三鹿奶粉重新佔領市場的廣告策略

如是三鹿奶粉想要重新佔領市場，應該主要從廣告心理策略、廣告明星策略和廣告現場策略人手。

1、廣告心理策略

這一策略主要從以下幾個方面著手：

（1）以理服人的心理策略

消費者的態度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。但由於三鹿奶粉的三聚氰胺事件影響極為不好，故三鹿想要重新進入甚至占領市場，一定得明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處，讓消費者有理由再次相信它。

（2）以情動人的心理策略

在消費者態度的成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而三鹿奶粉的廣告如果能從消費者的感情入手，也許能取得意想不到的效果。

（3）以品牌認知影響品牌態度的心理策略

品牌認知是指消費者對某一種品牌的產品的認識。消費者的品牌認知對品牌態度形成的影響，如對乙個人的認識，影響著對這個人的態度一樣。因此，三鹿奶粉做好以下幾方面：

介紹商品的抽象功能策略、承諾商品能給消費者帶來某種好處以及強調商品具有某一特點的重要性。

（4）以廣告音響效果對消費者展開情感訴求

音響是廣播、電視廣告的乙個重要組成部分，它包括**和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告資訊的記憶。故三鹿應該加大對這方面的投資力度。

2、廣告明星策略

用明星做廣告有以下幾個主要的理由：

（1）迅速獲得產品和品牌認知（2）對消費者的提示（3）對經銷商的支援和承諾一（4）創造品牌高關注度（5）提公升品牌形象

（6）利用明星輸出品牌核心概念（7）對抗主要競爭對手的明星戰略（8）整合及統一視覺形象，解決終端規劃混亂的局面

因此，不難看出，三鹿奶粉也應著重去做這一工作。

3、廣告現場策略

以廣告配合活動現場，既可以提公升品牌在人們心中的熟悉程度，通過現場**的形式也可活躍現場氣氛，是非常不錯的乙個選擇。三鹿應該多贊助活動，若重新樹立了公眾心目中的形象，重新佔領市場也就指日可待了。