一、 填空題：（每題1分，共10分）
1、房地產是和的總稱，是
和有機構成的整體；
2、土地使用年限：居住用地年，商業用地年，我專案土地年限年；
3、容積率是指與之比。地面以下的建築面積不計入容積率，即不計入容積率；
4、綠化率是指面積與之比；
5、五證是指
兩書是指
6、層高是指淨高是指
7、雲南的房屋整體朝向以為最佳，一般來說，盡可能地朝 ；
8、框架結構的建築物主要依靠承受豎向荷載，其只起分隔作用，故一般情況下可隨意拆除。
9、應對優柔寡斷型的客戶有和兩種方法。
10是開間是進深。
二、簡答題：（每題3分，共15分）
1、簡述建築面積、套內建築面積的概念；
2、在實戰應對中，如何快速的收集客戶資訊；
3、雙重複合型客戶由哪三種復合形態組成；
4、成交客戶群分別有哪幾類客戶，每一類客戶主要是哪幾種型別？（該題6分）
三、選擇題（每題3分，共9分）
1、常說人的習慣能說明很多問題，如何從表象中看出乙個人的真實性是十分重要的，請從以下5個答案中找出相應的習慣觀察點
a、繞 b、臉 c、避 d、暢 e、思
2、多重複合型客戶由以下幾種組合（ ）
a、優柔寡斷+患得患失+討價還價 b、優柔寡斷+患得患失+冷漠型
c、優柔寡斷+討價還價+冷漠型 d、優柔寡斷+患得患失+自負自大
3、與客戶談判過程中，我們應注意客戶的
a、眼睛 b、家庭 c、背景 d、開發商關係 e、關注點
f、** g、動作
四、問答題：（共66分）
1、請用專業術語闡述我專案的9大第一，並對9大第一進行詳細描述。（本題15分）
2、如何處理客戶的反對意見？（本題6分）
3、一客戶購買一套住房，房號為902，建築面積為152㎡、公攤率為17％，房價為2750元/㎡，首付款為35％，並計算稅收，請完整填寫置業計畫表；（該題10分）
4、請以兩個樓盤為例，分析樓盤的優、劣勢。（本題10分）
5、在實戰當中，我們首先注意的是哪幾類問題，並且通過什麼方法對客戶進行講解；（本題10分）
6、在實際成交談判中，我們會碰到優柔寡斷、患得患失、討價還價、冷漠型、暴躁型這5種型別的客戶，請說出這5種客戶的客戶特徵及解決辦法。（本題25分）
第一階段考試試題
一 根據圖紙 列清計算公式 1 計算樁號k33 990的中樁路面高程？5分 2 計算樁號k33 815的中樁及左側邊樁的路基頂高程？10分 3 計算樁號k33 900的右側邊樁的路基頂高程？10分 4 計算樁號k33 820處兩側邊溝中心線距中樁的距離？10分 5 計算樁號k33 840 k33 9...
集中培訓第一階段學習總結
巴蜀培訓第一階段總結 2014年10月13日到17日，我很榮幸地參加了 國培計畫 2014 重慶市義務教育教師片區幫帶集中研修與校本研修整合培訓，對於來自偏遠山區的我來說這是一次非常難得的機會。雖然只是短短幾天的培訓，但還是讓我受益匪淺。主要收穫如下 一 培訓激發了我們的正能量 這次培訓中，通過認真...
《採煤概論》第一階段測試題
一 填空題 每空1分，共33分 1 自然界中的岩石按其其生成原因的不同，可分為2 根據地質作用進行的場所及能源不同，可將其分為和3 外力地質作用的形式 4 煤的形成過程分為和 5 評價煤質的主要指標包括 水分 和磷的含量以及含矸率等。6 煤層的穩定性分為 7 生產礦井必備的圖樣分為和 8 各煤層間的...