培訓重點
讓參與的商務代表能掌握一套標準而專業的商務**技巧讓商務代表有效的處理**異議
目的 :
1. 概述**對話基本原則
2. **客戶需求的重要性
3. 概述aida銷售技巧
4. 討論及練習**流程的實際操作
5. 分析及制訂**手稿
6. 概述lscpa異議處理法
7. 點出**完結的注意項
8. 建議**跟進的方法
技巧使用
1. 小組討論形式，將全數分為三或四組，每組各有三至五名受訓者2. 小組遊戲
3. 角色扮演
坐位編排
沿四張小型長桌分為兩排的魚骨形編排
培訓所需的設施及器材
1. **銷售技巧培訓導師教材
2. **銷售技巧幻燈片，共29頁
3. **銷售技巧講義（**手稿），共一頁4. 投影器及螢幕
4. 白板及水寫板筆三支（紅、黑、籃
電話銷售技巧講義
課程名稱 銷售技巧 課程編號 g13 所屬體系 銷售與市場類 主講專家 張烜搏 內含產品 課程10講，vcd光碟5張，cd rom1張，文字教材與工具表單1套，效率手冊1套 北京大學出版社 全套定價 500元 本課程講義 節選 由時代光華管理培訓網製作，僅供初步了解課程內容使用。訂購 021021 ...
電話邀約技巧講義
一.培訓題目 邀約技巧 二.培訓時間 1小時 三.培訓目的 通過本節課的學習，商務代表了解 邀約的流程和技巧。四.培訓物件 新入職的商務代表 五.課程內容 概述 已經為現代人際交往最為直接和高效的溝通方式，它也是我們商務代表乙個快捷 方便 高效的主動接觸目標客戶的通道。許多商務代表一進入工作狀態就被...
電話銷售技巧
銷售技巧培訓中需要學員與老師之間或學員之間進行很多模擬 銷售。以我多次培訓的經驗，學員一開始都會非常不自然。畢竟沒有 而且也可以看到對方，這與真實情景是非常不同的。所以培訓一開始，我告訴大家，在 銷售技巧的培訓中，將有大量的實際案例分析，通過聽錄音來共同改善 銷售技巧。同時也進行一些角色扮演，通過現...