一、總則
1、目的
為了為更好的適應公司經營發展需要，有效提高市場運作效率和拓展市場業務，進一步規範公司業務管理職能，建立新開發專案激勵機制，結合行業特點及公司實際情況，制定本制度。
2、獎勵涉及物件
本辦法的獎勵涉及的關係利益人主要是股東、社會中介機構及本公司全部員工等關係利益人。
二、市場開拓激勵機制制度的建立
3、市場開拓激勵機制的前提條件
3.1 以公司信譽、利益為出發點，以迅速反應、快速執行為工作標準，以市場為導向、客戶為工作中心。
3.2 關係利益人取得市場資訊，第一時間需要上報公司，所有攻關行為必須徵得公司認可，且不得隨意承諾客戶任何的實質性要求。
4、所操作專案獎勵金額的確定依據
公司收到關係利益人的操作專案申請後，經總經理初步審核報市場開發領導小組批准成立考評小組，考評小組對所操作專案的成本、預算及開發費用等相關資料進行分析，確定所操作專案預計毛利率，由總經理報董事長批准，並確定本操作專案預計獎勵金額。
5、關係利益人的專案參與度與獎勵金額的關係
5.1 關係利益人提供專案資訊，由公司運作成功，按所操作專案預計獎勵金額5%對關係利益人進行獎勵；
5.2 關係利益人提供專案資訊，並引薦甲方關鍵人物，並輔助公司運作成功，按所操作專案預計獎勵金額50%對關係利益人進行獎勵；
5.3 關係利益人提供專案資訊，並引薦甲方關鍵人物，影響招標檔案，並輔助公司運作成功，按所操作專案預計獎勵金額80%對關係利益人進行獎勵；
5.4 關係利益人提供專案資訊，並引薦甲方關鍵人物，影響招標檔案，並輔助公司運作成功，輔助公司收回工程款項，按所操作專案預計獎勵金額100%對關係利益人進行獎勵；
6、關係利益人開拓費用的報銷與獎勵的兌現制度
6.1 關係利益人的所有市場開拓費用報公司總經理批准並在財務備案。
6.2 如果關係利益人在花費部分攻關費用後，工程沒有順利中標，前期報公司總經理批准並在財務備案的費用由公司承擔，沒有報公司總經理批准並在財務備案的費用由關係利益人自己承擔。
6.3 對社會中介關係利益人從中標之日起乙個月內公司在扣除前期的攻關費用後給予兌現。
6.4 對股東或內部員工等內部關係利益人從中標之日起乙個月內公司在扣除前期的攻關費用後給予兌現80%，餘款等工程竣工驗收後兌現另外的20%。
三、專案激勵機制制度的完善
7、市場開拓激勵機制的完善
7.1 公司專案激勵機制的建立與完善是乙個全面和複雜的過程，總經理及經營管理層在總結專案激勵機制經驗的同時，聽取股東會、董事會及監事會的反饋意見，逐步加強和完善專案激勵機制。
7.2 本通知自董事會通過之日起生效，解釋權歸公司辦公室。
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2023年12月31日
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