工作。保證公司對市場目標的實現和對生產定...
策劃營銷部年度職能工作計畫
xx年度職能工作計畫 編制審核批准 日期日期日期 xx年度工作計畫 編號 版號 a頁碼 第2頁共6頁 為保證公司戰略規劃及xx年度公司整體目標的實現強化公司和各部門戰略及計畫執行能力 明確年度重點工作方向並據此形成年度績效考核的相關內容特編制此檔案 一 公司 x年發展戰略暨xx年戰略主題和實施策略 ...