校園二手書店營銷策劃
前言：以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，並提供乙個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流資訊，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著「為大學生服務，替大學生省錢」的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。
在後期業務擴充套件部分將積極尋求合作夥伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營
一、專案簡介和背景
根據實地調查：
1、大學期間由於沒有太多的考試，同學們都有大量的課餘時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由於這些書購買不方便，並且**昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。
2、每年的畢業季，也就是每年的5.6月份是畢業生離校的時間，絕大多數的學生會選擇把大學4年的課本，平時在網上或者書店購買的雜誌，**，名著等書籍當做廢品買掉。也有少數學生把自己用過的資料轉手送人，也有的會選擇在學校跳蚤市場開市的時候，擺出低價**給學弟學妹。
3、據我們所知，我們學校雖然有逸夫圖書館，藏書量很大，資訊量也很大，同學們可以用課餘時間在圖書館查閱資料。找得到自己要的資料和書籍。同學們也可以用借書證借閱自己喜歡的書籍。
但這並不能滿足上萬師生的需求，很多學生會選擇在網上購買自己喜歡的書籍和雜誌。
4、根據我們小組的實地調查，我們學校周圍沒有任何一家店是經營書籍雜誌，當然報亭除外，我們學校校外僅有的兩家報亭現在也即將淪陷，由當初的報刊雜誌亭淪陷為零食小賣部了。所以就這些情況，在校園內開一家兼二手和新書為一體的書店有很好的市場。
二、專案設想
位址：陶院二食堂二樓，因其閒置，並且二食堂為我們學校的中心地帶，學生上下課必經之地此外，處在逸夫圖書館和學生宿舍樓之間，大家來這裡也相對比較方便，可進入性強 。
書店店名：***書店
主要設施：書架、電腦、飲水機。
經營專案：：主體為二手書，兼營各類全新名著**和雜誌
經營方式：會員制。
宣傳方式：1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
3、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。
5、網路店鋪，建設自己的**，更加有效的推廣我們的產品。
6、設定會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
5、提供**優惠業務，可集體預定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網路求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的位址進行一定範圍內的送貨上門服務。
7、**
過節的時候，採用購書滿一定數量或一定價款即採取折扣優惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。
三、市場營銷分析
1、 市場定位：
景德鎮陶瓷學院的全體師生，特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。
（1） 組織結構。要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，就是把二手書店分為四個模組兒：
學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。
1 學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中颳起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往乙個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。
因此，書店可以根據此情況，在**中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。
2 文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。
3 高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園**等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店裡買到。
因此相信同學們更願意花便宜的**買一本正版的舊書，這一點是很佔優勢的。
4 雜誌期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜誌，主要是與其他書籍配套**。
（2） 定價。定價依據是書籍的**成本和再利用價值。
1 靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要**定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據具體情況定價。
2 數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
3 會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優惠折扣，大概在5%—7%。
（3） 渠道。
渠道分為兩類：**渠道和銷售渠道。經過調查，學生們普遍不願意主動去聯絡二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。
所以**渠道應該是書店主動上門**，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售，可以通過建立**群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新訊息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。
四、管理體系
五、財務分析
1、風險分析。
（1）在景德鎮陶瓷學院內，主要的競爭對手是圖書館列印店和二食堂樓下的書店，另外的就是網上書城，圖書館列印店優勢：絕大部分書是關於英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資****，報關員、報檢員考試等的考試資料，能夠迎合不同種類考試需求學生的口味，並且給予所有資料8折的優惠。圖書館列印店劣勢：
**昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對於必需書籍的購買以外，學生及時有錢仔這書店裡也買不到自己想看的書籍。網上書城優勢：**便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。
網上書城劣勢：書籍質量沒***，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心裡預期。
2、我們書店優勢
（1） 二手書**所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；
（2） 二手書籍易於長時間儲藏，對環境汙染小;
（3） 在景德鎮陶瓷學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場並獲取利潤；
（4） 二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規定，極大地方便了消費者；
（5） 大學生文化程度較高，有意願長時間花在書本上；
（6） 景德鎮陶瓷學院並沒有實力較強的競爭者。
（7） 每年的5.6月份，畢業生離校高峰期，我們可以**很大一部分二手書籍
3、書店劣勢
（1）在景德鎮陶瓷學院不易找到乙個最有利的地點開店，學校店面租金太高。
（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。
（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，並且質量也難以保證。
（4）對二手書**的掌握力度小，如果得到穩定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。
（5）新書採購方面沒有經驗。
（6）學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利於而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。
如果本店的知名度不能在很快時間內提公升，則很容易喪失機會。
附：六、總結：
這個專案總的來說，具有投資費用少，**周期短，投資風險小，投資回報率較高，經營難度較低，適合沒有經驗的大學生投資。
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一 策劃背景 就是簡單分析書店的地理位置優勢等 二 策劃時間 2011 6 12 2011 9 12 三 策劃人員 策劃目標 滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，並以此為基礎，向周邊輻射。四 現狀分析 根據...
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