二、行業實施前要做好的準備
1．行業的選擇。並不是所有的行業都可以成為很好的實施典範，金和多年實踐發現金融行業可擴充套件的空間就很小，因為本身金融行業的資訊化基礎很高，對於資訊化的要求相對專業單一，在選型階段就明確表示需求是oa，行業實施需要明確，並不是所有的行業可做的空間都很大的。
2．團隊的組建和培養。俗話說「術業有專攻」，在中國人才的海選中不乏有一些出色的人才，但是在金和看來要做這樣一件事情是需要乙個團隊的。需要專做某個行業的一組人，對於組長、組員的培養和工作分工就顯得是重中之重了——精通行業管理的人員、精通專案管理的人、精通技術的人。
另外，需要給這樣團隊乙個要求，需要持續的實施專案，持續的獲取一線使用者的反饋，還需要適當的聘請行業的專家進行專場的培訓。如果剛剛開始做行業實施，或許會有一些困惑，調研出客戶的需求後無從下手，這其實是站的高度不夠，如果專案經理站的足夠高，了解此行業的特點，相信就會很好的靈活處理。
3．行業資訊獲取。實施前充分挖掘老使用者的需求，並把他們的需求加以分析。老使用者的資源是相對較容易獲取的；同樣利用公司內部的資源也可以，銷售、產品經理……讓他們表述對行業的認識。
另外，參與行業的會議，通過參加行業的資訊化會議，進一步的獲取行業中所需的資訊；當然，要充分利用網際網路資源，行業管理資訊獲取之後要進行很好的整理和總結，作為我們與客戶溝通的工具。
三、行業實施進行時
開始實施就會發現很多專案被分到這個team中。行業方案的形成和改進是乙個不斷迴圈的過程。
第一步：客戶分類有些「友商」可能又想不通了，已經開始做行業了，為什麼還要對使用者分類，目前不乏有很多使用者選擇協同管理平台就是想使用oa的功能，這時要通過與使用者的溝通來判斷，如果只是作為普通的oa實施，就需要按照實施oa的方法進行，滿足使用者的需求。如果使用者有想法，想通過協同管理平台解決一些管理問題。
我們就可以考慮開始調研了。
第二步：選擇調研方法根據資訊化水平一般可以劃分為三類，一類是資訊化很成熟的企業，二類，資訊化起步的企業，三類，位於兩者之間的企業。對於這三類企業，金和的調研方法是完全不同的，例如，實施資訊化成熟的企業，他們對自己的需求是相對比較明確的，可以以問卷的方式來進行調研。
要向資訊化成熟的企業學習他們對資訊化的期望和核心的管理點，俗話說「學以自用」，成為實施下家同行業使用者使用。再比如，如果這家企業資訊化剛剛起步，大家試想，調研的過程中使用者很難提出有價值的需求，對於這類使用者，我們要更多的給予建議，然後確定他們的想法。
第三步：調研報告行業解決方案基礎的取材就**於調研報告，要將基礎的調研報告資訊整理出來，再將對此行業的認識融於此，將企業的管理點列清楚，最後給出相應的解決辦法，在此環節提煉行業模板是不可或缺的工作。
第四步：實施總結和討論把最終實現的結果整理成專案總結報告。因為乙個使用者的實施還不足以構成行業解決方案，需要不斷的提煉和總結。
把每乙個使用者實施的全過程記錄下來，提煉精華的管理點和解決方案，這樣我們在下次實施之前，就可以把成型的管理點和我們諮詢師的建議直接提供給使用者，以後的每一次實施都會不斷完善我們的方案，這樣最終的成果就是我們這個行業協同管理平台解決方案了。
四、行業實施的收穫
行業實施的成果是可以形成協同管理軟體行業實施的解決方案，這是乙個非常有價值的成果，通過實施直接獲取。但是，在企業這樣乙個大的利益共同體中，對於軟體廠商又能獲取到什麼呢？
第一，會獲得市場。協同管理平台的理念已經流行了六年多的時間，現在已經很少有企業再來分析協同管理平台和oa的區別了，在這樣一段時間裡，軟體企業不能從服務端展現協同管理平台的價值，眾多企業也會質疑協同管理平台的存在，急需打破這樣一種格局，取而代之的是，迎來中國企業的協同時代。
第二，可以支援銷售。erp的行業實施已經有了非常成熟的經驗讓我們借鑑，任何實施最終都想把作用力反饋到售前，也就是讓售前階段，具備行業支援性，好處是讓企業使用者更近距離的接觸行業實施，包括行業實施的方法、實施的特點、核心管理點的解決方案等。這樣使用者會更容易接受這個行業，輔助銷售工作開展。
第三，做行業產品。充足的行業實施經驗，充足的行業解決方案是很容易為行業產品的開發提供充實依據，行業產品的產生勢必為協同行業增色不少。
第四，促進實施方式轉變。我們再不是實施oa一樣的來實施協同管理平台了，我們可以真正的實施協同管理平台，為適合的行業使用者創造價值。
五：行業實施要素總結
總結行業實施要素：建團隊、找使用者、成專家、出方案、多實踐、再提公升。希望協同行業的廠商們更好的為使用者提供優質的服務，行業的服務，真正的解決企業亟待解決的管理問題，祝願協同行業發展更好。
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