「十二周年大回饋—新老客戶皆有禮」活動計畫
市場背景
全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的主要方式已經被消費者認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在「十一**周」期間的結婚。根據調查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
消費者分析：十一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質。
（雙流作為乙個高速發展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。）
優勢分析：
1.雙流天長地久開店時間長達12年，在縣城及周邊地區有一定的知名度。
2.在藝術照方面，目前市場上沒有太大的關注，這一塊是消費空白。
3.各大攝影樓推出過較多**優惠活動。我們影樓摒棄複雜，以最簡單的優惠辦法做宣傳。
劣勢分析：
1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）
2.消費者對現在對活動都有漠視心理，很難深入人心。（抓住客人心理）
3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
**目標：
老顧客追蹤**介紹、紀念照、寶寶照、全家福）：通過聯絡老客戶，強調宣傳十二年的經營思路，強化天長地久的品牌效應，使消費者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續陪伴客戶一直走下去。同時以「十二周年大回饋，新老客戶皆有禮」為主題，**聯絡老客戶，讓顧客都來店內領取紅酒傘一把，並留下最新的****，由客服長期追蹤。
新婚紗照顧客開發：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，並主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。
藝術照顧客開發：以新加盟的藝術照，填補雙流城區藝術照的空白。
（9月到學校布置外展）
▲重點目標消費群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾經來我們店內消費過的老顧客。
▲輔助目標消費群：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲目標消費群特點：
1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想的年輕人。
2.注重生活情趣，享受快樂。
3.追求時尚及品牌服務。
**時間：
2011．08．25--09．15讓雙流大部分地區的消費者了解到此次新的**活動。在門市外發放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面**做宣傳。
簡單的套系優惠讓大多數消費者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產品產生濃厚的興趣利益**，起到推動作用。同時傳送「vip卡」，讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者，要繼續強化品牌形象，樹立優質品牌，優質服務。
目標範圍：雙流縣
範圍計畫：在活動期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
活動主題：十二周年大回饋
活動業務：婚紗攝影、情侶**、全家福、個人寫真。
活動方式：設定「時尚」寫真套系、製作「vip卡」。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業務活動。
操作辦法：推出「現場訂單的大獎」活動，現場訂單則根據套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。
活動內容：（另附）
價位：2***---4***
婚紗套系主推四個價位
價位根:2xx－1***元之間。
藝術照套系內容主推
每位顧客在訂單後，自動成為本影樓的vip 客戶，客服人員做好vip客戶資料的登記。
禮品設定：
4***以上套系送電瓶車（外景歡樂谷）
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藝術照全套係送紅酒傘
老顧客辦理vip卡送紅酒傘
宣傳單：
印製全新婚紗摺頁和藝術照套系。（另行設計）
廣告詞：「十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮」
（*）聯合活動場所：
好又多前廣場（暫定）
好又多二樓出口（暫定）
**傳播策略：
1)廣告表現策略：
**活動報紙宣傳。前台門市可以自由組合
2)**運用策略：
報紙：選擇當地有影發行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。
**預算：
1) 宣傳單：銅版紙印刷 1000
2)報紙廣告：500
4))吊牌: 200
3)場地租賃：900---1700
5)vip卡：350(已經支付)
6)**人員費用：無（店內員工）
7)不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約2600---3400元
**所需工具：
18寸相簿
16寸相簿
12寸相簿
10寸相簿
40寸奈米版畫
36寸奈米版畫
30寸奈米版畫
24寸奈米版畫
10寸版畫
7寸版畫
銀色之戀
宣傳單收據
企劃書另：禮品批發單價（略有變動）
電動車 580-600
酸奶機 100-120
拖把 80-100
紅酒傘 10-13
婚紗影樓五一促銷活動策劃案
背景 1.全情市場狀況 婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在 五一 周 期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較...
促銷活動策劃方案
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促銷活動策劃方案
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