培訓講師:王總接受培訓人員:全體員工
培訓主要分為三部分:(1)邦辦與山浦集團的隸屬關係(2)業務人員的銷售八大關(3)員工的職責與擔當,歷時一小時四十分:
一、 邦辦與山浦集團的隸屬關係
邦辦公司由山浦集團出資、屬獨立運營公司(對外宣傳邦辦公司)邦辦公司下一步註冊公司名為:眾邦誠辦,邦辦公司利用山浦集團的平台、借助韓影宮發展邦辦公司,打造中國形為營銷旗艦品牌。
(一) 邦辦是誰→邦辦公司可幫助外界公司達成他們的銷售額及預期目標。
(二) 我們能幫別人幹些什麼、帶來什麼利益與我們存在的價值,分析三方獲利
(三) 我們想幹什麼→我們要走多遠→發展目標→打造中國形為營銷旗艦品牌。
(四) 外出業務洽談時一定要說清楚講明白找到結合點產生共鳴(簡約而不簡單)
二、 業務→銷售八大關
我喜歡→能夠有所成就與發展
(1)自我關 → 生存所迫→逐漸被淘汰
自信(2)知識關→業務流程
(3)業務關→選擇目標客戶要有針對性(選擇適合自己的要匹配)
(4)熟人關→拉近彼此關係
(5)利潤關→學會給顧客算帳→(為顧客發放禮品、提公升客戶滿意度、營業額提公升、、、)
(6)感情關→關係的維護
(7)臨門一腳→我們幫顧客做決定
(8)售後關→一系列的善後工作(eg:場地清理、、、)
(9)轉介紹
三、職責與擔當
要有責任心→擔當
經理、主管、專員的職責與分工
1)了解洗浴業
2)物料
經理→布局(按照公司的政策進行操作) (3)人員安排
4)獎品
5)對接
1)了解洗浴業
2)物料
主管→協助經理完成 → (3)人員安排
4)獎品
5)對接
業務洽談
布局及貨品管理
專員→發放獎品
→接觸顧客解決初級問題→主管(與顧客、場地負責人中間溝通協調)→經理(操控整個局面、為主管做出調整及解決方案)→與上級領導反應問題時要用**進行溝通。
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