企業經營管理沙盤規則
順德職業技術學院經濟管理學院
創實佳企業經營協會
沙盤競賽得分規則
比賽得分注意事項:
1、為保證沙盤模擬比賽競爭的公平性,大賽過程中將不允許使用追加股東投資,破產將退出比賽。
2、比賽過程中廣告投放時間限定為10分鐘,超時將失去廣告投放機會;每年經營總時間限定為40分鐘,每超時1分鐘扣10分。
3、學院模擬訓練採用6組比賽模型軟體,省賽及國賽將採用12組比賽模型軟體。
4、比賽結果以itmc企業經營管理沙盤模擬軟體計算結果為準。
5、所有參賽院校必須嚴格遵守比賽規則,本大賽組委會擁有比賽規則的修改權和解釋權。
角色名稱:ceo(總裁)
崗位職責:制定企業發展戰略規劃
帶領團隊共同決定企業決策
審核財務狀況
聽取企業盈利(虧損)狀況
注意:在沙盤模擬中ceo發揮最大職能,如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左,由ceo拍板決定。
角色名稱:cso(營銷總監)
崗位職責:開拓市場:穩定企業現有市場;積極拓展新市場
**市場制定銷售計畫;
合理投放廣告;
根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單;
溝通生產部門按時交貨;
監督貨款的**。
沙盤模擬中的任務及規則
1) 制定廣告方案
規則:營銷總監根據市場**情況進行各個產品和地區的廣告投放,每個市場的訂單是有限的,並不是投放廣告就能得到訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:在廣告投放完畢後,營銷總監向財務總監申請所投放的廣告費總額放到營銷區域中。
2) 參加訂單竟單
規則:根據各個地區的廣告投入的高低情況進行選單,誰投入的廣告費高誰就有優先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。
訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。
標註有「加急」字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨,延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金;普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨,如果由於產能不夠或其他原因,導致本年不能交貨,交貨時扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金。
訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式,若為0賬期,則現金付款;若為4賬期,代表客戶4個季度後才能付款。
如果訂單卡片上標註了「iso9000」或「iso14000」,那麼要求生產單位必須取得了相應認證,並投放了認證的廣告費,兩個條件均具備才能得到這張訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:營銷總監將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規定區域中。
3) 交貨給客戶
規則:營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求,滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨,否則將罰款25%,如果在本年獲得的訂單本年沒交貨,也將進行罰款25%。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:若為訂單(0賬期)付款,營銷總監直接將現金置於現金庫,財務總監做好現金收支記錄;若為應收賬款,營銷總監將現金置於應收賬款相應賬期處。
4) 市場開拓/iso資格認證
規則:沙盤模擬中的物理沙盤操作:
新市場開拓:營銷總監向財務總監申請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區域,由財務助理配合做好現金支出記錄。
iso認證投資:營銷總監向財務總監申請認證的現金放置在要認證的區域,由財務助理配合做好現金支出記錄。
角色名稱:生產總監coo
崗位職責:計畫的制訂者和決策者,生產過程的監控者
負責企業生產管理工作
協調完成生產計畫,維持生產成本
落實生產計畫和能源的排程
保持生產正常執行,及時交貨
組織新產品研發,擴充改進生產裝置
做好生產車間的現場管理
沙盤模擬中的任務及規則
1) 產品研發投資
規則:產品的研發至少6個週期,每個週期只能投入一定的費用,不能加速研發;
只有在研發完成後才可以進行該種產品的加工生產,沒有研發完成時不能開工生產(但可以提前備料);
可以同時研發所有的產品,也可以選擇部分產品進行研發;
可以在任何時間裡停止對產品技術的投資,但已經付出的錢不能收回;
如果在停止研發一段時間後想繼續研發,可以在以前研發的基礎上增加投入
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
按照年初制訂的產品研發計畫,生產部主管向財務總監申請研發資金,置於相應產品技術投資區。財務總監做好現金收支處理。
2) 更新生產完工入庫
規則:將每個再生產的生產線向成品庫的方向靠近
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
更新生產:由生產總監將各生產線上的在製品向前推進一格。
完工入庫:產品下線表示產品完工,將產品放置於相應的產成品庫
3) 購買/更新/轉產生產線
規則:沙盤模擬中的物理沙盤操作:
a、 購買生產線:生產總監向**商購買所需要的生產線,並不是將現金交給**商,而是按照生產線的安裝週期和投入安裝費用放在生產線區域,如果安裝完畢,生產線就可以使用了。
b、 轉產:將物理沙盤上的轉產產品牌換成新的產品牌。
c、 變賣:將不使用的產品線賣掉,把所需賣掉的生產線交給**商,並取得相應收入,放在現金區
4) 開始新的生產
規則:產品研發完成後,可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同,各種產品所用到的原料及數量
每條生產線同時只能有乙個產品**。產品上線時需要支付加工費,不同生產線的生產效率不同,但需要支付的加工費也是不相同的。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
這個任務需要生產總監、倉庫主管和財務總監共同來完成。生產總監根據產品結構到倉庫領用相應原料,財務總監支付工人的加工費,將原料、加工費放入小桶中至於生產線上第乙個生產週期處。
5) 支付裝置維護費
規則:每條生產線每年需付1m的維護費
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
生產總監從財務總監取相應現金置於沙盤上的「維護費」處,並做好現金收支記錄。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
6) 接受並支付已定購的貨物
規則:貨物到達企業時,必須照單全收,並按規定支付原料費或計入應付賬款。
採購原料與帳期設定
7) 下材料採購計畫
原料採購涉及兩個環節,簽訂採購合同和按合同收料。簽訂採購合同時要注意採購提前期。r1、r2原料需要乙個季度的採購提前期,而r3、r4則需要兩個採購提前期。
角色名稱:財務總監 cfo
崗位職責:籌集和管理資金
做好現金預算,管好用好資金
支付各項費用,核算成本
核算企業經營成果,做好財務分析
對成本資料進行分類和分析
沙盤模擬中的任務及規則
1) 支付稅金
規則:企業所得稅是對企業在一定時期內的純所得(淨收入)額徵收的稅種。企業所得稅的法定稅率為33%。在沙盤模擬中規定的規則為稅前利潤除三取整。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:請財務總監按照上一年度利潤表的「所得稅」一項的數值取出相應的現金放置於沙盤上的「稅金」處並做好現金收支記錄。
2) 短期貸款/支付利息
規則:更新短期貸款:如果企業有短期貸款,請財務總監將空桶向現金區方向移動一格。移至現金庫時,表示短期貸款到期。
還本付息:短期貸款的還款規則是利隨本清。短期貸款到期時,每桶需要支付20m×5%=1m的利息,因此,本金與利息共計21m。
財務總監從現金庫中取現金,其中20m還給銀行1m放置於沙盤上的「利息」處並做好現金收支記錄。
獲得新貸款:短期貸款只有在這一時點上可以申請。可以申請的最高額度為:上一年所有者權益×2-已有短期貸款。
民間融資:企業隨時可以申請民間融資,民間融資貸款額度的規定同短期貸款。民間融資的管理同短期貸款只是利率不同
融資圖表如下:
·無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20m為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年,短期借款及民間融資期限為一年,不足一年的按一年計息,貸款到期後返還。
3) 更新應收帳款/歸還應付帳款
規則:貼現:是將應收賬款變成現金的動作,應收款貼現隨時可以進行,財務總監按7的倍數取應收賬款,其中1/7作為貼現費用置於沙盤上的「貼息」處,6/7放入現金區,並做好現金收支記錄;應收賬款貼現時不考慮賬期因素。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:財務總監將應收款向現金庫方向推進一格,到達現金區時即成為現金,做好現金收支記錄。
請財務總監將應付款向現金區方向推進一格。到達現金庫時,從現金庫中取現金付清應付款並做好現金收支記錄。
4) 支付行政管理費:
管理費用是企業為了維持運營發放的管理人員工資、差旅費、招待費等。財務總監每個季度取出1m擺放在「管理費」處,並做好現金收支處理
5) 長期貸款
更新長期貸款:如果企業有長期貸款,請財務總監將空桶向現金庫方向移動一格;當移至現金庫時,表示長期貸款到期。
支付利息:長期貸款的還款規則是每年付息,到期還本,年利率為5%。財務總監從現金庫中取出長期借款利息置於「利息」處,並做好現金收支記錄。
長期貸款到期時,財務總監從現金庫中取出現金歸還本金及當年的利息,並做好現金收支記錄。
ITMC企管沙盤比賽總結
三 企業決策與戰略調整的關係。我們組在參加比賽之前就制定了經營計畫,包括產品的組合策略 p1 p2 p3 廣告策略 生產策略等,但是隨著企業經營情況的不斷惡化,就不能按時進行p3的研發,喪失了市場的先機,進一步導致生產線的停產。另外,由於廣告失誤,訂單不足,庫存增多,原材料結餘,導使權益直線下降,我...
ITMC物流沙盤總結
湖南資訊科技職業學院 itmc物流競賽報告 系別管理學院 專業物流管理 班級09物流三班 學生姓名蔣亞健 學生學號09440353 報告題目 關於itmc物流沙盤的歸納和總結 指導教師王偉 日期 2011年6月16日星期四 目錄一.itmc物流沙盤簡介.二.近階段物流沙盤競賽狀況的分析.三.關於物流...
ITMC沙盤仿真實訓報告
3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發展我的p3產品 第三年則可以逐漸放棄p1市場,p1第三年本地 區域 國內各投放1m的廣告。第二年p3產品投入4m以下的廣告 如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量...