車右方：介紹了前三個方位之後，汽車銷售人員應帶領客戶從車尾來到車子的正右方。這時應該向客戶介紹什麼呢？
這時候正是爭取客戶參與談話的時刻，你應該邀請他開啟車門、觸控車窗、觀察輪胎，觀察他的反應邀請他坐到乘客的位置。注意觀察他喜歡觸控的東西，告訴他車子的裝備及其優點，他會做一番審慎的衡量的。認真回答他的問題，不要讓他覺得被冷落，但是要恰到好處地保持沉默，不要給客戶一種強加推銷的感覺。
汽車銷售人員在汽車右側向客戶介紹車時，可以告訴他們一些非正式的資訊。但是，要牢記不要誤導客戶或混淆視聽。在歐美國家，汽車銷售人員用於非正式溝通的時間不到介紹產品時間的10％，在我國，六方位具體內容車右方這個數字卻高達50％以上。
在奧迪a4上市之初，許多奧迪汽車的銷售人員都會有這樣的經歷，那就是只要一說「第一批奧迪是德國原裝的」，客戶就會很快做出購買決定。如果你喜歡一些汽車的奇聞逸事的話，比如某國家元首或體育明星喜歡乘坐哪個品牌的汽車，那麼你盡可告訴你的客人好了。在客戶還缺乏相應的品牌忠誠度的時候，告訴客戶一些非正式資訊也是促成交易的好辦法。
駕駛室：客戶察看了汽車的外形，檢查了汽車的內飾，對汽車的效能有了大致的了解，那麼接下來就是告訴他駕駛的樂趣以及操作方法了。這時，汽車銷售人員可以鼓勵客戶進入車內。
先行開啟車門引導其入座。如果客戶進入了車內乘客的位置，那麼你應該告訴他的是汽車的操控效能如何優異，乘坐多麼舒適等；如果客戶坐到了駕駛員的位置，那麼你應該向客戶詳細解釋操作方法，如雨刷器的使用、如何掛擋等。最好讓客戶進行操作，同時進行講解和指導，介紹內容應包括座椅的多方位調控、方向盤的調控、開車時的視野、腿部空間的感覺、安全氣囊、制動系統的表現、音響和空調等。
發動機蓋：最後，引導客戶到發動機蓋前，根據實際情況向客戶介紹發動機及油耗情況。汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側，開啟發動機蓋，固定機蓋支撐，依次向客戶介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機布置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機訊號控制系統。
所有的客戶都會關注發動機。因此，汽車銷售人員應把發動機的基本引數包括發動機缸數、汽缸的排列形式、氣門、排量、最高輸出功率、最大扭矩等給客戶做詳細的介紹。由於介紹發動機的技術引數時需要比較強的技術性，因此，在開啟發動機前蓋的時候，最好徵求一下客戶的意見，詢問是否要介紹發動機。
如果客戶是對汽車在行的朋友，他們會認為自己懂得比你多，因此不要說得過多。對於不懂的客人，太多的技術問題會讓他們害怕，言多無益。作為汽車銷售人員，你只要能說出發動機是由哪家汽車生產廠家發動機蓋生產的，動力效能如何，那就可以了。
至於汽車油耗方面的問題，你可以介紹你的汽車是如何為客戶節省燃油的。同時你也應該向他們推薦一些節油的方式。只要你服務友好、態度熱情，他們一定會很滿意。
在運用六方位繞車介紹法向客戶介紹汽車時，要熟悉在各個不同的位置應該闡述的、對應的汽車特徵帶給客戶的利益，靈活利用一些非正式的溝通資訊，展示出汽車獨到的設計和領先的技術，從而將汽車的特點與客戶的需求結合起來。 總之，六方位繞車介紹法是從車前方到發動機，剛好沿著整輛車繞了一圈，並且可以讓汽車銷售人員把車的配置狀況做乙個詳細的說明和解釋。這樣的介紹方法很容易讓客戶對車型產生深刻的印象。
汽車六方位介紹法
車頭車側車尾 1 車頭造型風格 1 車側造型1 車尾造型2 燈頭及霧燈 2 電動後視鏡 2 電動後視鏡 3 風阻係數3 車門防撞鋼梁 3 行李空間後座駕駛室引擎室 1 後座變化1 儀表板1 引擎構造及nv2 後座舒適2 音響空調2 二油三水檢查3 後空調3 座椅調整3 引擎室安全結構4 杯架4 置物...
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