六方位繞車簡介--汽車銷售顧問必修課
對於汽車銷售顧問而言，六方位繞車是最基本、最常用的知識。下面我就簡單介紹一下六方位繞車，談談我不成熟的觀點。
一、展示車輛的準備工作
車輛的清潔
調整位置
調整功能
1、車輛的清潔
車身光亮（漆面、車窗玻璃）
輪胎/輪圈蓋/鋼圈/輪眉內/擋泥板潔淨
觸控痕跡擦拭（車身、方向盤、把手、儀表、面板、音響、操作開關、排檔桿）
皮質類內裝必要時上皮革油以確保皮質光澤
車內沒有必要的標籤紙張、物品應去除
2、調整位置
展示車位置 （展示地台，地墊）
前後座椅/頭枕的位置
方向盤/後視鏡/內室後視鏡/雨刷位置
手剎拉起、入p檔、四門車窗緊閉或全開
鑰匙不得插放車上（應由專人保管）
3、調整功能
保持電瓶蓄電量
時鐘顯示正確日期、時間
音響開機就有優美的音效（電台、音量、音質）
電動窗操作正常
電動後視鏡操作正常
二、概述
概述的目的 ：運用技巧詢問顧客，找到顧客的真正的購買動機。
六方位介紹原則：從顧客最想知道的方位開始。
面帶微笑，做有針對性的繞車介紹。
三、有選擇的繞車介紹
第一方位：車頭左側45度——外部造型特徵、車標（如配備）、車身尺寸、軸距、天窗（如配備）、前風擋玻璃設計、前風擋雨刷設計、引擎蓋、進氣格柵、前大燈總成、前霧燈總成、前保險槓設計、車頭下發的通過護板（如配備）。
第二方位：車頭正前方(引擎室）——引擎蓋設計（外觀、開啟位置、開啟方式、重量、隔熱隔音護板）、發動機艙布局介紹、引擎技術、變速箱技術、剎車系統簡單說明、空濾、水箱護板、醒目標識、銘牌講解。
第三方位：乘客側——輪胎、輪轂、外側反光鏡、門把手、a，b，c，柱設計、車身飾條、三角窗、燃油箱開啟方式及容積、（可選擇懸掛系統或剎車系統）。
第四方位：車後方——車尾部設計、高位剎車燈、後風擋、後雨刷器（如配備）、車尾標識、後備箱開啟方式、後尾燈、後保險槓、倒車雷達（如配備）、後備箱容積、備胎、隨車工具（如配備）停車警示牌、提示標識、音響裝備（如配備）。
第五方位：駕駛側——車身流線、風阻係數、懸掛系統、剎車系統、減震系統、駕駛側車門介紹、座椅材質及功能、（幫助顧客試坐調整座椅）駕駛側儀表等介紹。
第六方位：車內——內飾風格、顏色搭配、方向盤區域性設計、儀表臺設計、前排安全氣囊、安全帶、前擋風設計、內後視鏡、中控面板、高科技配備、變速箱、手剎車裝置、儲物盒、人性化設計等。
四、設法引導顧客進入試車或商談
1、理解這時顧客已經在想象自己駕駛的樂趣。
2、談論駕駛的感覺，操控的感覺。
3、激發顧客嘗試的慾望。
4、準備**和服務方面談判。
5、引導顧客坐到談判桌。
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