創業者們總是抱怨 " 所有的投資人都說，市場上的投資機會不多，但是當我給他們發去我的商業計畫的時候，卻沒有得到回應 "。但是創業者們要知道 vc 們每年要收到成千上萬的商業計畫書、融資演講稿等等，所以並不是所有的人都能得到投資。而且很多的創業者甚至都得不到什麼正經的回應。
當然投資人肯定是有責任的，但是通過我個人的工作經驗，我發現很多的創業者會重複不斷的犯一些錯誤，而這些問題會大大降低 vc 投資他們專案的機率，但是幸運的是這些問題很好解決，下面就是所有創業者都要盡力避免的 5 個問題：
1. 你的創業公司與 vc 的投資風格不符
如果你正在聯絡的 vc 的**說，它的投資主要集中在 it、移動和健康技術等高科技領域，那麼是不會投資蒙古的金礦的 ; 而如果**說它對種子和 a 輪融資有興趣，那麼就不會做天使投資的。所以作為創業者，好好的研究潛在 vc 的投資風格是很有必要的，看看他們都投資什麼樣的企業會很有幫助的。如果 vc 表示他們已經投資了一家跟你處於同乙個領域的公司，那麼就不要抱太大的希望了，但是你可以竭盡全力的去爭取乙個面談的機會，因為雖然無法獲得投資，但是能獲得很多的市場資訊。
從別人的錯誤中學習，往往比從自己身上學習效果更好。
2. 你聯絡投資人的方式有問題
不要在沒有事先聯絡的情況下，就直接把融資演講稿發給投資人，尤其是那些從**上找到的，很不靠譜的郵箱位址，另外，郵寄的方式也不好使。所以在發出郵件之間，一定要認識投資團隊中的乙個成員，職位越高越好，你可以用 linkedin 進行搜尋，如果沒有搜尋到結果，那麼就參加一些投資人會出席的會議。在 credo ventures 風投，每個月至少有乙個投資經理會出席乙個會議。
另外，要在社交網路上跟 vc 進行互動，很多 vc 都會在那上面發布自己的行程。我本人很多的人際關係都是在會議上建立的，因為在那裡我不會拒絕聽某個創業者說完他的想法。如果因為某些原因實在無法接觸到投資人，那麼也要託人把你介紹給投資團隊。
3. 你的郵件缺乏有用的資訊
作為乙個投資人，我仍然很驚訝有那麼多的創業者，根本無法寫出清楚的融資演講稿，而且發來的郵件中也沒有什麼有價值的資訊。當然要想寫出很好的融資演講稿是一件很藝術的事情，但是要滿足一定的標準才行。另外，郵件也有要求的，內容簡單，但是包含以下資訊：
· 我認識你嗎 ? 怎麼認識的 ?
· 你的公司做什麼，用一句話解釋下。
· 你想從我這裡得到什麼。
· 任何能夠激發我投資興趣的資料：交易記錄，已有的投資人等。
4. 你僱傭了顧問
對於任何一家 b 輪融資之前的公司，絕對不需要顧問。如果創業者和現有的投資人自己都找不到下輪的投資，那麼基本可以確定，顧問也無法解決這個問題。有些顧問很擅長幫助創業者成功上岸把公司賣出去，但是真的很少有顧問能夠幫助到處於起始階段的公司。
顧問可能會說，他有很多的關係網路，也許沒有錯，但是投資人不喜歡顧問的介紹。而且顧問可能會說他要更加的擅長準備講演稿和建立財務模型，對於講演稿的問題，絕對是沒有道理的 ; 而對於財務模型來說，你需要的不是乙個 excel 的高手，其實很多投資人根本沒時間細究模型的細節。
如果你對所在的市場有很好的理解，那麼可以利用一些重要的資料，自己搭建乙個簡單的模型，而無需外界的幫助。如果投資人真的喜歡你和你的公司，他會真心幫你完善下面的東西的。投資人不喜歡顧問是因為，他們領著薪水但是又沒有什麼真正的幫助。
5. 你的創業公司不能讓人理解
當然所有這些都基於乙個原則，那就是你的公司得有意義。比如你問問自己，你的公司解決乙個很實際的問題了嗎 ? 比現有的方法要優化 10 倍嗎 ? 你的團隊能夠把這些想法都實現嗎 ?
總之，如果不能很好的回答上面這些問題，哪怕你的關係再硬，ppt 再精美也沒有什麼意義。你要做的是好好做調查，充分理解市場，然後才能去找融資。
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