1） 營銷策劃的目的：為了提高我校在山東乃至全國的知名度，提高我校畢業生在社會的就業率，加強我校的教職工隊伍的建設，增強學生的基本素質、知識儲備和實際應用能力，以實現學校發展的目的，審時度勢，提出新穎的學校發展策略（或創意），並制定具體的實施方案的創造性活動。學校發展策劃是「時」（時機）、「勢」（形勢）、「術」（創意或策略）的整合，是校長智慧型的體現。
2） 學校背景狀況分析：我校是一所以工科類專業為主，以建築類專業為特色，兼有文、管等其它學科專業門類的省屬高等院校。學校位於山東省省會濟南市東部，地處濟南市臨港經濟開發區。
辦學50年來，一直是山東省建築業和城市建設事業的教育科研基地，為山東省的經濟建設尤其是建築業培養了大批技術和管理骨幹。
3） 營銷環境分析：
a近年來，一些工科院校和具有專業特色的學校追求綜合發展，紛紛上馬熱門專業，致使這些專業的畢業生就業難度加大。有66.4%的本科畢業生希望自己的月薪在2000元以上，但據北京和上海有關機構的調查結果顯示，大學生月薪的市場值平均為1600~1700元/月，畢業生的期望值顯然高出社會現實水準，也導致部分大學生「有業不就」。
b面對全國嚴峻的就業形勢，學校黨委行政高度重視，以提高畢業生就業率和就業質量為目標，認真貫徹執行國家和山東省畢業生就業政策，求真務實，採取行之有效的措施，畢業生就業工作取得了顯著成績。近五年來，我校獲「山東省高校畢業生就業工作先進集體」， 「山東省大學生創業教育示範院校」等榮譽稱號，畢業生一次就業率均在90%以上，學校畢業生就業率一直名列全省高校前茅。
4） 廣告對學校的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新。
5） 市場機會與問題分析：1市場困難分析：行業內競爭激烈，僧多粥少。
市場前期的高利潤回報率使得各大高校紛紛擴大學校的影響力，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。高校在政策上的優惠使得廣大高中畢業生選擇學校時顧慮頗多。圈內競爭內耗黑洞凸現，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。
走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。2市場機會點分析：1、我校具備良好的品牌度。
通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明我校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利於今年招生宣傳和推廣的有力運作。2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利於我校營造終端攔截攻勢。省城幾所高校在濟南的招生宣傳和推廣力度薄弱。
我校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
6） 營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為畢業生準確定位，突出畢業生及在校學生的個人素質和知識量，採取差異化營銷策略； 以學生在山東省內的各企業就業為的營銷重點； 建立起點廣面寬的就業渠道，不斷拓寬就業範圍等
②營銷策略：通過前面就業市場機會與問題分析，提出合理的營銷策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
畢業生定位。畢業生市場定位的關鍵主要在各公司心目中尋找乙個空位，使畢業生迅速啟動市場；
畢業生質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。學校對畢業生的質量應有比較完善的保障體系，加強學生的知識儲備，培養學生個人發展能力，鍛鍊學會的動手實踐能力和學習能力。
7） 學校品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立各公司及廣大群眾心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
8） 就業服務。學校應注重畢業生的就業渠道，爭取更多的就業機會，為畢業生提供更好的就業環境。擴大學校的就業宣講會，為畢業生爭取更多的公司招收名額。
審時是從策劃所處的環境中尋找最有利的時機。只要抓住時機，就會大大增強我之優勢。見機而作是策劃者智慧型的體現，時機的把握對策劃成功與否非常重要，要在瞬息萬變的資訊社會，捕捉時機，策劃者需要做到知、算、勝。
「度勢」是指策劃者分析環境、時局、格局中對策劃有利的因素，主動創造出一種有利幹學校發展的形勢，從而推動策劃的順利執行。通過周密的調查研究，準確地認識與掌握公眾的利益、需要、好噁和心理狀況，了解社會環境變化與教育發展的趨勢，從社會與教育熱點中找出發展趨勢等。根據公眾情況和環境變化趨勢，因勢利導、順水推舟，使策劃活動能最大限度地滿足公眾的需要，從而適應變化的趨勢，得到公眾的認同。
善於利用天時、地利、人和等諸種因素，抓住一切有利時機，借助一切可以利用的條件和主客觀因素。攻心為上學校發展策劃的目的往往是通過打動公眾的心、贏得公眾的讚許來實現的，因為只有這樣的策劃才能既提高學校的知名度，又提高學校的美譽度，達到策劃的直接目的。.先發制人先下手為強。
在學校發展中，我們常常會看到，許多校長都可以認識到了學校發展的某種趨勢，有某種創意，但由於種種原因，沒有率先運作，最後被別人搶了先機。在變化迅速的社會，誰看得快，抓得準，誰就能佔得發展的先機。再好的策劃方案也需要人去落實、貫徹，因此，具體實施者的素質直接影響著策劃的效果。
學校在實施人才制勝策略時要做到：其一，選好人水其二，用好人才，用人所長，用人在精；其三，培訓人才，使教職工在學校發展的同時自身也得到不斷提公升。如成都市棕北中學在「走進小學課堂」招生策劃時首先選拔優秀教師，並進行宣傳技巧的研討式培訓，然後讓這些受訓教師進行招生宣傳。
學校發展需要領導老師和全校學生的共同努力，只有齊心協力，提高我校畢業生在社會的就業率，加強我校的教職工隊伍的建設，增強學生的基本素質、知識儲備和實際應用能力，才能將我校發展的越來越好。
大學營銷策劃大賽方案
目錄 1 活動背景 2 活動目的 3 活動的籌備及組織 4 活動內容 4.1 初賽階段 4.2 複賽階段 5 活動的評分規則 5.1 初賽階段 5.2 複賽階段 6 活動執行流程 7 經費預算 附 營銷策劃大賽策劃書 1 活動背景 隨著經濟管理學院實現我校文科碩士點的零突破，為適應經濟管理學院在學科...
大學生營銷策劃方案
篇一 大學生營銷大賽策劃書 卷首語為了陽光，我們來到了這個世界。因為存在於這個世界，所以我們要開花。百合誓言 不經意的擦肩，成就了我們共同的夢。在心的舞台上，我們任憑日為潮，月為汐 緊隨沸騰的熱血，把握今朝，指點江山。縱然鮮花與荊棘相伴，陽光與風雨同在，成功與失敗並存。我們依舊永不言棄，因為我們深知...
網路營銷策劃的發展之道
2012年，網路在當今社會的影響力迅速膨脹，從單一服務體系到網路整合營銷策劃，湧現出了妖人文化傳媒 陳墨網路營銷機構 博研等優秀的網路營銷策劃機構。網路策劃 這一新興領域的發展時間並不長，規模化 自主經營化的 網路團隊 此起彼伏，但仍有為數不多的網路營銷策劃機構逐漸得到了企業的認可，並被社會化 廣泛...