市場1201班
萬宵豔201222029
我是一名來自浙江義烏的大學生---義烏，眾所周知義烏是全球最大的小商品採購中心，在國際上享有盛名，義烏國際商貿城是義烏小商品市場的現代化延伸，分別擁有五個不同的分割槽市場，經營各類小商品提供商家便捷選購，我們所要討論的帽子行業則位於國際商貿城四區市場。
也許經常上**的人會發現網上的帽子並沒有很多知名的牌子，**參差不齊，而一些真正知名的帽子名牌例如南韓的lotoco在**上極少能搜的到款式訂購者的數量也是極少。那麼這些極少的關於帽子的資訊背後隱藏著哪些商機呢？
首先我們先來分析義烏帽業生產廠家的銷售渠道，在攤位上擺上本生產廠家的帽子種類給來自五湖四海的商家選下訂單，而這些帽子往往賣不到乙個較高的**，只能以生產勞動成本去計量它的價值，而國內的選購者則以更高的**銷售往世界各地，賺取豐厚的利益，其中不少的選購者來國外。在國外倒手賣到更高的**。因此義烏的帽子行業一直處於這種不慍不火的狀態。
銷售渠道狹窄，在銷售渠道上完全處於乙個被動的狀態，即使生產質量再高的帽子也無法賣到倒手銷售到國外帽子的**，此外，很多國外的採購商往往會帶著自己國家的生產樣本下單，讓生產廠商以樣本為例大批量生產。在這過程中都有獲利，但義烏帽業的生產廠商靠的是量取勝，始終不能賺到帽子行業的最核心的錢，也只是扮演了乙個生產者的身份。缺乏自主創新能力，不能順應時代的發展生產出為大眾所喜愛的帽子產品。
其中最為重要的一點就是缺乏自主品牌意識，導致質量再高的帽子也賣不出乙個理想的**。
再而則與我們國家的風俗習慣息息相關，中國人自古以來平民百姓就沒有戴帽子的習慣，那些帶帽子的人往往是達官貴族。改革開放以後，中國人的服飾日益多樣化，穿衣風格日益個性化，然而戴帽子並不是一件常見的事，很多人戴帽子只是為了美化裝飾，並沒有佔到很大的市場，兩個最易銷售帽子的季節，夏季和冬季由於天然的地理位置使我們既不是很熱也不是很冷的狀態，使得戴帽子的人始終佔據不了大的市場，對帽子來說，國內市場似乎永遠都是乙個飽和的狀態，遠遠不如永遠飽和不了的衣服市場，可見帽子在國內的銷售渠道遭遇嚴重的瓶頸，發展潛力不大。
根據以上的市場調查分析，可見義烏帽業的發展瓶頸主要為兩個方面：一、國內消費需要少；二、國外**賣不高。那麼針對這些「外憂內患」的發展瓶頸我們能夠採取什麼的策略呢？
結合義烏帽業發展自身狀況分析,我認為應當結合實際情況,一一攻破當前的發展瓶頸，有以下方面：
自主創新自主品牌
創新或不創新是企業應對外部環境的一種選擇。有怎樣的發展環境，大多數企業就會選擇怎樣的發展模式。在可以輕易獲得廉價生產要素和大量訂單、利潤還在不斷增長的情況下，無論是地方還是企業，誰也不會平白無故地「轉變增長方式」、誰也不願冒險技術創新。
離開市場力量的「倒逼機制」，轉變增長方式幾乎是不可能的。
而義烏的帽業應當充分抓住這個時機，首先，義烏帽業的個生產廠家應當提高自身的自我創新意識，參加義烏帽業協會的專業化培訓，關注國外帽子市場的潮流趨勢，不斷提高自身廠家的自我創新能力，同時不斷增強廠家的生產裝置，加強與採購者下單者的交流除此之外更重要的就是深入國外市場，抓準機遇。
同時義烏市**也要採取高度配合的態度，為義烏帽業的發創造良好的發展環境。鼓勵創新型廠商，採取減稅鼓勵表彰等各種實質性的措施推動義烏帽業廠家的創新能力
技術引進最本質的意義在於縮短技術學習的過程。但大多數情況下企業重引進後的使用，輕引進後的學習。從改革開放至今已28年，我們對外技術依存度仍高達50%—60％，主要技術受制於人的狀況沒有根本轉變。
在消化吸收上「不到家」，很多企業就陷入了技術依賴的泥潭，自己的技術能力始終落後於引進來並正在應用的技術。當這些「正在應用」的技術需要更新的時候，只能再引進。在「引進—落後—再引進」的不斷迴圈中，我們成了世界最大的「技術消費」國和先進裝置的消費者。
與此同時，本國技術人員實際上被邊緣化了。企業的技術費用總量並不少，但沒有多少用於培育自己的技術能力。另外，在大多數合資企業中，外資控制著技術和技術**，中國技術人員不可能參與核心技術的研發過程，在技術創新方面很難有用武之地。
因此，即便企業的新產品、新工藝、新裝備層出不窮，但也沒有給本國技術人員留下多少技術創新的實踐機會。
根據以上我國技術吸收引進方面的難題，義烏帽業在吸取前人的經驗上加強與國外帽子設計生產公司交流的深度與廣度，一方面，在帽子的設計上不斷培養新星的設計師；另一方面，在帽子的生產質量上，嚴格把關，利用引進的生產裝置生產帽子。最終與國外合作方獲得雙贏。
拓大拓寬銷售渠道
隨著網路經濟時代的到來，在網路經濟的大背景下解決企業如何發展成為乙個嶄新而迫切的關鍵問題，企業面對著巨大的挑戰，同時也帶來了一次很大的機遇，使企業內部組織適應外部變化。應該時刻密切關注網際網路的動向，堅信網際網路對品牌的發展建設能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬於自己的網路銷售渠道。使企業迅速重新組織價值鏈條，讓企業發展以價值鏈、價值網的形式高速發展。
因此義烏帽業應當拓寬帽業網路銷售渠道
開闢網路銷售渠道：
「網路銷售渠道」的營銷模式，是為了給企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關係，提高渠道執行的效率，以帽業自身核心優勢為依託，，借助網際網路絡為跨時空、跨區域傳輸的「超導體」**，在具體的運作上，通過法派網路銷售平台實現網上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。
獨具創新的網路營銷渠道：
通過網路銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本；實現產品銷售額和利潤的增加；同時法派網路銷售渠道建立宗旨是「以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點」，為顧客量身訂製的網路銷售渠道，實踐證明只有加強企業與消費端的接觸，獲得即時的市場資訊，為滿足消費者市場需求，隨時調整營銷戰略布置，才能降低企業經營風險度。同時並根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率，為購物平台後續建設、產品，服務重組提供依據。
打造互動體驗式網路營銷環境平台：
互動體驗式的網路營銷環境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環境中顧客在網路上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。專案推崇的是以客戶為中心，就在於整體環境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗。
互動體驗式的概念朔造我們將要求從專案平台的設計、購物流程、功能體現，產品活動區域上等多方面加以綜合，並最大化滿足目標群多元式體驗需求。
網路vip會員經營方針：
網路渠道在以顧客為中心的經營方式基礎上，大力建設vip會員制，充分體現會員的vip價值，真正讓公司網路vip客戶獨享尊貴！
網路銷售渠道的未來規劃：
伴隨網路銷售渠道的逐步建立完善與發展，既可以打通國際商貿資訊交流渠道，同時還可以將網路銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為衝刺「中國世界名牌產品」打下良好基礎。
綜合以上對義烏帽業的實況分析以及問題的解決，作為一名家裡同樣做著帽子生意的義烏人來說不僅能夠為家裡的生意規劃乙個更巨集偉的藍圖，同時也能夠為義烏的帽業發展提出了一些意見，然而要實現義烏帽業的輝煌，還是需要**以及各方的共同努力！祝願義烏帽業發展在未來的歲月裡有實質性的突破！
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