綜合來看,創新書店當內部和外部的圖書經營條件都很不理想。
2、優勢分析
①正因為海南省地里位置偏遠,因此,文化相對落後,作為**對文化事業的發展一定會非常重視,如果爭取到**的支援,那麼很多的劣勢都可以變成優勢;
②當時的圖書市場雖然已經被大大小小的書店把持著,但很多書店經營理念落後、服務水平很低、賣場陳舊;
③公司具備充足的資金和較好的人脈。
通過認真的分析,海南創新書店找出了自己的劣勢和優勢,把營銷策劃作為公司的發展戰略大計,公司確定走品牌營銷、文化營銷、關係營銷、連鎖經營之路。
二、營銷戰略:
1、品牌營銷
創新書店根據自身所處營銷環境的分析，首先決定企業的發展以產品營銷和品牌營銷同時進行。企業對品牌定位、品牌內涵、品牌形象、品牌傳播等方面進行了一系列的策劃，使得創新書店在原有的海南圖上市場上給人耳目一新，對以後企業的品牌推廣奠定了良好的基礎。
創新書店進行了品牌發展規劃：知名度（1999.6—2000.
6）、可信度（1999.6—2000.6）、美譽度（1999.
6----2001.6）、忠誠度（1999.6—2002.
6）、依賴度（19996.6—2005.6），書店圍繞這一品牌發展規劃，進行了大量的品牌策劃。
2、文化營銷策劃
創新書店以「引領、傳播先進文化和理念」為己任，在文化內涵挖掘、文化事業支援、文化普及等方面做很多公益事業，不但在社會公眾中塑造了良好的公眾象形，也對海南創新書店的文化使者形象起到了良好的推廣作用。正因為書店很好地運用了文化營銷的理念，使得書店在海南文化產品行業很快建立了良好的品牌形象。書店在產品方面以圖書為主，向上延伸到圖書出版，水品延伸到電子、音像、文體用品經營，向下延伸到教育培訓。
書店這種多方向的文化產品營銷思路為該書店在較小的市場上開發出了多個贏利點，保證了企業良好的盈利模式，也為連鎖經營的加盟發展奠定了良好的基礎。
3連鎖經營策劃
公司把連鎖經營作為快速擴張的發展戰略,經過3年時間,公司投資開設了9家直營店,然後轉入特許加盟經營。通過特許加盟經營,創新書店由9家直營店快速發展到700多家加盟店。連鎖經營模式實現了創新書店的規模化經營戰略,也使創新書店快速占領市場,在短短的三五年時間裡坐上海南民營書店的第一把交椅。
4 關係營銷策劃
由於海南市場的整體圖書需求量較小，因此，必須把在這一市場上吃最大塊的蛋糕，企業才能取得最大盈利。為了盡快發展，創新書店成功策劃關係營銷，充分與文化主管單位、**部門、新聞**等企事業單位建立了良好的關係，這些社會網路在各個方面都給創新書店極大的支援，正因為創新書店建立了良好的社會口碑，2023年海南工商銀行主動給海南創新書店提供400萬元的誠信貸款。正因為和**部門建立良好的關係，致使海南創新書店在各個實現快速成長。
營銷策劃是創新書店至關重要的發展戰略,品牌營銷戰略為創新書店開啟了市場的局面,連鎖經營戰略推進了創新書店的發展程序,文化營銷戰略策劃提公升了創新書店的核心競爭力,關心營銷戰略是創新書店快速發展的保障，可以說這四個戰略策劃是創新書店發展的四個堅固的基石。但是由於企業快速化的發展,人才戰略顯的越來越重要, 特別是創新書店即將步入多元化經營的軌道,如果不加大人才培養、提高管理水平,創新書店的發展將受到制約。
書店策劃方案
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