2023年4月,我正式加入和泰公司,至今已有8個月的時間,2023年已經過去,回顧這一年,感慨很多,下面我對自已的工作做乙個總結.
一、在和泰工作的自我評價
本人在和泰期間，做到了遵守公司規章制度，團結友愛，對工作積極進取，對公司安排的各項任務都能按時完成,並積級參與公司的各項活動.認真學習產品知識.專心專注的工作.
二、列舉2023年度主要工作內容
1,學習了公司的企業文化和各種規章制度.
2.學習了公司的產品知識.
3，負責中南大學湘雅附一醫院銷售,包括攀龍的麻醉機,天津康爾的鈦網,捷銳產品，和飛利浦的監護儀等,現在在醫院已成單的是捷銳產品(接頭和終端),另外機械手術床已招標,現在還沒公布結果,下週還會有口腔科的耗材投標.
4，負責邵東人民醫院銷售,包括普博的麻醉機,思路高的靶控幫浦，天津康爾的鈦網，飛利浦監護儀,等裝置銷售。現在在醫院已成單的是思路高的靶控幫浦, 天津康爾的鈦網看年後能不能進院.
5，邵東中醫院銷售,包括普博的麻醉機,思路高的靶控幫浦等,自我分析了,這個醫院準備做分銷,因為回款原因.
6，湘潭區域的所有醫院的銷售, 包括天津康爾的鈦網,普博的麻醉機,思路高的靶控幫浦等,其中韶山醫院明年的麻醉機專案準備重點跟進.
三、查詢分析工作中存在的問題和不足，影響和制約個人發展的瓶頸：和需要解決的突出矛盾，認真分析存在問題的原因及改進措施
1，對醫院臨床主任還需多了解,比如他的興趣愛好,他的家庭情況,做到知已知彼，百戰百勝.
2，對公司產品加強學習,去臨床推產品時要很專業的講解產品.
3，加強自我管理,加強自控能力
4.改掉拖拉粗心的毛病.
四、2023年的工作目標，以及詳細計畫(根據李總開會內容所定)
長沙區工作目標：完成銷售任務1000萬.
本人目標: 完成銷售任務300萬.
詳細計畫如下
第1部分：區域劃分
長株潭，益陽區域重點醫院名單
第2部分：區域銷售額預估（分耗材和裝置兩部分）及業務員年度銷售任務細分（按季度區分）
業務員（長株潭及益陽區域）2023年度銷售任務拆分表.xls
第三部分: 加強與客戶的溝通與聯絡.多去拜訪客戶,了解資訊, 開發新客戶, 重要的客戶多跟進多溝通,多多學習銷售技巧和產品知識。
五、對公司未來發展的意見和建議
1.多組織員工的培訓和學習
2. 所有的產品整理出**表.(包括給醫院的價和分銷價)
在新的一年中我要努力工作,不斷總結和反省自己，一要適應公司的發展要求，二要實現自已的目標.
黃玉恆2012-1-8
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