本土房企ｐｋ外地房企，梅州樓市蛋糕如何切？
隨著梅州地產市場競爭進入白熱化，市場逐步分化成本地開發商與外地開發商、**與**的競爭格局，相比較本地開發商的「低調穩定」政策，外地開發商搶占市場的手段似乎更為激進。據梅州房訊網統計，2023年上半年1至5月梅江碧桂園成交達到665套，成交面積約為80.4萬平公尺，成交金額約為44507.
34萬元。其中成交套數佔整個梅江區、梅縣區總成交套數的15%，成交面積佔總比量的14%。另外，7月份開盤的梅州富力城保持持續熱銷。
來自梅州市住房和城鄉建設局統計的資料顯示，至8月5日，梅州富力城已辦理預售備案737套，相信會有更多的成交資料逐步顯現。
另外梅江碧桂園二期經過近一年的推售貨量已超過半，預計不再會有大動作推售手段，或者會根據市場節點採取小量分批推售，一方面低成本試探市場反應，一方面便於儲備和消化有效客戶。據悉，梅州富力城已趁首批新貨熱賣正加推推售中，奧園半島一號經過大半年的韜光養晦在逐步低調推盤，可以想象下半年的搶客大戰注定充滿血雨腥風。
市場回暖或需等待金九銀十
記者近期拜訪部分樓盤負責人，其中一位地產行業人士向記者總結了上半年梅州樓市的一些特點：「首先，樓盤銷售呈現兩極分化的局面。低價緊湊戶型成為銷售主力;另一方面，**高、品質好的高階物業銷售明顯滯留。
其次，投資型購房退潮，剛性需要成為是樓市的主角，即首次置業者和改善性購房支撐了梅州樓市」。話語暗指部分**以降價方式換取剛性購房需求，而部分江南高階專案需重新調整**策略來應對市場變化。
另外，隨著中國商業地產巨頭萬達集團搶灘梅州，不少購房者都在等待其產品上市，尤其是本地高階客戶，這種客戶本身已經擁有2套以上的住宅，購買住宅產品不再是財富增值唯一手段，需要有新的投資方向，而萬達的商業地產恰好填補了這個空缺，購房客戶被分化讓梅州樓市的競爭變得越發激烈，不少開發商推貨**手段層出不窮，「以價換量」、「首付優惠」、「**限售」等宣傳廣告層出不窮，售樓員更是流竄於梅州大街小巷，扮古裝派傳單等新鮮招式不斷刺激市民的眼球。部分資金急需周轉的樓盤開始在**上頻創新低來帶動銷售。
部分小型開發商向記者表示，面對現在市場不晴朗的情況，抓緊時間推貨入市顯得有點無奈。「拿我們專案來說，什麼時候開盤入市時間沒定。但營銷中心要提前開放見客，主要目的還是為年底金九銀十蓄客做鋪墊，希望能夠多攬客認籌，爭取在銷售旺季賣得好。
」一開發商說道。而相關業內人士亦表示，目前樓市大環境不佳，雖然銀行放鬆了購房貸款，但部分開發企業的貸款仍較難，加上購房者觀望情緒濃郁，開發商推售"遇寒"可以理解，樓市疲軟亦正是考驗各開發商的時候。「這種情況會持續下去，市場真正回暖恐怕要等到9月份或者更長時間。
」開發商老闆語氣略顯無奈。
取經：本土開發商真的完敗?
那麼本土開發商該如何面對外來和尚和本地和尚同場競爭呢? 記者建議要用平和的心態來看待外來房企。**在資金，**手法上很先進，小的本土企業沒法和他們比。
但是本地房企對待市場變化也要有及時反應的能力。本土房企勇興·府前壹號在7月的開盤至今不到乙個月的時間已成功推售344套，以不到4000元/㎡的均價一舉粉碎新縣城**同盟，在梅州富力城開盤後一周接力開盤依然獲得良好業績，證明在與外地品牌房企同台競爭中，本土開發商並未完全處於劣勢，也說明了梅州剛需購房潛力一直被忽略的現實。
在記者看來，未來的市場形勢，梅州本土企業和外地企業間的競爭將會逐漸公升級，專案間的單向競爭時代也將成為過去，競爭將會轉化為樓盤品質、景觀營造、物業管理、附加服務等企業間綜合實力的比拼。國內大型房企的入駐梅州，無疑給本土企業的生存和發展帶來了挑戰，但是對整個房地產行業而言，卻是一件好事：一是因為要參與競爭，必須實行差異化戰略，生產出符合市場需求的產品，才能在激烈的市場競爭中生存下來；二是必須樹立服務意識，增強品牌影響力，滿足消費者多樣化的需求，樹立品牌的知名度和美譽度。
外地企業入駐對競爭雙方都有促進和推動作用，尤其能使本土企業拓展眼光，增強實力，從而更具有競爭性。
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