重點集中戰略也稱聚焦戰略，是指企業內部的經營活動集中與某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。這種戰略的核心是瞄準某個特定的使用者群體，某種細分的產品線或某個細分市場。重點集中戰略一般有兩種變化形式，一種是低成本重點集中，另一種是差異化重點集中。
具體又可以分為產品線重點集中戰略、顧客重點集中戰略、地區重點集中戰略。
5.成本領先戰略實施的條件
實施成本領先戰略的外部條件：
（1）現有競爭企業之間的**競爭非常激烈；
（2）企業所處行業的產品基本上是標準化或者同質化的；
（3）實現產品差異化的途徑很少；
（4）多數顧客使用產品的方式相同；
（5）消費者的轉換成本很低；
（6）消費者具有較強的降價談判能力。
實施成本領先戰略的內部條件包括：
（1）持續的資本投資和獲得資本的途徑；
（2）生產加工工藝技能；
（3）認真的勞動監督；
（4）設計容易製造的產品；
（5）低成本的分銷系統。
6.成本領先戰略實施的利弊
實施成本領先戰略的收益主要有：
（1）抵擋住現有競爭對手的對抗；
（2）抵禦購買商討價還價的能力；
（3）更靈活地處理**商的提價行為；
（4）形成進入障礙；
（5）樹立與替代品的競爭優勢。
實施成本領先戰略的風險主要有：
（1）降價過度引起利潤率降低；
（2）新加入者可能後來居上；
（3）喪失對市場變化的預見能力；
（4）技術變化降低企業資源的效用；
（5）容易受外部環境的影響。
7.差別化戰略實施的條件
實施差別化戰略的外部條件主要包括：
（1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；
（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差別的；
（3）採用類似差異化途徑的競爭對手很少；
（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷的推出新的產品特色。
實施差異化戰略的內部條件主要包括：
（1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；
（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；
（3）企業在這一行有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；
（6）企業要具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；
（7）各種銷售渠道強有力的合作。
8.重點集中戰略實施的條件
實施重點戰略的條件主要包括：
（1）具有完全不同的使用者群，這些使用者或有不同的需要，或以不同的方式使用產品；
（2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略；
（3）企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場；
（4）行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。
9.如何選擇一般競爭戰略
10.進攻戰略的主要內容
進攻戰略是一種追隨並試圖超趕領先者的戰略。
11.防禦戰略的主要內容
防禦戰略是動態競爭戰略的另一種重要形式，主要有阻擊和反擊兩種型別。防禦戰略旨在降低進攻的可能性，把進攻引向威脅更小的方面或者減少進攻的強度。防禦戰略本質上不是增加公司的競爭優勢而是使它保持更持久。
12.新興行業中競爭戰略選擇應考慮的主要內容
新興行業中競爭戰略選擇應考慮的主要內容有：
（1）新興行業本身的選擇；
（2）目標市場的選擇；
（3）進入時機的選擇；
（4）策略性行動的選擇。
13.成熟行業中競爭戰略選擇應注意的問題
成熟行業中競爭戰略的選擇應注意這樣幾個方面的問題：
第一，要有自知之明；
第二，要避免進入「夾在中間」狀態；
第三，要防止盲目投資；
第四，不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額；
第五，要重視工藝改革，不應過多強調新產品開發；
第六，要避免過多地使用過剩生產能力；
第七，要重新教育和激勵員工。
14.衰退行業中競爭戰略選擇應注意的主要內容
衰退行業中競爭戰略選擇應注意這樣幾個方面的主要問題：
第一，客觀分析衰退行業的形勢；
第二，避免打消耗戰；
第三，謹慎採用抽資轉向戰略。
自考戰略管理教程
戰略管理教程名詞解釋 1.企業戰略 是指企業在激烈競爭的市場環境中，為求得生存和發展二做出得長遠性 全域性性得規劃以及為實現企業遠景規劃和使命而採取得競爭行為和管理業務的方法。具體的講，企業戰略就是要確定企業與外部環境的關係，規劃企業所要從事的經營範圍 成長方向和競爭對策，合理地組織企業結構和分配企...
福建自考「戰略管理教程」分章習題 9
三 簡答題 1 產業環境分析的主要內容有哪些？答 1 產業的主要經濟特徵分析 2 產業的市場結構分析 3 產業內戰略群體分析 4 對本企業最近和最主要的競爭對手進行分析。2 產業的經濟特徵的主要包括哪些內容？答 1 產業的性質 2 產業在國民經濟中的地位與作用 3 產業的市場規模 4 產業的競爭範圍...
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