在我國醫藥市場，除了臨床、商業流通和otc終端這些主渠道之外，。
招商市場操作的主導因素是什麼？無論你提供給客戶的返利多高、市場策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產品獲得收益這條主線，一切合作的基礎都是不復存在的。歸根結底，有效經營招商市場的關鍵還會回落到產品這條主線上來。
因此，產品管理成為廣大招商企業必須認真面對的乙個問題。
不同的產品定位需要不同的渠道
招商企業都以產品取勝。產品本身是有一定的生命週期：匯入期、生長期、成熟期、衰退期。
在不同的時期，要採取不同的宣傳風格和渠道，所以，很有必要根據產品目前所處的階段給產品乙個準確的定位。在此舉出臨床品種、特色品種和普藥品種的例子加以說明。
諸如心腦血管類新藥、抗腫瘤藥物等臨床品種的市場競爭不是很激烈，而且其本身又具有較大的價值，利潤空間、臨床用量也較大，因此針對該品種，可以在臨床渠道通過招投標獲得進入門檻以及組織學術推廣等手段進行操作。
諸如肝病類、**消炎類等特色品種的產品自身具備極強的特性，通常是針對某一類專科，產品療效穩定；同時假以精美的包裝、響亮的賣點傳播、相關宣傳配套資料齊備，均可使特色品種聚集一定的人氣。此類品種的主營渠道在專科和專櫃炒作，盈利面較大。
簡裝頭孢粉針劑、退燒藥、消炎類膠囊等普藥品種已經是使用多年的老藥，市場認可度很高，同類品種也很多。因此，在療效相當的情況下，主要以**取勝，經營上主要依託自上而下的商業流通渠道配送。
給產品的地位分類
在按照渠道進行經營品種的劃分之後，企業需要弄清楚在這些產品當中，哪些是企業的盈利品種，哪些是企業以低價打市場的品種，哪些又是企業鞏固渠道的品種。明確各類產品在企業經營中的地位，企業就可以掌握產品對企業的經營貢獻率，以便較好地把握經營目標和發展方向。
首先，確定了產品在企業經營當中的主導地位，就可以尋找到適銷的渠道，然後通過全面的渠道調研，了解渠道特性，有針對性地安排渠道經營策略來全面提公升企業的市場經營效率。
其次，也可以適時安排企業對外宣傳和資訊傳播的方向，從而打造企業對外的產品種類的專業化形象。從2023年以來，一些廠家紛紛以產品定位企業經營方向，不斷進行對外傳播，取得了不錯的市場形象認可和銷量提公升，如輔仁藥業的「百姓藥，輔仁造」形象地表達了其以大眾普藥為主要方向的精確化定位等。
再而，產品的分類管理還可以使企業較好地把握企業自身經營品種的結構，控制品種的引進方向，避免盲目的品種引進。目前我國的招商企業都知道產品的重要性，但是往往不結合自身實際，發現獨家的、市場競爭不激烈的新藥就急於簽訂代銷合同，認為可以穩獲收益。可結果卻是幾家歡喜幾家愁，究其根源就是沒有很好地研究產品是否適合企業的經營定位，不清楚剛引進品種的適銷渠道情況而造成了渠道交叉過程中的不適應，不了解無法有效操作。
精細化操作
在進行前期的產品分類之後，後續的精細化操作也是不可少的。這就要求招商企業弄清楚以下一些問題，比如：渠道市場需要什麼樣的產品、企業自身經營的產品有什麼樣的優勢、圍繞產品企業需要提供什麼樣的資源……
之所以要進行產品市場的精細化運作，除了產品本身的特性外，市場的特殊性因素也是需要企業仔細研究的。必須做到的，就是尋找產品特性和市場特性的有機結合點，然後實施以渠道**、管理等為主的操作手段，才有可能最終獲得渠道主動權，取得較好的收益。
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