【摘要】本文緊密結合工作實際，主要論述了在3g**時代，電信運營商在校園市場中如何搶占競爭優勢的問題，提出了一些新的營銷思路。
【關鍵詞】3g時代電信運營商校園市場競爭優勢
3g技術在現在已經不是乙個新鮮的名詞，越來越多的人開始體驗到3g技術帶來的方便與快捷。經過幾年的發展，不管是3g網路還是3g的裝置都日趨成熟和完整。相比於過去的2g技術，3g給我們帶來的更高的通話質量、更快的資料服務，更全面的應用服務。
雖然現在2g使用者仍然佔據著較大的市場份額，但是憑藉著3g的不凡優勢，3g使用者的數量正在以驚人的速度遞增。又因為在一到兩年內，國內將要發放4g牌照，所以4g成熟之前的這段時間，對於3g來講，真可以說是「暴風雨前的黎明」。因此，一定要抓住這段**時期，大力發展3g業務，做好應對4g衝擊的準備。
對於3g服務，學生使用者的接受和應用能力普遍較強，而且群體數量較大，是發展3g業務很好的突破口。
首先，從校園使用者的消費習慣來看，他們對於產品的品牌認知度比較高，所以做好校園市場開發的第一步就是要研究制定乙個優秀的品牌發展戰略。對於品牌的經營，現在運營商們常規的手段就是通過明星代言、贊助校內活動和提供社會實踐機會等來提公升各自服務的品牌價值。這些手段確實有效的增加了廣大使用者對其品牌的認可度，但是當各家運營商都採取相同的策略時，就很難獲得比較明顯的優勢。
因此，這就需要在堅持常規方法的同時，還應根據各個地方的具體情況保陳出新，能夠常態化的推出一些能融入學生群體的新穎營銷手段。關於營銷手段，除了通過最基本的營業廳發展外，還應積極發展可以宣傳品牌價值、提高市場滲透率的社團組織和學生志願者作用。因為學生之間的相互溝通可以獲得更高的效率和信任感，並且可以形成良好的連帶效應，通過學生之間的資訊傳播來增加其周邊人群對本運營商的認可度。
其次，要認真分析校園使用者的使用習慣和競爭對手可能採取的營銷策略，研究制定出比競爭對手更貼近使用者消費習慣的政策。校園使用者的特點就是他們對傳統的語音服務需求越來越小，對流量和其他增值業務的需求正在快速攀公升，這正好也符合了發展3g的需求，所以在制定**政策時就要充分考慮到給使用者實惠和創收兩個方面，這樣既提公升了使用者對品牌的的認可度，又達到了保有使用者的目的。
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