一、策劃背景
otc市場針對終端的**活動主要有三種：一是針對消費者的活動；二是針對經銷商的活動；三是針對內部員工的活動（包括銷售獎勵和銷售優惠兩種方式）
針對消費者的活動又分為以下三種：
（1）利益刺激型 （2）借題發揮型 （3）出位造勢型
利益刺激型只是**活動的三種方式之一，而不是唯一的方式。
（1）利益刺激型
利益刺激型主要通過返利、贈送消費者感興趣或很實用的物品，以及其他能刺激消費者購買的方式，來促進產品的銷售。
這種活動的目的是短期刺激銷售。這種**活動，企業一線的市場人員都能夠策劃並組織實施，這一類活動不是企劃部門的工作重點。企劃部門策劃的主要是借題發揮型和出位造勢型的活動。
（2）借題發揮型
企業為了宣傳企業、產品的某種優勢或特色，策劃乙個主題**活動，借主題活動，巧妙地宣傳自身的優勢或特色。比如蒙牛奶的兩屆「草原遊」活動，目的是讓消費者聯想到蒙牛奶源的「天然」、「無汙染」等競爭優勢。
這種活動兼顧品牌、產品優勢宣傳和銷售促進，以優勢宣傳為主。
（3）出位造勢型
在市場上，不同企業、不同產品的**活動五花八門，很平淡的買贈活動往往被大品牌或有創意的活動所淹沒。這時，企劃部門就必須策劃與眾不同，能吸引消費者眼球的**活動，使自己的活動出位、搶眼，從而維持或提公升品牌、產品的**率。
這種活動的目標是兼顧品牌或產品知名度宣傳和銷售促進，以出位、造勢、搶眼球為主。
2．中秋國慶期間，為了宣傳我們的最大優勢——正宗泰和烏雞資源，強化我們的產品競爭優勢，企劃部策劃了「紀念泰和烏雞揚名世界90年」烏雞精買贈活動，這是典型的借題發揮型**活動。
企業、產品的優勢需要持續的宣傳，才能積累。為此，企劃部將繼續圍繞正宗泰和烏雞資源優勢，策劃一系列的**活動，如送烏雞精、送首屆中國泰和烏雞節暨明星演唱會vcd、泰和（井岡山）三日遊等。
3．從季節特點分析，受秋冬進補傳統觀念的影響，滋補類產品已進入銷售旺季。公司的主導產品屬補益類中成藥，在元旦春節有較大的市場需求。
從歷年節日市場的表現來看，阿膠益壽口服液頗受部分送禮人群的歡迎。
本方案將複方烏雞口服液、阿膠益壽口服液列為元旦、春節禮品市場重點推廣產品。
二、策劃思路
繼續借「泰和烏雞揚名世界90年」和「首屆中國泰和烏雞節」的東風，利用雜誌、自辦**和宣傳物料，擴大泰和烏雞的知名度、認知度，提公升公司正宗泰和烏雞系列產品的形象，以「首屆中國泰和烏雞節暨明星演唱會」vcd和烏雞精為節日**贈品，推動複方烏雞口服液、阿膠益壽口服液在節日市場的銷售。
三、活動主題：送新年好禮，與明星同樂
四、活動時間（略）
五、活動內容（略）
六、操作區域：自營市場各專職**終端，預計***x個終端
七、行銷策略
1．產品策略
（1）產品定位（略）
（2）功能定位（略）
（3）目標人群（略）
2．**控制策略
為保持產品的**穩定，對**偏低的平價藥品超市原則上不再給予節日市場的**支援。詳見下表（略）
3．競爭策略
（1）複方烏雞口服液
a．主要競爭對手（略）
b．優勢分析
藥材地道——唯一採用活殺正宗泰和烏雞入藥，藥效***
獨家生產——國家中藥保護品種，中國烏雞之鄉惟一製藥企業獨家生產
技術先進——國家級新藥，烏雞白鳳丸更新換代產品
品質卓越——入選《中華人民共和國藥典》
c．競爭優勢（略）
（2）阿膠益壽口服液
a．主要競爭對手（略）
b．優勢分析
名稱好：阿膠是傳統的名貴中藥材，可以說是家喻戶曉；「益壽」兩字吉利，在中國消費者中有極大的吸引力。從名稱上分析，產品非常適合中老年人，適合送禮；
藥材好：內含人參、阿膠，產品檔次高；
配方好：阿膠補血，人參補氣。氣血雙補，能**各種貧血；
療效好：阿膠補血，歷史悠久，中藥補血，標本兼治；
包裝好：產品名稱好、包裝喜慶，非常適合送禮；
**適中：(略)
4．宣傳、**策略
（1）借泰和烏雞揚名世界90周年和「首屆中國泰和烏雞節」的東風，讓消費者認識到正宗泰和烏雞的珍貴，增強正宗泰和烏雞精贈品的價值感和吸引力。
（2）結合「援助貧困母親，構建和諧社會」公益活動，提公升***的品牌美譽度。
（3）優惠方案（略）
5．宣傳方式（略）
6．操作要求與考核、獎懲（略）
八、費用預算及銷量**（略）
九、操作流程及注意事項（略）
十、重點工作推進計畫（略）
附：《元旦春節**方案執**況考核表》
衣櫃市場終端促銷活動如何借勢
前言 經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的乙個 活動，在同級別的城市不同的經銷商最後的 效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善於借勢，借勢營銷是一種高智慧型的商業謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到 巧 和 妙...
終端促銷活動指引手冊
7 及時追加空賣 客訂貨品 三 銷售 1 活動前期，收集其它品牌的配合力度，分析以前的銷售資料，做到知已知彼，給到公司更合理的建議。2 活動前期的人員分工 銷售 內倉 總控 陳列。3 活動預演 事先演示一遍客量大時的流程和人員配合。4 活動前期要請店長合理分配員工通知主顧客。請主顧客提前挑選出商品。...
終端促銷活動方案精華版
遼寧省終端 活動方案 遼寧省2011年銷售任務指標是3600萬，現階段完成全年任務比67 距年底還有2個多月時間，由於目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨後，經銷商為了快速周轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店...