企業經營決策的思考與收穫
為期三天的企業經營決策模擬訓練結束了，在這三天裡我受益匪淺。這次的訓練不僅把以前學習的理論知識充分利用了，還懂得了要講究策略的有效運用。
在第一次的模擬訓練中，由於對某些方面還不是了解的很透徹，所以沒有乙個完整的戰略。只會根據下期產能推算出工人加班後能夠生產出來的產品量，然後計算一下原材料能夠生產多少，相比較得出本期的最大的生產量，泛泛地確定每個市場的計畫生產量。再加上是第一次的正式訓練，害怕會破產，所以在行銷預算、研究發展預算、維護支出預算、裝置投資支出預算等等專案上的投資顯得非常之保守，金額數目非常小，也基本上不會向銀行借款。
這些原因導致我們在第一次的模擬訓練中沒有取得很好的成績。
在第二次的模擬訓練之前，老師讓一些優秀的企業談了取勝的經驗。從中獲知了我們的各方面的投資太少，沒有全面考慮各種影響市場需求的因素，缺乏策略，沒有意識到可以採取主攻某個市場，放棄某個市場的方法。第二輪我們重新出發，在進行決策前充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境。
不同的時期，市場的需求狀況是不同的，比如在夏季，啤酒是銷售旺季，市場潛能就大。在各地區市場的**彈性，**彈性大，意味著**微小變動，市場需求隨之顯著消長。各地區市場需求，還受行銷活動的影響，影響大的說明增減行銷費用支出，對市場銷售量產生明顯的效果。
另外，我們還要考慮投多少維護費用不會導致材料轉換係數降低，投多少維護費用會使材料轉換係數提高；裝置投資與產能增加的關係，為了下期能夠達到預計的銷售量，應該增加多少裝置投資，才能保證產能足夠。在第一期時還不知道對手的情況，我們就以試探性為主進行決策，四個市場通通考慮在內，這樣做比較保險。第一期快速占領市場非常重要，所以**定的不是很高，其實也不太敢定的很高，考慮到可能會銷售不出去，行銷費用上相對與上一輪而言，提高了很多。
因為下一期為夏季，銷售量會比較大，所以加大產能和原材料的購買非常重要，避免有了高產能卻沒有原材料，有原材料卻無法生產出來的狀況。研究、維護和裝置投資的費用也相應地提高了，也因此向銀行借了一小筆貸款。沒有意料到我們會在第一期就盈利了，老師說第一期盈利並不代表就是好事。
所以我們在以後的幾期更加謹慎，決策不能太過冒險，也不能太過保守，一定要穩紮穩打。在隨後的幾期裡，我們在北部和中部市場的優勢變得明朗，而且在這兩個市場的運費又是很低的，所以我們採取了主攻北部和中部市場，在這兩個市場投放的計畫生產量比例變大，逐步放棄在南部和外國市場。在主攻的市場上我們提高產品質量和產品形象，也在一定程度上提高了**，銷售量又有一定的保證，所以我們基本上每期都有盈利。
另外，我們一有盈利就還一部分貸款，防止利息費用過大。這一輪在我們的不懈努力下，取得了優異的成績。
經過前兩次的模擬訓練後，我們基本掌握了整個決策過程。受上一輪訓練的影響，我們在第三次的模擬訓練中，變得更大膽了。不僅第一次的定價就很高，而且投資費用也定的很高，再加上xx公司經驗說中提到了囤積原材料，我們就擔心會提高成本，所以在第一期就購入了三百萬的原材料，也因此向銀行貸款了一百萬。
然而第一期的決策就不是很理想，原材料購買過多，導致原材料持有成本過高；在北部和外國市場上行銷費用高，但效果不明顯，反而在南部和外國市場上占有率相對比較高，但這兩個市場運費比較高；在某些市場上的**定得也比較高，這些原因導致前兩期都虧損了。為了提高市場占有率，降低產品成本，各方面的投資又加大了。對於裝置投資方面我們的支出始終都處於較高的水平，所以產能提高較為迅速。
但是，由於市場上激烈的競爭，企業在南部和外國市場上的占有率卻提高的很慢，北部市場上的商品始終不能全部賣出。這種產能越來越大，可銷量卻沒有很大提高，造成了產品大量積壓的情況，造成所有者權益下降。此時明白企業經營不能好高騖遠，更不能經驗主義，用以前的經驗束縛自己，做出錯誤的決策。
乙個錯誤的決策往往影響的不只是一期，它造成的影響會波及很多期。第五期的時候xx的破產給了我們機遇，它讓出的占有率比較大的南部市場正好是我們主攻的市場，最後一期我們決定把大部分的生產量分配給南市場，並且保持**不變，完全放棄北部和外國市場。這是我們最後放手一搏，如果銷售量大，就意味著收益就大。
很幸運，最後一次的決策非常成功，也讓我們在這一輪的訓練中取得了比較好的成績。
這次的模擬訓練給了我一次將理論學習同操作相結合的機會，提公升了我的理論和操作水平。讓我感受到了經營決策的重要性，正確和錯誤都是有一定的遞延效果的。在合作決策中，我還學會了與人溝通和與人協作，為了共同的目標奮鬥。
這些為我在將來的工作打下了良好的基礎。
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