小組成員：李衛華、黃飛龍、楊友建、殷曉飛、蔣權
前言：隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格，開始追求健康的生活，世界牙醫學會認為牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場給人們提供了各類功能的牙膏等護理用品，牙膏在市場上作為一種日用快速流通消費品存在。
目前在國內幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。冷酸靈牙膏是個民族品牌，主要以抗過敏為主，中國80%的抗過敏牙膏都是冷酸靈出的。
"冷酸靈"是公司的主打牙膏品牌，自投放市場以來，以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其"冷熱酸甜，想吃就吃"的核心價值承諾，讓消費者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費者認同、信任和稱讚。目前，該系列產品已累計銷量超過40億支，並多次榮獲"中國馳名商標"和"中國名牌"稱號，是中國13億人民的"牙齒抗敏感專家"。 [1]在市場上深獲好評，品牌效應大大提公升。
對此，我們特展開了一項關於大學生冷酸靈牙膏市場的消費狀況的調查。
市場分析
1、牙膏消費的**情況
據調查顯示，大學生不再把**因素放在首位，**不再是影響他們購買的決定因素。**只是在適時地激勵消費者的購買。（隨著人們生活水平的提高，大學生的生活費也有所提高）。
38%的大學生能接受牙膏的**在5—8元， 27%的大學生能接受牙膏的**在8—10元，21%的大學生能接受牙膏的**在10—15元，15元以上的牙膏**有6%的大學生能接受。而5元以下的僅有8%的大學生願意接受，僅佔總人數的一小部分。由以上資料來看，大學生對牙膏**的敏感度正日益下降。
由消費者對於**的敏感程度可以看出，消費者對於牙膏的**集中分布在5-15元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若**過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品
2、一般牙膏消費者的購買場所
選項 小計
比例a 大型商場、百貨商場、大型超市 10 18.52%
b 便利店、小型超市 44 81.48%
本題有效填寫人次 54
以上資料分析得知，消費者更中選擇在便利店，小型超市購買牙膏的佔81.48%，牙膏作為日常生活用品，應該便於消費者的購買和使用。
因此，冷酸靈牙膏應該以生產這兩種規格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來越大，這是典型的牙膏企業為了提高銷量所出的絕招。大多數牙膏消費者，在刷牙時一般都會按照牙刷的長度擠滿整個牙刷，而並沒有太過計較擠出牙膏的粗和細，這樣一來兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會用的越快，抓住消費者的這個使用特點，牙膏很快用完了，其銷量的也顯然得到了提公升。但是，這種做法不利於建立良好的品牌形象，開發新的客戶和與同類其他品牌的競爭，會導致原有市場份額的流失，因此，冷酸靈牙膏要避免牙膏口子越來越大的做法，以免竭澤而漁。
3、目前的競爭對手
現在商場上牙膏的品牌很多，在調查者的回答中，我們可以發現以下品牌最深入人心。
品牌佳潔士高露潔中華 lg竹鹽黑人雲南白藥安利
比例（%）23.7 14.5 11.8 8.8 8.35.1 4.2
有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的**吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。
佳潔士更加符合沒有收入**的大學生的消費習慣。
有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領先的日用消費品公司美國寶潔公司的產品，給人一種專業的感覺，質量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習慣。
有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由於有民族情節在裡面。
有8.8%的受訪者提及lg竹鹽牙膏 ，認為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯。
有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高階路線，對於沒有收入**的大學生來說，**上還是過高了。
有5.1%的受訪者提及雲南白藥，認為其品牌享譽中外，雲南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高階路線**偏高，對大學生來說太過昂貴。
有4.2%的受訪者提及安利牙膏，表示其高昂的**與其神秘的配方一樣，可望而不可即。
廣告策略和廣告戰略
1、**投放情況及理由：
經過我們的分析與總結，我們決定採用的**有:電視影視廣告為主，雜誌平面和網路為輔。電視雖為傳統煤**，但仍是主流**，所以在電視投放上必須不遺餘力。
而新產品的消費者主要是受教育程度比較高的一群，所以雜誌和網路必不可少。
2、廣告創意
廣告主題因緊扣新品牙膏功效，就是保健性。當代社會追求健康的生活，刷牙也不例外。大部分人在平時生活中不注意牙齒保健，以至牙齒敏感。
因此我們的廣告創意主題，就要抓住冷酸靈的保健作用。而這個「保健」背後，還要灌輸一種概念，就是——效果好。
1）創意概念
潔白效果好的牙膏並不少見，可以說所有品牌牙膏的效果都在伯仲之間，而能夠同時做到既潔白牙齒，又保健牙齒的，市場上同類產品，沒有一家有類似賣點。廣告方向也是一樣。
因此，本系列廣告，要做到讓消費者理解到以下概念：
1 傳統牙膏，使用潔白效果的確不錯，但是卻沒有保健效果！
2 冷酸靈牙膏的新產品，在潔白牙齒的基礎上，還新增了保護牙齒的效果
(1) 平面廣告
畫面分為兩格，一邊一人，其中一人笑容滿面咬著甘蔗（下角是冷酸靈牙膏），另一人表情猙獰咬著甘蔗（下角是普通牙膏），
廣告語：「冷熱酸甜，想吃就吃」
（2）影視廣告
畫面分為兩格，內容為兩個家庭在同一家火鍋店吃自助牛肉火鍋。其中a家庭吃牛筋的時候每個人都慢慢吃，而且邊吃邊捂著臉頰，表情有點難受，b家庭卻吃得很自信。a家庭問b家庭說，這麼硬的牛筋，咬著牙齒不難受嗎？
b家庭成員異口同聲說：「不會啊，因為我們有冷酸靈牙膏。」a家庭聽了b家庭的介紹後，也使用了冷酸靈牙膏。
下乙個畫面，a、b家庭再次在火鍋店相遇，都吃得其樂融融，最後兩個家庭拿起冷酸靈牙膏對著鏡頭說「用了冷酸靈，冷熱酸甜，想吃就吃」 露出了潔白，健康的牙齒！
3、效果預計
隨著廣告大量的投放相信冷酸靈牙膏的知名度會不斷提公升，人們的消費觀也會轉變。冷酸靈的銷售量會不斷攀公升。
牙膏策劃書
牙膏策劃書.txt 在現代高速發展中的社會企業要想發展做廣告是不可避免的，也是非常有效的一種開啟銷路的辦法。下邊我們就以 佳潔士 牙膏為例做乙個廣告策劃書范文。本次策劃書的文字結構如下 市場分析 牙膏中國品牌發展歷程 產品分析 自身產品特點 對手產品特點 銷售與廣告分析 企業營銷戰略 企業目標與市場...
牙膏策劃書
在現代高速發展中的社會企業要想發展做廣告是不可避免的，也是非常有效的一種開啟銷路的辦法。下邊我們就以 佳潔士 牙膏為例做乙個廣告策劃書范文。本次策劃書的文字結構如下 市場分析 牙膏中國品牌發展歷程 產品分析 自身產品特點 對手產品特點 銷售與廣告分析 企業營銷戰略 企業目標與市場策略 企業廣告策劃 ...
冷酸靈牙膏2023年重慶主城區市場營銷方案完成
重慶中文摘要 重慶登康 旗下的冷酸靈牙膏是重慶本土快消品品牌，品牌產品主要是抗過敏性的牙膏，也有其他如美白 堅固等作用型別的產品 冷酸靈的主旨和廣告詞正如產品名所示直接清晰的表達出來 冷熱酸甜，想吃就吃！在現在的產品日益豐富的市場上牙膏品牌和產品也越來越豐富多樣，使得這塊市場的競爭越來越激烈化，現在...