有不少老闆，聽說過我講過一句話：賣產品不如賣加盟，但是他們一執行就懵圈了，為什麼呢？
因為他們規劃的很好，今年要招募100-1000家加盟店，但是人家來加盟的也不傻，他們多數都會先驗證你的產品，是否真的有優勢，是否被使用者所接受，是否願意花錢購買....
不好好做好產品策劃，優化產品，卻天天想著搞假大空的規劃圖，這是自欺欺人的表現，因為...
他們一招商，連自己都沒有太多底氣，又有什麼理由說服別人加盟啊？那不是扯淡嗎？
如果要想成功玩加盟招商，首先自己要至少有乙個成功樣板吧。
然後我們就可以做線下和線上的招商裂變了。
第一步：明確招商的目的。
1，是為品牌造勢，讓大家知道有我們這個形象和牌子。
然後讓各大**去發朋友圈一起造勢。
2，給**信心。
幫助**商轉化**，把貨賣出去，讓更多人有信心加入到我們陣營當中。
3，銷貨：公升級更多高階**和銷售更多貨物。
第二步：邀約客戶。
邀約前期，讓他們看到有多大好處和利益。 邀約的客戶群，主要是我們所有意向的精準客戶群。
如：傳統終端店主，準備創業者，電商團隊隊長，以及其他。
邀約方式：**，微信邀約，一對一邀約，朋友轉介紹邀約，直播，朋友圈**，採取不同方式不同工具進行邀約更多意向投資群體進來。
第三步：招商會議內容安排。
一定要記住：所有的落地機制一定要講清楚。
比如：多少層級？
如何提公升等級？
獎勵模式是什麼？
獎勵的都有什麼？
必須要有明確規定和檔案，這樣客戶才會相信你。
講創始人故事
講客戶使用見證
講成功**故事
引起所有人員的共鳴和情感交流。 快速建立信任最好的方式。
使用企業文化：老闆本人必須要有格局，有理想，有我們的價值觀，使命，願景，都是我們助攻成交的有效催化劑。
就是讓別人覺得，我們是幹大事的人，跟著我混有前途。
比如：我的使命是，讓100個**商年入百萬。
第四步：成交環節。
事先準備一定數量的高意向成交客戶，讓這些人現場下單，吸引更多人加入（利用人性從眾心理），這一招屢試不爽。
第五步：重複以上動作，不斷的邀約，不斷的開招商會，不斷的裂變。
最後：做好後續服務，讓客服持續跟進，關注客戶，做好細節，讓其感覺受到重視。
基本上這就是線下招商所有的思路和步驟了。
當然了，還有一對一招商，多對多招商，或者線上招商，其實思路大同小異，靈活運用即可。
懂了就懂了...
作者：何啟誌謀局學創始人，謀局系列三部曲《暴富文案》《魔性營銷》《科學創富》，乙個立志在新時代幫助千萬中小企業持續良性發展添磚加瓦的85後。
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一是要具備捕捉資訊的嗅覺。在具體的招商資訊搜尋中，捕捉招商資訊至關重要。在資訊的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的資訊立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的專案要重點推進。如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的資訊，也會容易錯過。二是要廣交朋友。招商引資工作在一定程度上就是交朋友...
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