業務員薪資計畫

關於攜手傳媒業務員工資獎懲方案

一、試用期工資結構：

第乙個月：800元底　+200元銷售精英孵化計畫 +10%提成+其它部分2.5%

第二個月：800元底　+350元銷售精英孵化計畫 +10%提成+其它部分2.5%

第三個月：800元底　+500元銷售精英孵化計畫 +10%提成+其它部分2.5%

（備註：那個專案是10%，那個專案是2.5%）

2、底薪工作職責：客戶資訊收集、客戶預約拜訪、客戶回訪、營銷宣傳、成交銷售。

3、銷售精英孵化計畫：制定壹百分業務目標計畫，根據實習期員工前三個月各月份的業務表現和成績結果做出評析和激勵的計畫；第乙個月孵化**於第三個月發；第二個月孵化**於第四個月發；第三個月孵化**於第五個月發

4、底薪壹百分業務指導計畫：

實用期內壹百分計畫：

第乙個月壹百分：0業績（零分）+130個新意向客戶（80分）+日常考勤（20分）

案例：王某4月10進入公司，現在是5月10日，王某第乙個月的銷售業績為0，共拜訪有效客戶100個，考勤情況正常，那麼王某的4月份工資應為：

800*（80/130*100+20）/100+200元=852.3元（實際業務員收到652.3元，有200元銷售精英孵化計畫於7月10號發）

第二個月壹百分：5000元業績（20分）+180個新意向客戶（60分）+日常考勤（20分）

案例：王某4月10進入公司，現在是6月10日，王某第二個月（即5月份工資）的銷售業績為4000元，共拜訪有效客戶150個，考勤情況正常，那麼王某的5月份工資應為：

800*（20/5000*4000+60/180*150+20）/100+350+4000*10%=688+350+400=1438元（實際業務員收到1088元，有350元銷售精英孵化計畫於8月10號發）

第三個月壹百分：8000元業績（40分）+210個新意向客戶（40分）+日常考勤（20分）

案例：王某4月10進入公司，現在是7月10日，王某第三個月（即6月份工資）的銷售業績為6000元，共拜訪有效客戶200個，考勤情況正常，那麼王某的5月份工資應為：

800*（40/8000*6000+40/210*200+20）/100+500+200+6000*10%=704.8+500+200（第乙個月孵化**）+600=2005元（實際業務員收到1505元，有500元銷售精英孵化計畫於9月10號發）

二、轉正後工資結構：

1000元底+20%提成（部分5%）轉正後的底薪仍執行壹百分計畫！

1、轉正後以底薪1000元做壹百分計畫：

壹百分：8000元業績（60分）+30個新意向客戶(20分)+ 日常考勤（20分）

案例：王某4月10進入公司，現在是10月10日，王某9月的銷售業績為10000元，共拜訪有效客戶40個，考勤情況正常，那麼王某的9月份工資應為：

1000*（60/8000*10000+20/30*40+20）/100+10000*20%=1217+2000=3217元（實際業務員收到3217元）

三、在實習期內離職

銷售精英孵化計畫全部取消、離職當月僅發基本工資的80%。

四、關於餘款問題

當月業績未回款部分，不計入當月業績、也不計入次月業績，款項收回後提成按正常提成計算。兩個月未收回款項部分，由公司出面收回。次款項不計入業務員業績（特殊情況特殊處理）

五、每週業務開展計畫

周一截稿周二休息週三發報紙周四發報紙周五集中開展業務週六業務週日業務每月25號開始追本月餘款!

六、簽合同簽訂規則：

暫定3000元以上金額必須業務員與主管級同時在合作協議書上簽字，加公章才能生效。