《市場營銷》課程設計報告管理決策模擬
課程名稱市場營銷
專業工業工程
行業號 94
公司號 a
班級學號浦工程0903 10
姓名呂文傑 (市場總監)
班級學號浦工程0903 12
姓名孫曉帆 (ceo)
班級學號浦工程0903 14
姓名陸恆潼 (財務總監)
指導老師蔡虹
2012.6.18
關於94a組
團隊介紹
行業號： 94
公司號： a
公司名： a恒遠
****： 0
同行業公司數: 8
小組成員安排
a恒遠第17年的全行業報告
a恒遠第17年實際的公司財務報告
二、小組經營戰略總結
第11年公司的經營策略及結果(所有資料單位：千元)
策略首先，由我們小組的ceo制定此次課程設計實驗未來7年的公司總體發展方向及銷售策略。在ceo制定提出並經過小組成員的共同討論達成共識之後，確定我們公司將在未來7年的發展方向為走高階市場，具體策略依據市場情況制定。這是我們的一次重要嘗試，試圖去在有8個競爭對手的銷售市場開啟高階市場，同時，這又將引導並影響公司未來的7年。
剛開始的時候，我們只有第10年的部分參考資料，即原始資料，所以，我們並不能有很大的把握去正確的**市場的走勢。由於我們走的是高階，那勢必要在質量、服務評價、品牌等方面比其他公司來得高，在機房學長學姐們的指點下我們知道公司產品質量等越高相應的市場需求就越高，但同樣的我們要把**提高。按照《商道》軟體，第1頁我們要去調整公司產能。
我們現有2家工廠，長江三角洲的小廠和環渤海的大廠，我們通過這一頁可以通過款式數量、風格和特點研發預算、高階原材料使用率、質量控制和生產技改來提高質量，在我們的不斷的調整下將小廠的質量調到224，大廠的調到211，並且使其成本盡可能的降低了。我們在廣告費上的投入分別是3000,1500,2000,0，由於我們不了解情況，只給了零售店支援費用500,。同時，我們生產了700的貼牌來開拓市場，來增加銷量。
這個時候我們發現如果去建廠改造的話，現金持有量就變負的了，說實在的我們挺害怕破產的，我們就打算兩年再去擴大生產產能。
這個時候持有的現金也不多了，原打算去競標明星來提高品牌形象，想想還是先賺到錢了再去弄這個吧。對明天的成果滿懷著期望，我們第一天的計畫就這樣結束了。
結果第二天如期到來，9點半又幾分鐘，從《商道》官網把資料下下來後，我們懷揣著期待開啟了客戶端。結果是，我們在得分榜排第五，幾乎是一敗塗地了。而且我們現金持有量居然是是-9999，已經是最低了，我們都覺得在未來幾年內我們公司肯定會破產。
第12年公司的經營策略及結果
策略我們持有現金已經是最大負值了，排名靠後，戰略得分只有23，還有大量存貨，
鑑於第一年嘗試的嚴重失敗，我們都已經心灰意冷，沒有了繼續下去的信心。我們也一直認為到第3年或第4年公司會破產。但是，我們都是男生，心裡一點也不甘心，憑什麼一定要這樣，這樣的失敗我們不知經歷了多少次，也許我們是在輸在起跑線上了，但事實與經驗我們不應該就這麼放棄了。
也許，我們還有機會，畢竟好戲才剛剛開始。漸漸地，我們再一次抱著試試看的心情開始了第12年的策劃。經過我們的反思，第12年公司的目的非常明確，就是盡可能的在不改變發展方向的情況下挽回市場份額同時提高我們的戰略評分。
首先，我們根據《商道》客戶端第10頁了解到了許多競爭對手的資訊。其中尤其突出的是第1名的chase公司，他們和大多數公司完全不一樣，走的是低端方向，主要是大量生產質量次的產品，然後以低價拋售，從而來獲得大量市場份額。看到他們的資料時，其他大多數小組都是那個羨慕嫉妒恨啊。
據市場總監的調查，好像有小組要步chase的後塵了。這一點對我們來說算是好訊息吧，畢竟同方向競爭對手少乙個是乙個。為此，我們公司那就有必要堅持原有發展路線，興許能挽回部分市場分額。
根據我們嚴峻的現狀，制定出了相應的措施。我們把質量調低了10左右，保證高質量，然後降低**，不斷地打折，不斷地調整盡可能降低成本，優化產品配送降低運費，做貼牌開脫市場，向銀行貸款。這也是我們在這個狀況下唯一能做的一些事了。
結果第三天來臨，我們懷揣著緊張的心情開啟了結果，公司得分提高到了64，第四名，極少的存貨，戰略評分93，事實證明我們的方法湊效了。
第13年公司的經營策略及結果
策略去年的成果證明我們的目的達到了。第一的依舊是chase公司，我們第四。雖然我們能喘口氣了，但情況依舊不容樂觀。
此時的大多數公司已經開始建廠改造，搞擴充套件產能了，好明星也被搶光了。我們公司獲得了大量市場份額，在西部市場最多，其他三個地方都還不錯。這一階段，我們討論出的策略是在西部開一家小廠擴產能，其他兩廠都進行通過提高工人生產效率的成本降低改造，進一步優化產品配送，同時相應提高產品**，增加零售店和專賣店的數量，繼續生產貼牌進一步開拓市場，簽約名人來彌補高階產品在品牌形象上失誤。
當在做完上述複雜的調整後，我們公司的投資回報率居然達到了30%，通過這一系列的措施，我們公司盡可能把握住這一機會在這一行業內站穩腳跟。
結果第四天如期而至，結果表明我們的努力得到了市場認可。我們在得分榜排到第2，分數提高到81，極少存貨，但是戰略得分下降到了86。這下我們是不可能再破產了。
一、 行業報告及公司經營情況（將本組最後一期的報告貼上在此）
二、 小組經營戰略總結(，要求宋體，五號字，1.5倍行距)
三、 小組成員的角色分配及完成情況（由各組ceo撰寫，要求宋體，五號字，1.5倍行距）
市場營銷調研課程設計
市場調查與 課程設計說明書 題目 我校大學生夏季涼蓆使用狀況調查分析 學生姓名 學號 院 系 專業指導教師 2011 年 06月 30 日 目錄前言5 調查簡介5 引言5調查方法5 調查結果及資料分析5 侷限7結論建議7 附件9陝西科技大學 市場調查與 課程設計任務書 管理學院專業班級學生 題目 我...
市場營銷調研課程設計
市場研究方法課程報告 專業班級市場營銷081 學生姓名李芳芳 080204108 2011年1月10日 指導教師評語及成績 題目 河北科技大學新校區食堂服務質量調查 姓名李芳芳 學號080204108 指導老師 楊少珍王蕾 2011年1月10日 目錄 研究問題5 研究框架5 3 研究設計7 3.1研...
房地產市場營銷課程設計
城市建設工程學部 2011 2012學年度第一學期 房地產市場營銷 學生姓名 學號專業班級指導教師 喻院小區的營銷策劃方案 一 前言 二 專案概況 1 地理位置 2 專案簡介 3 專案基本經濟技術指標 三 市場分析 四 本案市場定位及專案定位 五 及 策略 1 釐定指標 2 走勢策略 3 4 銷售 ...