關心我們的城市關愛我們的家庭
新飛電器**活動策劃案
策劃型別：活動策劃
策劃人員：
策劃時間：
目錄一、市場競爭情況分析及其對策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現
五、sp**活動
六、活動流程
七、費用預算（略）
一、市場競爭情況分析及其對策建議
自2023年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺的規模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺，年增長率在5%左右。從競爭格局來看，海爾、新飛、容聲這三大家族依然把握著市場的主動權，難以撼動。在**戰如火如荼的家電市場上，冰箱的**波動最小，號稱「**孤島」。
從我們了解的情況來看，新飛的主要競爭對手是海爾。2023年中國冰箱行業發展平穩，零售量、零售額分別比2023年增長了5.6和2.
2％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現了副增長。與此形成鮮明對比的是在2023年變頻冰箱市場蓬勃興起，零售量增幅高達147.3.
3％，零售額增長達到134.6％。2023年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴大，其零售量和零售額的全年平均占有率分別為3.
4％和7％。考察變頻冰箱在2023年全年的走勢我們發現進入8月以後變頻冰箱市場開始發力上公升，截止12月底，其零售量份額達到了7.9％，而零售額份額則從年初的4.
4％，增長到12月的13.9％，這表明變頻冰箱冰箱正在被市場所接受，冰箱的變頻時代正在向我們走來。市場結構從容積段零售結果來看，2023年變頻冰箱市場呈現了多元化趨勢，一是中小型冰箱進入了市場並且發展迅速，230公升以下的變頻冰箱在2023年的市場份額僅為4.
3％，而2023年則高達35.3％。另乙個主要趨勢是400公升以上的超大型變頻冰箱市場表現不俗，在2023年其市場份額增至5.
9％，考察變頻冰箱的容積段在2023年的走勢我們發現在經歷了兩次容積段下移的浪潮，產品結構更趨合理，而價位的走勢同樣出現了兩個趨勢。一是中低價位市場份額顯著上公升，4000元以下所佔份額高達40.9％，二是超**位的出現，以及其平穩發展。
6000－1萬元的市場份額在2023年達到了6％。截止2023年12月，4000元以下的份額佔54.1％，6000－1萬的份額穩定在6.
2％左右。品牌競爭 2023年多個品牌推出了變頻冰箱，在激烈的市場競爭中海爾依然保持著領先的位置，其市場占有率高達78.9％，而從零售額的角度來看，佔了77.
9％。2023年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩定，可以預見2023年隨著更多廠商進入這一席分市場變頻大戰在所難免。 2023年第四季度各品牌的競爭態勢，在各細分市場海爾都名列第一，占有率遙遙領先，值得注意的是海爾在中小型容積段和超大容積段這兩個市場一枝獨秀，走在了各品牌的前面，在各個**段海爾都表現優異。
而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。2023年，冰箱行業電視廣告總投放量為2.84億元，排名前十位的投放量占全行業投放額的85.
5%。而2023年，全年共投放4.15億元電視廣告，排名前十位的投放量佔全年投放額的85.
4%。合資品牌的先鋒，伊萊克斯保持強勁勢頭，在眾多的合資品牌中連續兩年上榜（見表一）。而2023年上榜的兩家合資品牌，在2023年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在2023年的廣告投放量大幅減少。另一方面，2023年國產品牌排位雖有起有落，但前四位的依然未變，出現順序洗牌。
2023年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。而2023年投放過千萬元的揚子冰箱，2023年它幾乎沒有投放廣告。最近在**宣傳正熱的tcl，強勢進入冰箱市場，廣告投放達17.
2百萬元。
98/99年冰箱行業電視投放費用前十名品牌對比表
百萬元一二三四五六七**十
品牌容聲新飛海爾美菱伊萊克斯長嶺春蘭lg春蘭揚子三星
2023年48.638.837.6232217.217.11611.410.6
品牌新飛美菱海爾容聲科龍伊萊克斯長嶺tcl西門子榮事達
2023年816043.836.934.830.32717.21211.7
現在冰箱發展的趨勢一方面是節能，一方面是為環保，節能和環保是其主要的脈絡，變頻技術很好地滿足了節能、環保這樣一種發展的特點。海爾與新飛都在強調這兩點，因此，廣告就顯得致關重要，誰抓住消費者，誰就抓住了市場。要抓住消費者，除了功能述求外，就看誰能先將品牌力度延伸出來。
因此本案擬利用公關活動，讓新飛的核心價值與消費者的心理需求產生聯絡，從而導致購買行為，為新飛盡快占領成都市場打下基礎。大致如下：
一、購買環保電器，為環保事業捐款的「關心城市」活動。既在活動期間，每購買一台新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈給環保組織。每位消費者可獲得綠色標誌乙個，上面加上新飛loge和號碼。
憑標誌的號碼，進行**。
二、購買健康電器，「關愛家庭」活動。主要內容是，每買一台新飛電器，將獲得全家福**一張，價值50元。需預先與影樓銜接，印製消費卷，憑消費捲到影樓免費拍全家福。
二、廣告策略
（一）廣告目標
1、協助新飛公司擴大銷售額。
2、促成目標消費群體對品牌的認知度，達到引領消費目的。將新飛電器「倡導綠色生活」的理念推向全社會，並由此開闢更廣闊的市場空間。
（二）、廣告定位：
新飛電器目前在國內居先進水品，廣告宣傳應側重於突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用效能和創造一種時尚消費的新潮流（綠色消費）。
１、市場定位：
首期重點目標市場為成都市場，輻射成都周邊地區，並以此帶動四川地區
二、**市場的銷售推廣。
２、商品定位：
雙重領先科技，更具優異效能的新一代高科技家電用品。
３、廣告定位：
更環保、更健康、更適合現代生活消費習慣的新一代家電用品。
（三）、廣告物件：
１、城市中有一定環保意識家庭的家庭、注重生活品質的人群。
（四）、廣告階段策略：
廣告實施時間段：2023年１2月15日－－2023年１月5日
１、前期以情感訴求為主，活動述求為輔。號召市民都來關心城市的環保，環保的好壞與每一位市民的健康息息相關，迅速將活動內容推出，創立新飛電器關愛所有人健康的先導形象。
２、中期在繼續進**感訴求的基礎上，加強號召市民參加活動的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的占有份額。
３、後期強化新飛電器的企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。
三、廣告語
１、新飛倡導綠色生活城市需要共同關心。
２、新飛電器祝福每個健康家庭。
四、廣告表現
因為競爭對手也可能利用在元旦與聖誕進行**活動，因此我們建議在這一時期的廣告重點在於開啟目標消費群體的心理需求，將環保與健康理念與產品特徵結合起來，重點突出新飛電器獨具優勢的「a++節能，361度殺菌」的雙重領先科技，借助這一新產品，創造一種環保健康的產品概念，我們以為，通過公關活動的手段，在產品與消費者之間建立起一種同位的關係，新飛電器「倡導綠色生活」的理念就能即快又牢固地在消費者頭腦裡建立起來。
１、電視廣告：
a.將基於以下三個方面進行創意：
（1）現代環保意識深入人心，有76.4%的人關注環保，56.8%的願意購買環保產品。
（2）傳統家庭意識與健康意識結合。
（3）產品與環保、健康結合。
b.創意構想：
我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：
a、關心篇：關心城市環保，為城市環保盡力。
b、關愛篇：關愛家人健康，祝福每個家庭。
２、報紙廣告：
擬採用公益廣告與產品功能廣告相結合的方式，推出新飛活動的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為呼籲，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，後四款分別為活動介紹、功能強化，全面、細緻而有重點、有特色地介紹新飛電器的獨特功能，一方面可以採取乙個廣告訴說乙個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對於產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
（1）呼籲系列：
《我們的城市需要關心》
《我們的家庭需要關愛》
《新飛倡導綠色生活》
（2）活動參與辦法：
《綠色生活共同關注》
（3）**廣告：
《關注環保，幸運**》
《新飛送「福」》
（4）功能廣告：
《節能0.4》
《361度的健康》
３、雜誌廣告：
《綠色與健康》
４、廣播廣告：
《綠色與健康》
五、sp**活動
鑑於我們**的產品是家庭電器，**的物件是普通的市民大眾，所以，我們的**活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。
（一）關心城市、投入環保活動
１、意圖：
集中在銷售點進行的**活動，可以製造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的**手段，達成可觀的銷售業績。
２、實施：
（1）在成都27個賣點同時舉行。
（2）配合售點pop、海報、dm宣傳單以及街道護欄廣告大造聲勢。
（3）選擇大眾媒介公布活動舉辦資訊。
３、方式：
（1）製作現場捐款箱、綠色標誌、現場**活動。
（2）免費派送不含**號碼的綠色標誌。
４、說明：
現場**活動在2023年1月5日舉行。
5、主題：即為環保盡力，又有**機會。
6、時間：2023年12月25日至2023年1月5日
7、活動支援點：
a、**激發消費者的參與意識。
b、捐款增加品牌的美譽度。
c、主題增加消費者的認知度。
（二）、「關心家人健康新飛送全家福」活動
１、主題：家庭成員缺一不可，買新飛電器，送全家福。
２、方式：
每買一台新飛電器，將獲得全家福**一張，價值50元。需預先與影樓銜接，印製消費卷，憑消費捲到影樓免費拍全家福。
3、說明：
兩個活動同時進行，消費者可以全部參加。
六、活動流程
（一）物資準備：
（1）活動主題展示板27塊，上書活動內容及說明，各賣場放一塊3×2m。
（2）印製活動海報200張，在各賣場及街道廣告欄張貼。
（3）印製dm宣傳單2萬張，在成都**量大的路口，及重點賣場周圍發放。
（4）製作捐款箱27個，綠色標誌一萬個。
（5）印製消費卷一萬張。
（6）活動宣傳：（時間皆為陰曆）
a、分別於2023年12月15日、19日、23日，在《成都商報》投放活動廣告，內容為呼籲市民關注環保和關心家人健康。
b、2023年12月24日，在《成都商報》、《成都晚報》《華西***》和《天府早報》投放廣告，內容為活動參與細則。
c、2023年12月25日至12月31日，連續在《成都商報》上投放**廣告。
d、2023年1月1日和1月3日，在《成都商報》上投放功能廣告。中途穿插雜誌廣告，《華西生活週刊》和《新潮》各一次。
e、2023年1月6日，在《成都商報》上公布**結果。
f、從2023年12月4日至2023年1月4日，連續在電台和電視台投放活動廣告。
（二）工作安排
（1）前期準備階段
a、2023年11月7日，四川近天者博文化傳播****將活動策劃案送到貴公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
b、雙方應就此次活動成立工作小組，工作小組應當於兩天內召開第一次工作會，對近期工作做出明確安排。
c、11月14日雙方召開第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、專案設定做出決定，並做出詳細的執行方案。
d、2023年12月4日，按照專案實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的廣告宣傳應準備投播。
（2）製作、實施階段工作安排
a、2023年12月10日前，應聯絡好捐贈部門和合作影樓。
b、2023年12月15日，各種活動用品(印刷品、綠色標誌等)應完成製作、採購工作並入庫指定專人進行保管。
c、2023年12月20日，應完成活動所需物品的前期製作工作，至此活動的前期準備工作應全部完成。
（3）現場布置階段工作安排
a、2023年12月21日，開始現場的布置工作，應完成所有展示牌、海報張貼等工作。
b、2023年12月23日，檢查已布置完成的物品。對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
（4）活動實施階段工作安排
2023年12月25日，上午9：00，活動正式開始。
禮儀小姐開始散發dm單。
2023年1月5日，下午2：00，現場**。並開展捐贈儀式。
華碩校園活動促銷策劃案
一活動主題 二活動目的 三 目標院校與場地 四目標人群 五推廣時間 六 主要目標產品 七活動內容 八活動預算 九全案闡述 一 活動主題 舒適 炫彩 自我 李寧服裝，一切皆有可能 大型校園 聖誕狂歡會 注 展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現 二 活動目的 結合李寧服裝具有優質的舒適感及適合大學生消費群...
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