保險增員最有效的方法

1.緣故法

所謂緣故，即原來認識的親人朋友，此類族群是最忠實、關係最穩固的搭檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強、相互了解，因而在工作中更容易輔導、合作更愉快，而且在原有關係再加上利益關係，互存互依、環壞相扣，這是發展組織最有力的因素。

2.客戶增員法

首先，客戶購買保險，說明對方有一定的保險意識並且對營銷員本身有一定的信任度；再次，客戶購買保險以後，都希望營銷員能提供長期服務，有長期服務就有長期接觸，在長期接觸中，營銷員對客戶的了解會加深，對他們的職業要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機會。

3.轉介紹法

當我們的親人、朋友、同學、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不願意加入保險業時，我們可以通過他們的轉介紹來增加增員的名單，畢竟轉介紹名單與營銷員有著同樣認識的人，相比陌生的增員物件，更容易建立信任感。

4.社團增員法

很多營銷員通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過參加社團的功能不應僅限於結識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的人才。

5.社群增員法

大家同住乙個小區，平日有很多交流的機會，如接送小孩上學放學、交流育兒經驗、一起參加小區活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會，交流的機會多了，相互的了解也會加深，增員的機會也自然增加。

6.特定市場增員法

營銷員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標市場，增員也可以根據自身條件先確定目標市場。如有的營銷員有親人或朋友在某些企業裡工作，那麼我們可能通過親友的幫助，認識他們單位裡的同事，通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。

7.隨緣增員法

增員應該成為一種習慣，無論何時何地，都要有增員意識。當營銷員接觸準客戶時，無論對方買不買保單，也要索取轉介紹以及增員，最後還可以嘗試索取增員的轉介紹。增員物件存於各行各業，無論參加活動還是旅行，都要有尋找「千里馬」的意識。

8.陌生增員法

陌生增員，也就是增員一些之前不認知、並且沒有共同媒介的人。一般來說，陌生增員通過網路、報紙等**發布招聘廣告，然後通過**溝通，邀請對方到職場面談。這種方法雖然成功率不一定高，但接觸面比較廣。

9.異業合作增員法

不少保險營銷團隊都會通過一些活動來服務客戶，如邀請專業醫院來進行健康講座，營銷員可能會接觸到這些行業工作人員，而這些族群都著較高的素質和資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質人才。另外，還能接觸一些其他行業的銷售人員，保險營銷員可以在合作的同時，向其展現保險行業的前景和優勢，邀請他們加入。