為貫徹落總部銷售隊伍「有效擴張」的策略，落實新人的常態增員育成，強化隊伍建設，2023年由教育培訓部主導、個險銷售部協作在全轄全面推行新人育成體系「揚帆起航訓練營」，以新人轉正率為主要考察指標，通過持續推進，確保隊伍持續保有大量的、合格的待晉公升人群。
一、「揚帆起航訓練營」目標
1、通過訓練使新人能熟練運用掌握至少三種以上準客戶開拓的方法，並積累120個以上有效客戶名單；
2、月均舉績率80％，新人三個月轉正率60%，訓練營期間累計人均長險保費≥10000元；
3、初步具備專業展業銷售和增員技能並養成良好日常工作習慣。
二、「揚帆起航訓練營」 學員要求
（一）學員標準
1、符合基本法中舉績人力的標準；
2、通過專案組的各項面談和測評；
3、學歷高中或中專以上；
4、年齡：24-50周歲；
5、如特別優秀者年齡可適當放寬，但必須由營業單位經理親自面談後向分公司提出書面申請，經分公司個險部審核後方可入營；且在入營期間須達到每月1q的業績標準，未達1q者不享受當月的財務補貼。
（二） 學員選拔流程
符合基本條件人員，經以下流程選拔面試，進入「揚帆起航訓練營」參訓。
步驟1：各營業單位符合入營標準人員填寫「揚帆起航訓練營」參訓申請表；
步驟2：分公司個險部相關人員與申請人員進行面談篩選；
步驟3：各營業單位將面試通過並確認參訓的人員名單上報分公司個險部；
步驟4：分公司個險部審核，審定後下發確認名單；
步驟5：各單位召開入營前的集中溝通會。
三、 新人財務補貼政策
在方案期間開工號且按要求參加揚帆起航訓練營的新人在訓練營期間可享受長達3個月財務補貼政策，標準為每月1500元；財務補貼從新人正式加入「揚帆起航訓練營」開始計算，至「揚帆起航訓練營」結束時止。
「揚帆起航訓練營」由分公司統一運作二個月的，各支公司必須辦好銜接培訓及追蹤，新人在第三個月接受本單位銜接培訓班的訓練與管理的，仍可按照標準享受第三個月的財務補貼政策。
（一） 新人財務支援政策發放及考核標準
1、考核標準
2、發放要求
（1）新人財務支援政策是保證新人的最低收入，與基本法新人津貼（含創業津貼）及fyc不可兼得，以高者為兌現標準（即就高不就低）；
（2）各單位必須嚴格按照新人財務支援政策發放考核標準分項計算新人的財務支援標準，但扣款僅限於扣新人的財務支援標準，並不涉及新人津貼及fyc。
（二） 培訓班用作費用支援
每訓練營按100元/學員的標準設定培訓班激勵和運作費用，運作費用必須專款專用，主要用於專項訓練營的會場布置、營銷員層面獎勵、嘉賓禮品、資料印刷等。
（三） 訓練營營長津貼
新人育成 「揚帆起航訓練營」 3個月，按照考評得分給予負責訓練營運作的專案組予以津貼獎勵，每得一分獎勵100元，於訓練營運作結束後一次性發放。專案組考評標準如下：
1、訓練營當月舉績率≥80％加10分，累積最高得分30分；
2、訓練營三個月轉正率≥60％加10分，每超出一人再加1分；
3、訓練營三個月累計人均期交保費≥10000元加10分；
4、訓練營負責人定期上報培訓班報表至教育培訓部及個險銷售部相關人員：開班前上報《開營申請》（含學員名單）、培訓班行事曆；每週上報上週的《周經營情況彙總》；每月報《新人財務補貼發放明細》。以上每未按時上報每次每項扣1分。
四、運作要求
1、各訓練營責任人每月將《新人財務補貼發放明細》報至個險銷售部，經個險部審核後方可發放財務補貼；
2、分公司個險銷售部、教育培訓部定期對各單位的訓練營舉辦情況進行督導和檢查，對於未按要求運作的單位提出意見並要求改進；對於有虛報津貼或學員工作日誌填寫不實的情況，按虛報金額的二倍扣發相應款項。
3、島內單位「揚帆起航訓練營」由分公司統一運作的，新人財務補貼、培訓班運作費用及營長津貼按各單位參訓人員數比例各自承擔。
4、指標含義
（1）有效訪量指的是營銷員進行準客戶開拓（準客戶開拓以取得客戶的姓名、聯絡**，了解客戶的基本特徵為標準）、面談、遞送建議書、簽約四個動作的任一環節，以上行為必須有工作日誌記錄。有效訪量不包含遞送保單及售後服務。
（2）三個月轉正率：培訓班期間符合轉正標準人數/培訓班入營人數
（3）月舉績率：當月舉績人力/本月月均實有人力（舉績人力：指當月新單件數大於零或短險保費≥800元的持證人力；本月月均實有人力＝（本月月初出發人力＋本月月末實有人力）/2）
（4）三個月累計人均期交保費：三個月累計amis系統佣金計算保單提取口徑主險新單保費/培訓班入營人數
（5）本方案中的新人是指首次與公司簽定**合同，且時間不足三個月的人員
5、本方案的解釋權歸廈門市分公司個險銷售部
廈門市分公司個險銷售部
2023年11月26日
訓練營心得
文章 拓展訓練團隊口號 正文開始 口號 流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！隊歌 我是乙個兵！拓展訓練心得 11月4號，是我值得深刻銘記的日子，因為今天是我第一次參加河南省愛生醫藥 2005年 熔煉團隊，超越自我 的第一次拓展訓練，雖然只有短短的兩天半時間，拓展訓練所給予我們的啟發和經驗卻是一筆永久的精...
訓練營心得
為期一天的拓展訓練結束了，但內心的激動卻久久不能平息。回顧在訓練中受的挑戰和磨練，感受頗深。這次訓練，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓練，而是一種文化 一種精神 一種理念 同時也是一種思維 一種考驗 一種氣概。我們的團隊有著乙個陽光而響亮的名字 e...
句子訓練營
一 擴句 1 陽光照耀著大地。溫暖的陽光照耀著遼闊的大地。2 沙灘上有貝殼。美麗的沙灘上有許許多多五顏六色的貝殼。3 春風吹進校園。溫暖的春風吹進快樂的校園。4 火車駛過站台。一列漂亮舒適的火車緩緩駛過熱鬧的站台。5 教室裡傳來讀書聲。明亮的教室裡傳來一陣陣琅琅的讀書聲。6 小樹挺立著。一棵棵嫩綠的...