講授：孫燕飛
知識可以學習、技巧可以鍛鍊，唯有核心技能是要靠心靈來感悟的，這一核心技能就是——自我管理。
自我管理之時間管理自我管理之活動管理壽險營銷核心技能——自我管理
自我管理之心態管理
活動量管理（6-1）
目標的實現是靠行動來支援的，沒有行動再好的目標也是空談，成功距離你會一樣遙遠。
好的工作習慣和工作方法可以使你的工作事半功倍，加之有效的把握好自己的時間，成就事業就不難了！
行動—一切皆有可能！
活動量管理（6-2）
在乙個朋友聚會上，兩個年輕人打賭。其中乙個對另乙個說，他能夠一次做100個標準的俯臥撐，另外乙個不相信，怎麼可能，沒有人能一次做那麼多的俯臥撐，更何況你是乙個文弱書生。在朋友們的圍觀和歡呼聲中，他真的完成了100個標準的俯臥撐，朋友們覺得奇怪，就問他原因。
他說：原來在學校裡身體不好，一上體育課，就成了男孩子的取笑物件，因為他連乙個俯臥撐都做不了，於是他下決心改變。就是這樣，他每天堅持鍛鍊，每天做俯臥撐，並且每天嘗試多加乙個。
就這樣5年下來，他從來沒有間斷，現在就能一次完成100個俯臥撐了。
堅持就是勝利，每天進步一點點，就是成功的開始！
活動量管理（6-3）
壽險營銷經營也是如此，每天不斷的激勵自己，嚴格要求自己，堅持去拜訪，再加上科學的工作方法，就能最終實現高產能的目標。
壽險業務人員填寫工作日誌，其作用是用來做我們的日常工作的記錄，自我管理是一種自我提公升的過程，在自我管理中還有非常重要的一項，就是借助他人的力量來管理自我。工作日誌，就是借助主管和經理的監督進一步規劃和監督自己工作的典型例子。
活動量管理（6-4）
工作日誌是自我管理的一項系統的管理工具，是業務員更好的
規劃自己工作並且有效提公升銷售能力和銷售效率的唯一途徑
3月8 日星期三天氣：4級偏北風
晨會記錄：（關於女士保健的內容）原內容略
當日計畫
序號姓名接觸說明促成回訪險種增員備忘1高丰√
2劉斌√
3陳科√
4張霖√
5李工√
6江營√
活動量管理（6-5）
通過工作日誌，我們可以看到我們**做得很好，**需要
改善，各層及主管也會通過工作日誌給與我們更多的輔導，
針對上一張的工作日誌分析輔導如下：
1）接觸較順利，高丰同意給她設計乙份綜合計畫書。但對於高丰的拜訪不能過於心急，應設計一定的提問，並將提問的順序排列，一步一步的進
行，同時準備相關資料。
2）劉斌已經基本說服，為了更好的說服他的太太，還要將我們員工的**和我們獲得的獎勵展示給她，下次拜訪還要為她準備乙份禮物。
3）陳科的回訪主要針對最近推出的新險種進行的，他對我們的產品和服務有一定的要求。有一定的經營價值，下次要將相關的展業資料準備充分，事前要做**聯絡。
4）張霖的險種介紹沒有側重點，所以沒有結果，其實對於未婚女士，給她講解組合，設計相關開門話術，還要準備和與她狀況相似的已經成交的案例。
這樣填寫工作日誌才更有指導意義！
活動量管理（6-5）續
5）李工的說明一直比較頭疼，今天在向主任請教後，在拜訪的時候注意他的情緒變化，注意讓他表達的時間要超過整個銷售時間的
50%，促成。
6）江營是個好溝通的人，以意外條款的分析作為講解的突破點，設計兩個比較好的故事作為導引，比較成功，但說明過程中的促成
動作不明顯。
主管檢查記錄及評語：
在拜訪的過程中，請注意拜訪的路線安排和事前的**聯絡，避免在拜訪中時間的浪費，在銷售的過程中注意銷售流程的
把握和銷售技巧的及時運用，你能如此用心的規劃工作，準備相
關資料，相信今天你一定會有好收穫。
這樣填寫工作日誌才更有指導意義！
活動量管理（6-6）
詳細記錄工作日誌，目的是方便我們檢視自
我的工作狀況，以期達到工作改善，通過工作
日誌長期的工作資料的累計也為我們的付出作
出了指標評估，通過指標的評估，我們可以正
確的診斷自身在銷售的各個環節的狀況，從而
細緻入微的了解自己，看到自身的差距和不
足，從而得到改善。
這才是活動管理的意義和精髓所在
經理人的三大核心技能培訓
課程目標 1.學會設定合理的目標，讓目標落實到每個人身上，並且帶領大家如期完成目標 2.掌握績效管理的本質和精髓，避免績效管理中的常見錯誤 3.學會績效面談 輔導與改進的方法與技巧，讓績效推動大家努力工作 4.學會流程優化的方法並掌握相應的工具，運用流程優化保障績效 目標的達成 5.培養部門經理系統...
一線主管工作崗位技能培訓手冊
主辦單位 上海普瑞思管理諮詢 時間 2010年10月22 23日深圳 10月29 30日上海 培訓費用 2280元 人 包括授課費 資料費 會務費 證書 午餐等 授課物件 生產主管 車間主任 現場班組長 領班 拉長。課程背景 企業90 的基礎管理工作靠誰去落實？90 的工作效率靠誰去推進？90 的現...
一線主管實戰技能培訓總結報告
總結報告 三天的一線主管實戰技能培訓，我從中獲得了新的管理理念，新的管理思路，對做乙個合格的一線主管應達到的要求，有一些體會和心得，在這裡結合銷售服務工作的崗位要求向大家匯報如下 一 做好一線主管需要注意的五個方面 1 主管的角色定位 主管應明晰自己在企業中的位置和扮演的角色，具體的職責是什麼，應努...