營銷問題
1、區域環境：時間海專案位於渤海灣，憑藉優越的自然環境，同區域多為旅遊地產，有的專案優勢強於本專案，競爭力度很大。
2、市場環境：本專案定位為旅遊地產，客群主要來自外地，如北京，客群分布很廣，而我們的營銷推廣覆蓋面、力度不夠。本地居民很少選擇我們專案。
3、專案：
①、專案定位為旅遊地產，但沒有滿足旅遊地產的條件，周邊配套設施沒有，客戶有很大顧慮。
②、本專案為半精裝，且裝修質量客戶也不是很滿意，而且沒有天然氣，也是很多客戶放棄選擇時間海的緣故。
③、專案的沙灘多為河沙，比較粗糙，夏天光著腳在上面很不舒服。 ④、售樓部員工沒有完善的工作制度。
4、營銷推廣：
①、專案很少舉行一些暖場和老業主回饋活動，容易造成「老帶新」客戶的流失，拉低專案的品質感。
②、營銷手段很簡單，傳播渠道很少，針對旅遊地產市場很難覆蓋，
建議案場整改方案
1、同區域多為旅遊地產，都依賴於共同的優勢渤海，如果想讓專案脫穎而出，就必須創造獨有的優勢，如招商海上遊艇，供顧客和業主遊玩。
2、本地很多專案客群都來自外地，他們在外地同樣會做很多營銷推廣，我們如果能抓住這些資源，他們也可能會成為我們的業主，所以我們可以在本區域多做一些大牌廣告，讓進入這片區域的客戶都能知道時間海。最遲5月份要完成。
3、專案：
①、我們專案採取「賣一套裝一套」策略，對於裝修好的房子及時通知業主驗收，因為海邊空氣濕度比較大，長時間可能影響裝修效果。
②、沙灘粗糙在夏天可能會成為很大弊端，影響客戶的選擇，希望公司能夠在5月初完成篩沙的工作。
③、公司要盡快確定是否入住**公司。同時讓銷售員們也安心下來好好工作，更快的投入到工作中去。最遲這個月中旬。
④、制定完善的管理制度、工作計畫，提高公司的品牌形象，定期的給員工進行培訓，增強專業知識，提高銷售技能。
5、專案可以多做一些活動，增加人氣，完成銷售，要經常做一些老業主回饋活動，或節日裡給老業主寄一些禮品或賀卡，我們有很多一部分都來自老帶新，抓住這些老客戶也許是我們銷售的關鍵。
其他建議：
1、3月10號交房，要牽扯到賠償違約金。希望公司能盡快給出具體的解決方案，不會影響後期的銷售。
2、我們一直在銷售3#、5#、6#。很多客戶看了我們的銷控表都認為我們是尾盤。希望公司能夠盡快開盤2#，並確定入住時間。
(對於今年的銷售，建議6月份之前賣的可以年底交房，6月份之後賣的可以明年6月交房)
房地產案場管理
機械.時代廣場現場管理制度 一 考勤 1 上下班時間 夏季8 30 18 00，冬季9 00 18 00，不能遲到早退，遲到5分鐘內罰款10元，遲到5 10分鐘內罰款20元，遲到30分鐘以上和早退扣一天工資，一月內遲到 早退三次記曠工一次 中午一小時用餐時間，輪流分兩批次用餐，保證案場兩人留守值班，...
房地產案場接待制度
來訪接待制度 1.銷售代表接待每一位客戶都必須要本著熱情 周到 處處以客戶為中心的原則。2.來訪接待以首位接待制為準。3.客戶進門時，輪接人員必須立刻起身迎上前熱情問候並接待，不可任由客戶等待而無人上前，並問明客戶是否是第一次來，和是否到過我們售樓處 工地接待 去過現場 市區接待 如有，則詢問以前曾...
房地產案場經理管理原則
1 當與公司因折扣 付款 合同條款 現場操作手段無法取得一致意見時，怎麼辦？答 盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。如確實無法取得最基本的共識，可採取以下兩個途徑解決 1 嚴格按照公司要求執行，以不良事實性後果給公司施壓，使公司妥協。2 取得公司高層領導幫助，在高層以上爭取協...