6、懂客戶：掌握客戶心態消費心理與決策方式。
三個有：
1、有計畫：遵循銷售規律有計畫紮實推進工作2、有技巧：遵循客戶心理針對性採取攻心戰術3、有恆心：遵循成功規律不斷改進工作和提公升三、汽車銷售顧問培訓現狀
根據對4s店人事經理或銷售經理的訪談，以及對現場銷售顧問的問卷，一般4s店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為汽車銷售顧問銷售的是汽車及和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性，汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4s店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這麼需要培訓的行業，92%左右的4s店都不願意自行組織系統培訓。
據了解聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不願在培訓上投入。因此，絕大多數人員進入4s店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不願意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。
因此，系統的、專業的學習和對接崗位的培訓，對於日後做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的。
四、汽車銷售顧問的收入水平
汽車銷售顧問的收入採取底薪加提成的模式，根據個人的能力的不同，汽車銷售顧問的收入集中在3000—10000以及幾萬的範圍，沒有上限。初級銷售顧問的收入一般在3000元左右，高階銷售顧問的一般都是月薪過萬。
五、汽車銷售顧問職業背景
汽車行業在中國的前景被普遍看好，而汽車銷售顧問作為汽車最關鍵、最基本的崗位，門檻相對技術類要低，對於我們中職學生而言，如果他們在學校中獲得的專業技能和崗位需求無縫對接，就能快速引領學生步入和適應汽車營銷崗位，幫助他們對汽車、汽車行業、汽車市場、汽車營銷建立系統、全面的和專業化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業發展觀，樹立良好職業心態，獲得可持續的發展潛力，那職業空間非常大，就業前景、職業的穩定性、收入水平等都將非常好。
汽車銷售顧問培訓
只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。1 前三分鐘當乙個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己 注意，是自己，不需要銷售顧問干預 可以先看一下展廳內的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問 動作 ...
汽車銷售顧問職責
收取客戶收到汽車的收據 確保公司收到貨款 向客服顧問介紹客戶情況 8 售後跟蹤，建立並鞏固客戶關係 作好交車後的客戶跟進計畫 售後服務提醒 推進公司新產品上市 銷售競賽和服務競賽等活動 為客戶提供成本合算建議，獲取客戶信任 通過定期接觸，邀請其參加活動，郵寄mercedes benz 雜誌以及提供幫...
汽車銷售顧問心得
1.用頭腦做銷售 用真心做服務 用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網路對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去 而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前 售中 售...