五、實驗記錄與分析
通過本次試驗，我了解營銷銷售的八大流程，有：接待、需求分析、商品介紹、試乘試駕、促進銷售、簽約、交車和售後服務。同時也學到了一些細節比如：
如何正確的服務客人，如何正確的介紹車輛。
通過**錯誤和糾正**，我學會了作為乙個銷售顧問應該有的素質是什麼，應該注意的細節是什麼。
通過測試流程圖，我對八大流程更加的印象深刻，並對我以後銷售有著不可預見的深遠影響。
不僅在課堂上學到的理論知識，而且在實驗中也能體會到理論指導實踐的重要性。當然，我們更需要實事求是，具體問題具體分析，能隨機應變才是乙個優秀的銷售顧問。
總之，在課堂上學不到的，實踐是檢驗真理的唯一標準，我相信通過學習這門課程，我將在以後的工作中發揮極其重要的作用。
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汽車銷售的八大流程
1.接待 接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。2.需求諮詢 諮詢的目的是為了收集客...
銷售單兵八大流程及四要素講解
4 展板講解 1 方位 介紹展板的方位，朝向，讓客戶對展板有個大概的認識 2 識圖 介紹好標示，入口，通道，區域業態劃分等 展板部分最重要的兩個目的 投資總款反覆測定和意向的反覆測定。只有確定了準確的總款才可以推鋪子，金額超出客戶承受範圍，會導致推鋪子失敗。逐步縮小客戶的需求範圍，客戶自己選的鋪子一...
營銷界八大經典書籍
1 營銷管理 作者 菲利浦 科特勒 國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要 營銷管理 在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關係營銷等等，是 營銷管理 一書給予我...