前言：經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的乙個**活動，在同級別的城市不同的經銷商最後的**效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善於借勢，借勢營銷是一種高智慧型的商業謀略。
其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到「巧」和「妙」，就要掌握好借勢的物件、時機、深度和火候。
如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。下面筆者結合自身經驗分享下在**活動中如何借勢。
第一種形式：巧借賣場之勢
這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤櫃，這樣一撤櫃賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。於是賣場節假日**廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日**銷售時機，都紛紛投入大量的**廣告，消費者一到外面到處能看到各種**廣告，都知道什麼時候在什麼地方會舉行大型的**活動。
作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什麼時候會舉行**活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需求的消費者，在規定的**時間內一定會趕到商場了解相關**資訊，購買自身有需求的商品。那麼在**活動執行的時候，一定要善於把握賣場的氣氛營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最後投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。
由於賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場**勢氣上下功夫，採用一切**物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的**氣氛，**效果肯定不言而欲了。
第二種形式：巧借競爭品牌之勢
如何策劃OTC終端促銷活動
一 策劃背景 otc市場針對終端的 活動主要有三種 一是針對消費者的活動 二是針對經銷商的活動 三是針對內部員工的活動 包括銷售獎勵和銷售優惠兩種方式 針對消費者的活動又分為以下三種 1 利益刺激型 2 借題發揮型 3 出位造勢型 利益刺激型只是 活動的三種方式之一，而不是唯一的方式。1 利益刺激型...
如何做大整體衣櫃市場
隨著經濟的不斷發展及人們生活水平的日益提高，在日常消費中，消費者對整體衣櫃產品的購買不僅停留在其核心價值，產品的附加價值也正不斷受到關注和青睞。這就要求衣櫃企業要對市場，對自身有著清楚的認識和定位，如此方能做大市場。首先，做市場就得先做市場分析，選好目標對手。制定合理之 產品策略，市場戰略 規劃。認...
終端促銷活動指引手冊
7 及時追加空賣 客訂貨品 三 銷售 1 活動前期，收集其它品牌的配合力度，分析以前的銷售資料，做到知已知彼，給到公司更合理的建議。2 活動前期的人員分工 銷售 內倉 總控 陳列。3 活動預演 事先演示一遍客量大時的流程和人員配合。4 活動前期要請店長合理分配員工通知主顧客。請主顧客提前挑選出商品。...