1. 目標：
指導制定營銷方案，並最終完成專案銷售任務。
2. 適用範圍：
適用於復地集團開發的地產專案的營銷方案的編制工作。
3. 術語和定義
營銷類的重大專案：凡滿足以下五個條件之一的均屬於重大專案：（1）以往沒有涉及的物業型別；（2）物業複雜型別；（3）在投資當地屬高檔次產品；（4）地標型建築；（5）總部認為屬於重大的專案。
4. 部門職責
4.1 營銷管理部：負責指導銷售**公司編寫《營銷方案》，及其審核工作；審核銷售**公司擬定的階段性營銷費用預算；管理、監督營銷類承包商執行方案。
4.2 區域/城市公司主管領導：批准一般專案的《營銷方案》，審核重大專案的《營銷方案》，審批階段性營銷費用預算。
4.3 集團營銷策劃中心：審批重大專案的營銷方案，備案一般專案的《營銷方案》。
5. 作業內容
5.1 編制《營銷方案》
5.1.1. 銷售**公司在《專案總體銷售計畫》和《產品定位報告》的基礎上編寫《營銷方案》；
5.1.2. 營銷方案應包括但不少於以下主要內容：
5.1.2.1. 本階段時間範圍；
5.1.2.2. 本階段銷售推出單位；
5.1.2.3. 本階段銷售推出單位均價；
5.1.2.4. 本階段推出單位戶型特徵（優劣分析）；
5.1.2.5. 本階段推出單位目標客戶群特徵描述（具象描述）；
5.1.2.6. 本階段廣告訴求主題；
5.1.2.7. 本階段**活動組織形式、主題；
5.1.2.8. 本階段**選擇；
5.1.2.9. 本階段營銷費用使用預算，包括各**費用分布；
5.1.2.10. 本階段需配合完成銷售相關工作清單（包裝、銷售環境、通道、樣板間、工程……）；
5.1.2.11. 其他需補充說明的內容。
5.1.3. 如無特殊情況，銷售**公司在每個季度末提交下季度《營銷方案》。
6. 許可權及標準
7.主要文件
《專案營銷方案》
市場營銷部內部會議管理制度 002
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